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O2O戰國群雄競奪

　　蘇寧+萬達線上線下齊發力，不排除地產合作。

　　萬達百貨、KTV業態涌現“關店潮”，在潮起持續半年之后，萬達肯定了調整百貨業態以彌補其虧損局面的說法。百貨“殘局”如何破題?王健林把“橄欖枝”伸向了張近東。不管是蘇寧云商加緊發展線下的易購云店，還是萬達電商轉型，二者都是為O2O鋪路。

　　而就在不久前的8月份，蘇寧剛剛和阿里巴巴簽署互相持股，萬達也正和百度、騰訊聯合開發電商平臺。線上線下巨頭密集地頻繁進行商業合作，是否意味著O2O的格局即將進入一個壟斷時代了?拭目以待。

　　根據21世紀經濟報道記者了解，雙方合作并非像公開信息這樣直接單薄，地產合作雖未寫入此次協議，但雙方不排除未來在地產方面展開合作。

　　阿里巴巴蘇寧互相入股落地尚未足月，蘇寧于9月6日再下一城，與萬達商業在京達成合作協議，電商O2O戰國進入壟斷時代。協議顯示，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。

　　業界紛紛猜測，萬達優勢在地產，蘇寧專注零售，旗下亦有蘇寧置業等地產項目，拿先前與阿里數百億元人民幣合作金額比，萬達蘇寧的深度結合是否尚淺?根據21世紀經濟報道記者了解，雙方合作并非像公開信息這樣直接單薄，地產合作雖未寫入此次協議，但雙方不排除未來在地產方面展開合作;其次，此次合作預示著兩個產業中的龍頭企業劍之所指的方向是回歸實業。“萬達和蘇寧的合作對彼此是重大利好，雙方強強合作，合作辦大事。”王健林說。

　　優勢互補

　　8月10日，阿里與蘇寧簽署戰略協議當天上午，王健林亦現身蘇寧南京總部參與首屆“互聯網+零售紫金峰會”。他在會上曾表示，純粹發展互聯網沒出路，必須與實體店結合，并預計今后10年內所有所謂互聯網公司、實業公司都會結合在一起。接著不到一個月，張近東即來到北京與萬達匯合，將雙方各自的地產資源優勢與零售運營能力全面融合。

　　張近東表示，在向阿里開放接口、全面輸出CPU零售能力后，線下即將向萬達開放接口，云店等商業形態入駐萬達廣場后，在鞏固一二級市場零售優勢同時，會加速三四級市場線下發展建設速度。“這將開啟兩大行業圍繞用戶消費習慣、業態布局、運營模式等一系列全新的商業定制服務模式，推動購物中心創新運營，為用戶帶來更為便捷、極致的消費體驗。”

　　蘇寧云商副董事長孫為民認為，萬達與蘇寧“身份角色明確”，雙方合作已有淵源，早在2002-2003年就已經聯手，當時萬達通過與像蘇寧這樣的大品牌及旗艦店的合作確定了后來以大規模定制化商業地產的發展模式。

　　在孫為民看來，萬達遇到的挑戰是——“不是全國的零售業都跟得上萬達的節奏”，一二線市場愿意跟，但二線偏下市場很多企業、品牌跟不下去。但蘇寧可以承接這個任務，因為蘇寧近幾年已經開墾到只要一個區域達到二三十萬人口都能扎根該地，尤其是蘇寧在全國所建立的物流、供應鏈體系，這些均可成為供萬達借力的資源。

　　而蘇寧一方則通過與萬達合作獲取低租金。“萬達現在每年規劃做五六十個項目，蘇寧開店最高峰達到一年開460個店，開店能力強，但成本是否合理是個問題”，提到“成本高企”，孫為民不禁皺眉，甚至對21世紀經濟報道記者透露，曾經遭遇租金漲得匪夷所思的狀況，最極端的例子是，“從95萬元漲到5000萬租金，那店就沒法開了”。跟萬達合作后，讓蘇寧備感頭疼的租金難題會得到解決，優惠的租金讓孫為民直言“我們自己開發都可能比它要高，這是(萬達)給我們很好的政策了。”

　　萬達優化百貨“生產線”

　　早前，萬達已經開始著手調整百貨業態、關閉KTV。萬達商業(03699.HK)執行總裁曲德君對外公開表示調整的思路是因“店”制宜。對適合大型零售業態經營的萬達廣場，將繼續經營零售業態;對不適合大型零售業態經營的萬達廣場，將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業態;沒有百貨業態的萬達廣場，也會保留一些傳統百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。

　　事實上，并非所有萬達百貨都處于虧損境地，但蘇寧云店被視為萬達廣場“更需要”的業態。根據萬達集團公布的2014年工作報告顯示，萬達百貨新開店24家，累計開店99家，收入256億元，完成年計劃的101.6%，同比增長65.3%;完成利潤目標。今年上半年萬達百貨收入129.9億元，完成上半年計劃的103%，同比增幅17%。

　　萬達集團董事長王健林稱，萬達蘇寧合作不是簡單的實力累加，完全是互相用各自的長處去補對方的短板，蘇寧云商通過這幾年的發展，真正實現了線上線下互動、高度融合的新商業模式，開拓了自己具有創新性的品牌——蘇寧云店，傳統的蘇寧電器等商業品牌也實現了線上線下的融合。“這種新型商家正是目前萬達商業需要的，將來在萬達經營的商家都能實現線上線下融合，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領。”王健林說。

　　王健林同時表示，對于蘇寧云商而言，萬達廣場有穩定的經營和日益增長的客流。統計顯示，今天上半年，萬達廣場總客流比去年上半年增長了28%，即使去掉新開業店的因素，每一個廣場的客流增長也超過兩位數。蘇寧云商從這次合作中可以得到穩定可預期的發展速度。萬達今年開業26家店，2016年開店數量將會倍增，達到55家。

　　在2015年開始全面實行輕資產戰略以后，萬達廣場的建設將提速。而當初設立萬達百貨的初衷，是因為萬達難以通過合作的方式找到和萬達廣場速度相匹配的零售商業集團。每個萬達廣場都包含百貨、電影院、酒店、寫字樓等板塊。

　　王健林規定，每個萬達廣場從拿地到開業不超過18個月。當萬達自建“百貨”生產線以后，速度成為可能。但受到電商沖擊，整個百貨業態都面臨著挑戰。而由于萬達所拿土地通常位于城市新區，商業氛圍需要培育。零售商業的規律則是需要通過養商，來提高人氣和租金水平。過去幾年里，百貨板塊幾乎成為萬達所有業務板塊中，盈利能力最弱的板塊。

　　在實行輕資產轉型戰略后，萬達廣場不僅會提速，而且要變得更“輕”。早前，萬達和房地產巨頭萬科達成合作。據21世紀經濟報道記者了解，王健林有放棄住宅業務的想法。和蘇寧云商的合作，亦有相似之處。萬達有大量資源可以交換。

　　而萬達自身的電商板塊定位是綜合O2O開放平臺，側重于把線下資源和線上融合。

　　王健林目前正在實施的戰略模式是，加快發展萬達廣場，覆蓋更多城市，幫助萬達電商和萬達金融掌握更多商家現金流入口。他在上半年工作會議上透露，萬達的目標是在五年之內掌握百萬個現金流入口。“萬達電商正在研發云POS機，準備下半年推出來，為萬達做互聯網+金融打下根基。”王健林說。至于蘇寧云商會不會像當年在萬達發展初期合作沃爾瑪一樣，獲得長租約和低租金，并不是問題的關鍵。

　　不排除未來進行地產合作

　　萬達商業是全球最大不動產企業，萬達廣場是中國最大線下商業平臺，今年萬達商業預計在全國開業135座萬達廣場，客流量達到20億人次。

　　而根據蘇寧云商2015年上半年財報顯示，其在大陸市場新進地級以上城市292個，擁有連鎖店面1584家，公司通過購置、自建、與合作伙伴緊密合作方式擁有較多優質店面資源。海外市場方面，蘇寧在香港、澳門地區合計擁有連鎖店面29家，日本市場24家。截至2015年6月30日合計擁有店面1637家。

　　值得注意的是，成立于2002年的蘇寧置業作為蘇寧旗下大型房地產開發集團，主要做高端綜合地產開發建設，涉及商業地產、住宅地產、科技地產、旅游地產及物流工業地產五大領域。預計2020年完成300個電器旗艦店、50個大型購物中心、100家高星級酒店及60個物流基地的建設。

　　既然地產業務雙方有交集，未來是否有合作可能?孫為民對21世紀經濟報道記者表示，不排除這項合作。他說，蘇寧置業不純做房地產，也考慮與公司資源互補問題，尤其萬達對二級市場或二級偏弱市場，采取輕資產運營模式，“對于已經形成以產業基金來帶動開發的模式，其實就是投錢的事，投資會有回報。”

　　孫為民同時指出，中國經濟存在泡沫成分，最典型是商業地產，商業地產價值完全根據該地區人口數量、質量來決定。現在商業地產比住宅還便宜，這就是不合理的事情。現在的做法更多回歸商業地產的本質，為零售商服務，零售商為市場用戶服務。其同時表示，蘇寧這些年雖然強調互聯網發展，但從未放棄線下投入，甚至遠大于線上，比如物流投入等。（來源 中國家電網）