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　她，被稱為“家電女王”，與她相關的詞大多與“霸道”、“強勢”有關;她，從1990年的一名普通基層銷售人員，到今天全球最大空調企業的“掌門人”;她就是位列福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名的企業家，在第八屆夏季達沃斯論壇上以導師的身份和與會嘉賓分享對于“創新”的經驗與感悟的格力電器董事長董明珠，背后有哪些不為人知的故事，又如何定位自己?

　　董明珠曾在央視頒獎晚會上與雷軍定下10億賭局

　　記者：用一句話您怎么評價自己?

　　董明珠：我，就是一個會賣空調的人。

　　董明珠所說的會賣空調，絕對是擅長的意思。1992年，她個人在安徽的銷售額突破1600萬元，占到整個公司的八分之一。1994年，董明珠出任格力經營部部長，一年間，格力的的營業額從4億增長到28億元。2001年董明珠擔任總經理，12年間，格力的營業額從60億猛增到1200億。董明珠也被稱為“營銷女王”。在與中國之聲的對話中，談及當年的銷售數字，60歲的董明珠可以脫口而出。而她所說的會賣空調，也包含“專注”的意思。她說，有的企業通過關系、后臺等“潛規則”拿到市場，格力依靠的是產品的技術和質量：

　　董明珠：格力電器從來都對自己很高的要求。只走專業化道路，絕不做投機生意。雖然房地產很賺錢，大家都進去。在我們家電行業，幾乎沒有一個企業是不搞房地產的。格力可能是一個例外，唯一一個沒有搞房地產的企業，就是格力了。

　　在今年國內家電行業整體低迷的情況下，格力在第二季度的業績增速也有所放緩。對于能否完成今年1400億的目標，董明珠的回答堅定、干脆又略帶強勢：

　　董明珠：這到12月份才知道。

　　記者：目前我們還有下滑的趨勢嗎?

　　董明珠：我從來沒有認為我下滑。

　　記者：可是這數字顯示的在下滑啊?

　　董明珠：這需要看你用什么來比嘛，因為我今年本身的目標就是200億，目標200億。1200億增長200億，1200億到1400億，不能像過去的百分之二十、三十，用百分比來確認它的目標實現。而我們目標的實現就是每年固定了200億的增長目標來鎖定的。

　　今年3月份，一條電視廣告給不少人留下了深刻的印象，很多普通消費者，就是通過這則電視廣告認識董明珠的。

　　與其他請明星代言的廣告不同，為了實現上述廣告中“中央空調不用電費”的承諾，格力掌門人董明珠親自披掛上陣，傾情演出。而廣告中另一位免費充當形象大使的，是大家熟悉的商業巨子王健林。雙方強強聯手，吸引了很多眼球。

　　一款不用電的格力光伏空調，為什么能促成董明珠和王健林，兩位中國頂級企業家以零片酬，在廣告中“攜手出鏡”?董明珠給出了答案：

　　董明珠：也沒有特別的。光伏空調最大的特點就是不耗電。如果我們把中國的市場全部用作光伏空調，就意味著我們節約了百分之三十的電源這種資源的消耗。那誰是用電最大的大戶呢?那就是王健林，他也用我的空調，有了這樣的技術推薦給他，他當然欣然接受。所以他愿意友情贊助來做這樣一個廣告。

　　業內把光伏空調，這種不用電的空調看做顛覆家電行業的一種創新。董明珠對光伏空調也寄予厚望，信心十足。她表示，摒棄之前的明星代言，她親自“上馬”，就是要給消費者以承諾：

　　記者：這個廣告后空調賣得好嗎?

　　董明珠：當然好了。我們自身已經試用了一臺空調，我們自己消耗了180萬的電費，同時我們還掙了90萬的成本回來。

　　記者：看來還是對這個廣告很滿意的。

　　董明珠：因為不是廣告給我們實現了銷售，它確確實實是產品，給消費者帶來了改變。而且這個空調成了發電站，我有多余的電，通過我發轉換到城市電網中去，這是非常有意義的。

　　董明珠在14年前的自傳《棋行天下》中說，“自己從來沒有失誤過，自己不認錯，自己永遠是對的。”現在與記者對話過程中，她再次確認了這樣的評價。這種剛硬、執著、不服輸的性格也體現在和雷軍[微博]的“億元”豪賭上。2013年，雷軍表示五年內如果小米模式的營業額擊敗格力，希望董明珠賠自己1元，董明珠當場回應，如果被擊敗，愿意賭10億元。時至今日，董明珠對小米的看法仍然沒有改變：

　　董明珠：我的信心來自于，第一它不是手機行業的老大。第二個我覺得格力電器最大的不同，它不是一個簡單的組合工廠。它是一個能創造上端核心技術的企業。所以我想跟小米賭的是我們能不能，誰能成為一個百年企業。無論盈利也好，規模也好，如果沒有一種可持續性的保障的話，那都是曇花一現，那不是我們所想要的企業。

　　董明珠說，企業要想永生的秘籍是“不斷挑戰”自己。對于互聯網，只要有利于消費者，有利于降低成本，格力也會嘗試，甚至不排除和阿里巴巴馬云合作的可能。作為全球空調領軍企業的“掌門人”，已經深深烙上董明珠“印記”格力電器，將會怎樣在轉型期的中國，互聯網興起的大背景下，推陳出新，創新前行，我們拭目以待。（來源 中國家電網）