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　　在康佳白電2015全球合作伙伴峰會現場，記者看到康佳冰箱、冷柜、洗衣機、空調新品系列陣容強大，外觀設計煥然一新。顯然以差異化的“健康”理念為主的康佳白電，在2015年迸發了前所未有的新姿態。

　　正如康佳白電事業部總經理呂劍所言，“只有差異化的中高端產品策略，才是康佳白電和渠道賴以生存下去的核心”。

康佳白電事業部總經理呂劍

　　定調：走差異化的中高端方向

　　在2014年，所有的白電企業都遭遇了同樣的魔咒——終端市場需求不振，尤其是傳統的線下渠道，在固定的市場蛋糕前，電商的奪食侵蝕了傳統渠道的市場空間。相關數據顯示，2014年各家電銷售渠道里，傳統渠道下滑了23%，傳統連鎖整體下滑了17%，超市系統下滑了3.3%，百貨下滑了1.1%，而電商渠道家電銷售卻在2014年增長了74%左右。

　　因此，在近段時間企業新年渠道會議上，廠商探討的核心均是如何在當下找到更好的生存方式。

　　呂劍說，“從整個行業走勢來看，線上對線下是掠奪式的增長”。作為廠家，電商與傳統渠道均是不可割舍的一部分，事實上2014年康佳白電僅在京東這個平臺上實現了2.6億元的銷售額，對康佳而言，最關鍵的工作是結合康佳自身的差異化定位，做好線上線下的區隔，讓電商銷售有可喜的增長，傳統渠道也能獲得穩定的生存空間。

康佳2015年健康冰箱高端系列

康佳2015年健康冰箱高端系列

　　據呂劍介紹，商超渠道是康佳白電今年上升較快的渠道之一，同時在1300元以下的家電產品上，商超受電商的影響最多。而在中高端產品上，電商卻表現較弱，線下因為良好的服務與體驗在中高端產品上受電商的影響較小。

　　“康佳白電以差異化的產品定位在市場中取勝，對我們傳統渠道客戶來說，要走差異化的中高端方向才能保證自身合理的空間。”呂劍說。

康佳BOSS冰箱與兒童冰箱

　　共贏：保證利潤空間

　　共贏易言難做。在群雄必爭的三四級市場依然大有可為，工廠要真正做到幫助客戶贏得市場。康佳白電的優勢也在三四級市場，與渠道共贏，2015年康佳白電有新的思路規劃。

　　呂劍介紹，明年公司會推1300元以下的線上線下同價產品，保證康佳白電在增長最快的電商和商超兩個渠道不會互相打架。要讓傳統渠道利益獲得保障，就要進行完全的產品區隔，保證傳統渠道在高端產品上有足夠的利潤空間。

康佳2015年滾筒洗衣機新品

　　2015年康佳白電還會繼續推動核心分銷商建品牌專營店，這一點，在今年的銷售工作中，一些代理商就已嘗到甜頭。在縣級市場和鄉鎮市場，康佳還會分別拓展2000萬銷售規模和百萬銷售規模的代理商。

　　呂劍表示，線下更注重體驗，服務、口碑以及實體形象要比電商好，這些核心競爭力如果在當地市場充分發揮好，傳統渠道是可以生存的。

　　對于未來2-3年的目標，呂劍說康佳白電要做細分市場的領跑者。其實這個目標不難實現，基于康佳在產品上差異化的定位，基于對渠道的優化，市場蛋糕仍能掌握在有備而來者的手中。

　　康佳白電業務背后還有集團強大的扶持，康佳集團總裁劉風喜當天表示，白電是康佳的支柱產業之一，當下環境以價、量切入不切合實際，差異化路線將是康佳白電奉行不移的策略，康佳白電也會堅持多品類經營，集團未來會對白電繼續做大做強，適當時機還會做收購兼并。

康佳2015年空調柜機系列

康佳2015年空調掛機系列

　　記者感言：

　　在峰會的當天，一改業內同行們喜談銷售業績的慣有風格，作為白電業務掌舵人，呂劍并未提及2014年康佳白電的銷售情況，更多是與渠道客戶分享著艱峻的形勢、在2014年康佳銷售經驗基礎上未來的應對策略。在會后的晚宴上，幾巡酒后，呂劍才向幾位記者朋友透露實情：今年康佳白電業務量額均良性增長。

　　營銷人難得有這樣的低調，2014年的市場環境對呂劍來說也感同身受，然而他和其團隊并未抱怨和等待命運宣判。有時候市場和企業就像不耦合的齒輪一樣，一方調一調，依然會實現完美的耦合。2014年，呂劍帶領團隊就在做這樣的調整。一場峰會呂劍或許并未把一個營銷人的市場遠見詳述盡然，但正如他所言：“所有的我們只會當做開始，面對市場的變化，我們要走的路依然很長。”（來源 中國家電網）