前方預警，在“剁手怪雙11”、“吞幣妖4·18”之后，“吃錢獸6·18”要來了。
正如國美在線4·18、天貓雙11等諸多網購節日一樣，6·18不是京東一個人的熱鬧，是全電商行業的狂歡。但是，電商促銷已成常態，月月價格戰，日日有促銷，消費者早已疲勞。如何才能吸引消費者關注，成為擺在各大電商平臺面前的問題。同樣地，面對五花八門的促銷，什么最值得買，也是消費者頭疼的問題。
為此，南都特別推出了“6·18”大猜想專題報道，盤點6·18大促期間最值得關注的品類、最兇猛的“掐架”等。消費者可按“攻略”圍觀重點，看看大戰之下誰死、誰傷、誰獲利。
猜想1：家電3C品類的促銷最值得關注
業內人士分析認為，今年6·18仍然會維持混戰的局面，而家電、3C將是今年最慘烈的戰場。
且來看看去年的局勢。
電商行業從業者向記者透露了一組數據。在去年6·18期間，家電3C產品對交易額的貢獻最大，其次是食品、飲品、服飾;從消費價格來看，多集中在0～50元區間內，商品購買件數占總體的72%，50～100元區間占到10%，更高價格區間商品購買件數呈現遞減趨勢。
今年會否延續去年的戰局?
“從目前的動作來看，全員參戰是毫無疑問的，不過，今年家電3C品類的競爭可能是最激烈的。”業內人士向記者分析指出，在去年的6·18上，國美在線異軍突起。以家電品類為例，去年6月18當天，國美在線全站交易額同比增長5倍，前1小時彩電冰箱空調洗衣機四大品類整體銷售數量超過5萬臺。
“再加上，家電3C品類中，家電的市場前景巨大，”該人士分析指出，去年天貓雙11預售前十名中，家電類目就占了7家，其中電視細分類目的店鋪有3家，“相信這個數據京東也看得到，肯定不會放任家電品類份額被擠壓。”
京東近日的表現也從側面印證了這一分析。京東邀王力宏拍攝的“京東家”廣告早已在各大視頻網站、電視臺投放，密集轟炸為京東6·18造勢。
另外，記者從接近國美在線的消息人士處了解到，國美在線早已備下充足的“彈藥糧草”，欲在家電3C品類上再次撲殺京東。“家電3C絕對是國美在線在6·18的主戰場，是沖擊銷售量和銷售額的主要類目。”該人士如是說。
猜想2：京東與國美在線“掐架”兇猛
當當網“踢爆6·18”尾品匯閃購就有1085個專柜品牌打1-3折，國美在線承諾“比京東貴就賠差價”，1號店“秒殺6·18”號稱手機數碼家電會確保比京東低50元……盤點京東“阻擊戰”上的排頭兵們，祭出了“比京東貴就賠”大招的國美在線毫無疑問獲得了去年的“阻擊6·18之最走腎”獎。
“不來虛的，只揪住消費者最敏感的因素———價格狠狠打，還有什么掐架的方式比這個更割肉?”業內人士分析指出，再加上今年國美在線在3月發起的“廣東區域站”、4月掀起的“4·18店慶”等促銷活動，無一不是對標京東。
看這架勢，今年6·18期間，國美在線與京東掐架的陣仗也不會小。消息人士透露，6·18國美在線與京東的掐架，可能會由去年的價格戰發展到全面戰爭。
全面戰爭爆發的客觀因素，是消費者對電商價格戰的“審美疲勞”。
價格雖然是消費者最敏感的因素，但這一因素的影響力已經在下滑。如今電商促銷形式難有創新，常常還有網站被曝出有“先漲價再打折”的假促銷行為，讓不少人對電商促銷失去了興趣。去年的“6·18”，是京東上市后的首個周年大促，京東方面也是極其重視。
主觀因素方面，既有京東的業績壓力，也有國美在線的實力提升。
業內人士分析認為，不管是從消費者的反應，還是從京東上市后的業績壓力來看，京東在2015年都不會僅僅盯著“低價”，預計其今年的重點動向是互聯網金融、跨境電商、農村電商。
如果京東不將主力放在價格戰上，而另辟蹊徑來擠壓截流，那么國美在線該怎么辦?所幸，國美在線一年來的業績和行業地位同步得到了提升。其自身的供應鏈、物流、服務、大數據等基礎實力也增強了，國美家、互聯網金融、微店等新業務發展勢頭也不錯。國美電器董事長王俊洲曾透露，國美的大數據工廠驅動精準營銷，造就了銷售額同比提升204.56%的“黑色星期五”(3月13日～3月15日)。另一組數據也能說明問題，國美在線差異化商品達到33%，成為毛利率的主要支撐。
“不排除國美在線與京東全面貼身肉搏的可能，在移動端、互聯網金融、海外購等方面發力，以精準、新鮮、好玩的方式來競爭。”業內人士如是總結。對此，國美在線相關負責人透露稱：“今年的玩法確實會更多，目前還不方便透露，具體信息將在本月底公布。”
猜想3：誰將被重傷誰將獲益?
參戰6·18對各大平臺電商意味著什么?“錢”這是最簡潔也最有說服力的回答。
數據顯示，中國的互聯網用戶正在快速地成長，截至去年已經有6億網民，這些都是潛在的網購消費者。《中國電子商務報告(2014)》指出，2014年，我國電子商務交易總額增速達到了28.64%。
雖然京東并未公布2013、2014年的“6·18”銷售額總數據，但從已公布的“2010年1個億銷售額”、“2011年超過2億銷售額”、“2012年超過10億”這組數據已經能夠看出，參與6月份電商大戰將帶來龐大的交易額。
此外，其他電商也不會坐視京東一家獨大。艾瑞咨詢提供的數據表明，在2014年中國B2C電商交易規模的市場份額排名中，創建并主導著雙11購物狂歡節的天貓以61.4%的市場份額獨占鰲頭，體量遠超其他所有競爭對手的總和。排名第二位的京東占額約為18%，國美在線、蘇寧易購、唯品會等B2C網站爭奪剩余約為20%的份額。
在一切阻擊京東的對手中，國美在線算最具狼性的一個，其狼性早有體現。去年，國美在線迅速崛起，在國內電商平臺的排名從前年的第九位躍升至第五位。緊接著，國美在線在今年初誓言，要擠進行業排名前三。
“國美在線要擠到行業前三，勢必擠壓到對手的份額。要擠壓對手的份額，除了提前截流，發起類似3·13廣東區域中、4·18店慶等大規模的促銷活動之外，還必須以更狠的手段去阻擊對手的6·18、雙11等。”業內人士如是總結。
“老大和老二打架，老三受傷”是行業規律，那么，如今B2C電商的老五和老二打架，老三、老四是否最受傷?（來源 中國家電網)
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