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12月4日，百思買從五星電器全身而退，將股權百分百轉讓給了房地產公司浙江佳源集團后讓五星電器的命運時隔8年后再次成為外界關注焦點。14天后，在五星電器迎來16周年之際，五星電器新任CEO潘一清、大股東佳源集團董事長沈玉興于昨日(18日)的戰略溝通會上亮相，那么雙方此次的結緣是否一次“佳緣”?

五星電器結“佳緣”

　　5年規劃新開約670家門店，不與大連鎖正面交鋒

　　在百思買經營管理的8年里，五星電器的門店目前達到184家，銷售額接近140億元，優勢主要集中于江、浙、皖三省，區域性特征明顯。而在介紹五星未來5年的規劃時，潘一清表示，五星計劃未來5年內各業態門店總數量將達到850家以上，實體店銷售規模將是現在的三倍，達到400億元。

五星電器新任CEO 潘一清

　　很明顯，五星未來5年的規劃仍以擴大門店數量、渠道進一步下沉為主，目前國美、蘇寧也在進行開店與渠道下沉計劃，在連鎖渠道的競爭體系中，五星勢必還會面臨與大連鎖競爭。

　　“我們聚焦我們的優勢市場，這點非常明確”，五星電器副總裁景星接受中國家電網記者采訪時稱，五星電器重點發展區域市場的策略與大連鎖有所不同，五星的發展版圖更精益求精，集中于深挖江、浙、皖。

佳源集團董事長 沈玉興

　　記者也進一步獲悉，在五星電器的5年規劃中，將采用“集中聚焦”的發展策略，在鞏固江蘇，穩步提升省外市場的同時，重點拓展安徽和浙江市場。在江蘇省，五星已有112家門店，幾乎遍布所有縣市，未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業，再開出15-20家高質量的旗艦大店，擴大領先優勢。在浙江、安徽兩省，五星將運用諸如尋找本地合資/合作對象等創新手段，在兩地開設縣、市級實體店200家以上，實現縣級以上市場全覆蓋;在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家，在城市核心區域開設主打手機/平板電腦品類的五星移動店150家。

五星電器副總裁 景星

　　“星大地”項目將落地，與電商在農村狹路相逢

　　雖然不與大連鎖正面交鋒，但擺在五星電器面前的還有同電商的狹路相逢。不久前，京東CEO劉強東在一次發布會上透露，京東擬明年6月前通過股權眾籌的方式發展10萬名村民代理，覆蓋中國10萬個村莊。在固定的市場蛋糕面前，京東這一龐大“搶奪最后一公里”計劃顯然給五星搶奪農村市場帶來障礙。

　　在與電商交鋒時，如何更有力的搶奪農村市場，五星電器需要在策略、門店形態上找到自己的有效路徑。對此，景星透露，今年五星已經收編了易迅網的“易金商”團隊，這個團隊正在負責鄉鎮下沉的“星大地”項目。

　　景星認為，五星有線下經驗，易金商團隊有線上經驗，五星對于渠道下沉有得天獨厚的經驗優勢，未來五星要整合占農村大半江山的夫妻店。明年上半年，五星也會發布農村店的形態和運營模式。

　　不過對五星來說，更為殘酷與現實的是在百思買經營管理的8年中，在國美蘇寧積極布局線上業態的時候，五星由于遲遲沒有動作導致其與大連鎖距離懸殊。

　　景星也坦然承認了這樣的現實，對于百思買為何沒有考慮布局線上，景星向記者表示，大連鎖在電商投入期持續虧損，這一點與美國零售業的價值認知截然相反，百思買并不認同電商的這種經營模式。

　　有業內人士也認為，美國零售企業的管理模式到了中國卻水土不服，其管理流程較長、規范標準化的特點與中國民營企業的管理靈活性相比略顯僵化。中國的零售業格局變化太快，在對五星電器8年運營中，百思買顯然沒有跟上節奏。

　　據悉，五星電器今年開通了自營網上商城五星享購，承接其線上、線下融合的O2O布局，景星透露，明年五星還會發布全新的線上平臺。

　　佳源，佳緣!

　　當然，在五星電器完成5年目標的過程中，新東家佳源集團將憑借其地產資源優勢給五星的發展注入催化劑。

　　一個地產，一個家電零售，兩者互補性極高。據悉，佳源有計劃在未來五年內以江浙皖為重點在全國打造200個shopping mall，有機融合寫字樓、酒店、大型賣場、餐飲娛樂、電影院等多種商業模式。五星目前的門店布局及未來的重點發展區域與佳源的戰略布局非常一致，可以與佳源相結合，作為產業鏈的延伸，在業態、物流供應鏈及管理團隊等各方面相互借力，優勢互補。佳源集團在全國14個省份的40余座城市有著大量的住宅地產項目，這些新裝房、精裝房與家電密不可分。

　　據悉，在佳源收購五星電器完成后，五星電器品牌繼續保持獨立發展，佳源集團將以投資方的角色定位，放手給經驗豐富的五星電器團隊進行經營管理。

　　上周，潘一清由五星電器高級副總裁履新為五星CEO，這位新掌門人被介紹為即是投資家也是企業家，潘一清此前是常州五星電器的總經理，常州五星即在五星的體系內，確是潘獨立運營的實體，2013年潘一清正式進入到五星的管理層，豐富的零售與投資經驗讓潘最終成為新一任CEO的人選。（來源 中國家電網）