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        宅客(letshome)近日采購了一臺樂視S50Air，準(zhǔn)備對其全面做個剖析。當(dāng)電視打開的那一剎那，宅客君著實驚呆了，只見碩大的Logo下 面顯示著一行字：我不是電視，而是一套大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。我擦，嚇尿了啊，像是在宣誓什么東西，好嚴(yán)肅的樣子（我就想看個電視，你跟我講這個干嘛？）。 緊接著是一段優(yōu)雅的廣告，嗯，很貼心地?fù)崞搅艘幌抡途簧钌钫饝氐男撵`。

        宅客君深感好奇的是，究竟是哪些人在用這“超級電視”，又是哪些因素促成了他們的購買？反正宅客君實在搞不懂他們電視這套交互邏輯，而且如此弱化播 控平臺，廣電他老人家知道嗎？“超級電視”、高性價比，諸如此類的字眼的確很吸引眼球。看來樂視很善于把握用戶的心理，于是宅客君秉持學(xué)習(xí)的心態(tài)細(xì)細(xì)研究 了一番他們的營銷策略。

百般造勢，討投資者芳心

        值得注意的是，樂視網(wǎng)是一家在國內(nèi)A股上市的公司。當(dāng)時，樂視網(wǎng)無論在流量還是在影響力方面都不如優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，因而投資者對其營收能力、 商業(yè)模式都存有質(zhì)疑。樂視不用去給外國佬講故事，只要討得國內(nèi)投資者的歡心就可以了，所以其采取的策略就是接連召開新品發(fā)布會，不斷制造話題。

        自從2013年5月發(fā)布超級電視以來，短短一年的時間，樂視先后舉辦過五次大型新品發(fā)布會，共發(fā)布7款機(jī)型：2013年5月7日發(fā)布超級電視 X60、S40，10月10日發(fā)布S50，2014年1月15日“將核爆進(jìn)行到底”發(fā)布Max70，4月9日“刷新4X4”發(fā)布X50 Air，6月10日“刷新1+1”發(fā)布S40 Air和S50 Air，而且價格也越來越低，噱頭十足。

        如此高的頻率和繁多的產(chǎn)品系列，使得資本市場總能感受到樂視的“大事來臨”，足夠興奮一陣子。“全球首款、全球速度最快、超級組合”、“這個星球有 史以來性能最強(qiáng)大的硬件怪獸”，總能給投資市場以反饋、保持熱度。當(dāng)然，牛皮吹得太大是會出問題的。2013年5月，樂視高調(diào)宣布的“超級組合”之一—— 夏普則發(fā)布聲明稱，未與樂視網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)超級電視，且與樂視網(wǎng)超級電視產(chǎn)品無任何合作或關(guān)聯(lián)。

言必稱“顛覆”，真的很可愛

        2013年5月7日下午，樂視以“顛覆者”自居發(fā)布了超級電視，稱“超級電視”似乎還不夠，樂視網(wǎng)CEO賈躍亭進(jìn)一步解釋道：

        “超級電視不僅是電視，超級電視=配置+Letv UI系統(tǒng)+專為大屏而生Letv Store+影視庫+超級云視頻平臺+……=大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)”。

        是不是很強(qiáng)大？此外，在超級電視發(fā)布的幾天前，賈躍亭給樂視員工寫了公開信，題目是致“三星電視”們即將逝去的青春，信的開頭就提及了他們過去的兩個“顛覆日”，此后更要擔(dān)起“歷史使命”，以互聯(lián)網(wǎng)模式全面顛覆傳統(tǒng)電視廠商。“三星電視”爾等是不是感受到了強(qiáng)烈的壓力？

        顛覆者們最喜歡喊口號了，這是創(chuàng)新者之姿朝氣的力量，他們?nèi)砩舷绿N含的氣勢足以碾壓一切殘留的頑固勢力。他們是“獨有的垂直融合的”平臺+內(nèi)容+ 終端+應(yīng)用的生態(tài)模式，他們獨創(chuàng)了硬件+內(nèi)容+廣告+應(yīng)用分成的收入模式，他們手握著“5大利器”——用戶參與、前瞻、快速、協(xié)同、極致，將團(tuán)結(jié)全球所有 “樂迷”一起，“千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”，共同開創(chuàng)未來！

“哼，你們都是效仿者”

        現(xiàn)今“重新定義”這樣的詞眼已經(jīng)被說爛了，究竟是什么樣的自信才能讓樂視得意如此，自我標(biāo)榜，著實令人費解。宅客君參與過幾次電視領(lǐng)域的線下論壇， 每每有樂視的人登場都能感受到他們不知來自何處的自豪感。今年的GMIC大會上，樂視高級副總裁彭鋼表示，推出超級電視這一年來最大的感受是“贏得了尊 重”，因為看到同行相繼在模仿他們的理念和模式。但為了彰顯他們的“領(lǐng)先”地位，又打出“二次革命”的口號，要表達(dá)的意思就是：你們永遠(yuǎn)追不上。

        而賈躍亭對自我的認(rèn)同則尤為強(qiáng)烈，在面對美國洛杉磯媒體專訪時曾表示，“因為超級電視的成功，國內(nèi)目前一些巨頭公司開始模仿，如去年蘇寧入股PPTV，今年小米投資迅雷，阿里參股華數(shù)”，連亞馬遜發(fā)布Fire TV機(jī)頂盒這樣的事情都說是在模仿樂視，你能說這是自信？

        另外賈躍亭還說到，“超級電視從最初業(yè)界的看不起到看不懂再到現(xiàn)在的追不上，已經(jīng)初具規(guī)模”。等一下，這些不是業(yè)界對小米的評語么，怎么樂視拿來評價自己了？以及宣稱自己的營銷理念說，砍掉營銷成本、渠道成本，全流程直達(dá)用戶，這不正是好幾年前小米人人皆知的方式嗎？

        跟用戶交朋友這樣的理念也是他們首創(chuàng)？好吧，只是為什么他們的“樂迷”好像不怎么活躍呢，無論官方微博還是論壇，好像“樂迷”的參與度都不是很高，只是自己在嗨。“樂碼”這種優(yōu)先購買權(quán)又有多少人在爭搶呢。

        口碑營銷不是廠商自己的一家之言，最根本的決定因素還是產(chǎn)品本身。好的產(chǎn)品會說話，不用廠家費盡心機(jī)去宣傳，人們自然會口口相傳。（來源 家電網(wǎng)）