2014年，是國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)水嶺。此前在同一紅海中廝殺正酣的手機(jī)龍 頭譬如青橙、小米等，開始分道揚(yáng)鑣。有趣的是，正如中國產(chǎn)品甚至文化往往呈現(xiàn)明顯南北地域差異一樣，總部位于北京的小米CEO雷軍，和總部位于上海的青橙 CEO王迅，就為各自的旗艦產(chǎn)品劃分了截然不同的發(fā)展路徑。基于對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)和中國消費(fèi)趨勢(shì)的不同判斷和巨大分歧，兩位手機(jī)大佬開始了新一輪對(duì)決。而這 場(chǎng)紫禁之巔的決戰(zhàn)，對(duì)中國手機(jī)市場(chǎng)的啟示意義究竟會(huì)有多大呢?

北腿雷軍：“造概念”之王 繼續(xù)將“京式吶喊”進(jìn)行到底

無論誰都得承認(rèn)，北派手機(jī)這兩年在“造概念”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和宣傳“上，花樣之多之奇、推廣之炫之猛，都走在了全國前列。在北京，云集了全國最 多的3C行業(yè)媒體，最多的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，也云集了最多的手機(jī)概念和營(yíng)銷牛人，新生概念從”性價(jià)比“、”發(fā)燒友“、到”情懷“、”工匠“不一而足，大嗓門 則從周鴻祎、雷軍到羅永浩，代代不衰。

這些炒作狂歡的集大成者和代表人物，就是外表謙遜有禮的小米科技CEO雷軍。但是，這位總是自稱“喬布斯信徒“的”雷布斯“，在2010年創(chuàng)辦 小米時(shí)，卻壓根沒想和偶像喬布斯一樣開發(fā)一款革命性產(chǎn)品，而是直接運(yùn)用了中國最本土的運(yùn)用策略——“熟人計(jì)”和”山寨計(jì)”。在雷軍自己的描述中，上述策略 的模式如下：一，通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲(熟人)，以品牌和口碑積累人群。二、堅(jiān)持做頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。

然而在其他的觀察家看來，雷軍的絕技另有概括。

互聯(lián)網(wǎng)觀察家青山說，小米產(chǎn)品，內(nèi)部靠拼裝、外觀靠抄襲、營(yíng)銷靠流氓。

華為終端公司董事長(zhǎng)余承東則感嘆，“小米進(jìn)個(gè)印度都叫得震天響，華為早就在那里。小米還沒有在歐洲發(fā)達(dá)市場(chǎng)出現(xiàn)，華為早就在那里。”但是，“我們嘴太笨了，雷軍的營(yíng)銷能力太強(qiáng)了。”

2014年的雷軍，祭出的商業(yè)法寶依然是“嘴仗“和”整合“。在其新品小米的發(fā)布中，”諸如“藝術(shù)鋼板“、”嬰兒肌膚“等概念層出不窮，而比特 網(wǎng)記者則發(fā)文表示，小米新品達(dá)到了新的”整 合“高度，涵蓋了蘋果的邊框，三星的后蓋，魅族的工藝，錘子的情懷，一加的后蓋材質(zhì)和紋理。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和硬件高配已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)人人必備的手段之后，小米的營(yíng)銷加整合戰(zhàn)略能繼續(xù)走多遠(yuǎn)，還有待觀察。

南拳王迅：遠(yuǎn)離紅海 主攻戶外細(xì)分市場(chǎng)

2014年夏天，就在北派雷軍繼續(xù)打算用“一招鮮“來吃遍天的時(shí)候。熱度更高的上海，南派王迅則做出了一個(gè)重大的決定：遠(yuǎn)離低端機(jī)、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)、借助C2B模式來擁抱細(xì)分市場(chǎng)。

此前，這個(gè)上海唯一的手機(jī)品牌青橙，是靠C2B來立足江湖的。王迅摒棄的，其實(shí)是手機(jī)市場(chǎng)中一直盛行的“手機(jī)PC化”的觀點(diǎn)，認(rèn)為智能手機(jī)比拼的核心是成本和供應(yīng)鏈，“手機(jī)的未來，要回歸消費(fèi)品的本質(zhì)，就是多元化、個(gè)性化、高品質(zhì)。蘋果價(jià)錢不便宜吧?到處都有人用。”

雷軍的“為發(fā)燒而生”的推銷哲學(xué)，更多反映了傳統(tǒng)北方文化“賺吆喝”“倍兒有面子”的精神訴求，讓平價(jià)的手機(jī)在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)增值。王迅的C2B商 業(yè)模式，則更符合新消費(fèi)人群的需求：“手機(jī)用戶的喜好差異是非常大的。有的是顏色控，注重外觀顏色;有的是功能控，酷愛手游、電影等等。用戶有定制不同套 餐的權(quán)利和需求。”

2014年夏，在C2B基礎(chǔ)上，王迅開始布局戶外手機(jī)。這款新產(chǎn)品，滿足的是以戶外和旅游為樂的新生代人群。在這里，傳統(tǒng)的多核CPU、千萬級(jí) 攝像頭、3代大猩猩屏、超低價(jià)格等營(yíng)銷噱頭，徹底不見了蹤影，取而代之的，是水下直拍直錄、超強(qiáng)護(hù)眼和省電的AMOLED屏、運(yùn)動(dòng)軌跡實(shí)時(shí)記錄、 Gopro“所見即所得”運(yùn)動(dòng)拍攝等符合新一代消費(fèi)者生活喜好的各種定制功能。

4G的到來、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼制度的巨變、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者心態(tài)的改變，都在推動(dòng)蘋果創(chuàng)立的“高配置智能機(jī)”通吃時(shí)代的崩塌。王迅認(rèn)為，一款明星產(chǎn)品通吃 天下的格局已經(jīng)無法延續(xù)，在戶外旅游、信息安全、金融交易、游戲娛樂等細(xì)分市場(chǎng)均有不同的定制需求。青橙已將面向用戶個(gè)人的C2B，升級(jí)為面向不同特色消 費(fèi)者族群的新一代C2B，而戶外手機(jī)的誕生就是這種理念的凝合之作。

未來，雷軍的通吃派和王迅的細(xì)分派這樣兩種風(fēng)格迥異的武功模式，誰更能打贏天下?電影《一代宗師》里有句臺(tái)詞：“拳有南北，國有南北么?”市場(chǎng)并沒有南北。無論是用戶還是業(yè)界企業(yè)，都在拭目觀察這一場(chǎng)對(duì)決。（來源 家電網(wǎng)）