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　在政策和市場(chǎng)雙重因素的驅(qū)動(dòng)下，各地廣電系的互聯(lián)網(wǎng)電視(OTT)“打法”正在變得越發(fā)明朗化起來(lái)。

　　“目前市場(chǎng)中OTT的打法主要有兩種，第一種是貼牌、搶入口、裝機(jī)，就是做硬件，我們也做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，芒果TV現(xiàn)階段不會(huì)玩硬件，我們要專注內(nèi)容，讓內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)OTT業(yè)務(wù)。”6月10日，湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂(lè)陽(yáng)光(芒果TV實(shí)際運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu))董事長(zhǎng)聶玫對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

　　公開資料顯示，芒果TV是由湖南快樂(lè)陽(yáng)光互動(dòng)娛樂(lè)傳媒有限公司負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)的、湖南廣播電視臺(tái)旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻供應(yīng)平臺(tái)，同時(shí)也是以視聽互動(dòng)為核心，面向電腦、手機(jī)、平板、電視機(jī)，實(shí)現(xiàn)“多屏合一”獨(dú)播、跨屏、自制的新媒體視聽綜合傳播服務(wù)平臺(tái)。作為全國(guó)僅有的七大OTT播控牌照方之一，目前湖南臺(tái)將OTT牌照業(yè)務(wù)具體下放在芒果TV中進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　就目前全國(guó)OTT格局而言，以樂(lè)視、小米為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)公司采取“盒子+智能電視”的激進(jìn)打法，前端傾銷，后端補(bǔ)貼，用廉價(jià)的硬件終端搶占市場(chǎng)入口，在OTT市場(chǎng)中產(chǎn)生了巨大的反響，也對(duì)傳統(tǒng)廣電系公司造成了不小的沖擊。

　　聶玫說(shuō)：“我們可以在國(guó)際上找到一些很好的例子，比如紙牌屋的Netflix，這家公司跟3000多個(gè)硬件廠商合作，它從來(lái)沒(méi)有說(shuō)自己非得要做一個(gè)終端，但Netflix也做到了行業(yè)第一。而芒果TV未來(lái)也可能是打這種模式。”

　　OTT打江山：靠硬件還是靠?jī)?nèi)容?

　　眾所周知，OTT業(yè)務(wù)必將成為廣電和互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)交叉風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)公司高舉高打的硬件終端策略引發(fā)了廣電系的集體焦慮，靠硬件還是靠?jī)?nèi)容打江山，成為市場(chǎng)普遍的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　對(duì)于兩種策略的評(píng)價(jià)，聶玫說(shuō)：“芒果TV也做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，自己到底切不切入硬件。因?yàn)槿绻腥胗布脑挘举|(zhì)上來(lái)講好像跟用戶離得更近一些。但是我們也反過(guò)來(lái)看芒果TV的情況，根據(jù)我們的生態(tài)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)來(lái)決定我們自己在現(xiàn)階段的打法，我只能說(shuō)現(xiàn)階段來(lái)講，我們不能這樣打。”

　　而來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)者們正一路高歌猛進(jìn)，通過(guò)出售低價(jià)電視機(jī)綁定2年付費(fèi)用戶的辦法，2014年樂(lè)視超級(jí)電視機(jī)銷售量高達(dá)170萬(wàn)臺(tái)，2015年賈躍亭給內(nèi)部下達(dá)了400萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。分管樂(lè)視TV的樂(lè)視控股集團(tuán)高級(jí)副總裁梁軍曾在此前向記者坦言：“老賈下達(dá)的目標(biāo)很高，今年壓力會(huì)很大。”

　　但這種壓力波及的絕不僅僅只是樂(lè)視內(nèi)部，此前，包括百視通、華數(shù)、芒果TV、歌華在內(nèi)的多地廣電企業(yè)都在觀察了競(jìng)爭(zhēng)者的打法后，盤算著是否也要進(jìn)軍終端市場(chǎng)。

　　5月27日，歌華有線(600037.SH)率先和百視通(600637.SH)、創(chuàng)維、海信推出4K電視一體機(jī)的硬件。此后上海電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、SMG總裁王建軍也在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，百視通不排除會(huì)在未來(lái)和電視機(jī)廠家和硬件商聯(lián)手推出硬件終端。“我們都是歡迎的，也都會(huì)積極的去拓展。”她說(shuō)。

　　聶玫告訴記者，她不是排斥硬件廠商，也不排斥芒果TV未來(lái)會(huì)切入硬件領(lǐng)域，但絕不是現(xiàn)階段。

　　作為全球目前最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)電視供應(yīng)商，Netflix的成功無(wú)疑預(yù)示著內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的路徑同樣可行。聶玫說(shuō)：“芒果TV眼下要專注于內(nèi)容和相關(guān)服務(wù)，只要在這個(gè)垂直領(lǐng)域做出你獨(dú)有的行業(yè)領(lǐng)先，你就一定會(huì)有你獨(dú)有的價(jià)值。讓別人沒(méi)法拋棄你，就是所有的硬件廠商發(fā)覺(jué)你的內(nèi)容和服務(wù)是最好的，它一定得跟你合作。這就是我們的價(jià)值。”

　　OTT才是芒果TV的真核

　　目前，外界對(duì)于芒果TV很大程度上的認(rèn)識(shí)主要集中在兩塊，一個(gè)是湖南衛(wèi)視旗下的視頻網(wǎng)站，一個(gè)是只有在芒果TV才能看到湖南衛(wèi)視的獨(dú)家節(jié)目。

　　“我們的重心，坦率地講，一定是OTT。”對(duì)于視頻網(wǎng)站、移動(dòng)端和OTT誰(shuí)才是芒果TV的發(fā)展重點(diǎn)這一問(wèn)題，聶玫的回答一針見血，“但是這并不表示我們就放棄互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@也是我們接近用戶的最重要的方式，我們也絕對(duì)不會(huì)放棄。”

　　客觀而言，2005年土豆網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早的視頻網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，國(guó)內(nèi)大大小小視頻網(wǎng)站上百家，其間關(guān)的關(guān)，死的死，10年之后，與優(yōu)酷合并后的優(yōu)土依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，不斷攀升的版權(quán)采購(gòu)費(fèi)用和永遠(yuǎn)不能滿足的現(xiàn)金流成為視頻業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照。與其押寶視頻網(wǎng)站，不如賭一把OTT。

　　“互聯(lián)網(wǎng)視頻已經(jīng)非常成熟了，而互聯(lián)網(wǎng)電視還是處于群雄混戰(zhàn)的階段，商業(yè)模式大家也都還在探索階段。”聶玫說(shuō)。

　　2015年3月，芒果TV完成A輪融資，聶玫在上海電視節(jié)期間首次披露具體信息：芒果TV總共在首輪出讓了7%的股權(quán)，融資超5億，估值達(dá)到60億元，其中20億是視頻網(wǎng)站的估值，而剩余40億的估值給的是OTT。從估值比例看，無(wú)疑已經(jīng)說(shuō)明了資本市場(chǎng)對(duì)于OTT前景的態(tài)度。

　　聶玫告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：“2015年我給他們下的OTT業(yè)務(wù)指標(biāo)分成三部分，分別是激活用戶、日活躍、付費(fèi)率。其中今年激活用戶要達(dá)到1000萬(wàn)人，活躍用戶應(yīng)該保持在20%~30%，付費(fèi)率要從去年的1%~2%，上升到10%以上。”

　　當(dāng)然，要完成OTT業(yè)務(wù)上的突破，早期階段的“燒錢”在所難免，而目前芒果TV自身的造血能力尚不能完全自給自足，登陸資本市場(chǎng)將成為芒果TV接下來(lái)最重要的一步棋。

　　“如果不出什么意外，我們年內(nèi)就會(huì)登陸新三板，然后做非公開發(fā)行募集資金。在第一輪融資里面有四五十家企業(yè)參與，我們最后通過(guò)嚴(yán)格篩選才選了6家，那么第二輪融資肯定會(huì)比第一輪更多，對(duì)于投資方，只要不是外企，我們都?xì)g迎。”聶玫說(shuō)。

　　據(jù)介紹，2014年芒果TV廣告簽約收入為8億元人民幣，比2013年增長(zhǎng)10倍以上，目前內(nèi)部預(yù)計(jì)，2016年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎⒅辽俨坏陀?0%。（來(lái)源 中國(guó)家電網(wǎng)）