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今年前十個月，卡西歐產(chǎn)品在樂購仕的銷售額同比去年增長了100%，這一遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速的數(shù)據(jù)，出乎了很多人的意料。

而就在近日，在日本東京涉谷，兩個企業(yè)的大佬，蘇寧云商董事長張近東和卡西歐社長樫尾和宏進(jìn)行了一次正式會面。

作為主營消費電子的老牌日企，卡西歐近年來在全球經(jīng)營銷售額及利潤一直穩(wěn)步提升，其自拍神器和手表一直是中國消費者最為關(guān)注的產(chǎn)品。

今年9月底，卡西歐（中國）公司董事長大庭宏視曾率隊到訪蘇寧，這次張近東與卡西歐社長樫尾和宏會面相談，雙方高層頻繁互動，或預(yù)示著卡西歐將在中國市場有大動作。

把云店打造為卡西歐產(chǎn)品體驗、銷售主陣地

從2009年開始，卡西歐將產(chǎn)品直供蘇寧，長期以來雙方保持良好的合作關(guān)系。今年上半年，通過成功創(chuàng)新策劃“卡西歐美人季”營銷方案，抓住“愛美之心人皆有之”的消費痛點，主推的一款“自拍神器”僅一周的銷售額就達(dá)到近千萬。

隨著蘇寧線上線下雙渠道爆發(fā)更強(qiáng)大的活力，以“賣體驗、賣服務(wù)、賣生活”為訴求的蘇寧易購云店在全國推廣，利用云店內(nèi)的攝影課堂，聯(lián)合開展喜愛自拍消費群體的攝影培訓(xùn)及高端產(chǎn)品攝影體驗沙龍活動。這無疑能使定位中高端消費人群、注重顧客體驗的卡西歐產(chǎn)品在云店內(nèi)大放異彩。

三四級市場方面，蘇寧將通過易購服務(wù)站實現(xiàn)卡西歐數(shù)碼產(chǎn)品的渠道下沉和銷售覆蓋，重點推進(jìn)包銷定制機(jī)型在易購服務(wù)站的進(jìn)店銷售。

除了線下渠道，卡西歐品牌在蘇寧易購線上銷售占比超過了數(shù)碼品類平均水平，未來，新品首發(fā)、爆款營銷、定制專供等活動將更多向線上平臺傾斜。

另外，卡西歐TR系列新一季自拍單品即將正式首發(fā)上市，在此次會談中，樫尾和宏將這一明星產(chǎn)品也帶到了會場，并就這款新品的上市情況，圍繞蘇寧平臺的銷售方案與張近東進(jìn)行了深入的探討。

聚焦海外游客，放大樂購仕本土優(yōu)勢

今年1-9月，訪日外國游客觀光人數(shù)達(dá)到了1448萬人次，比去年同期增長49％。其中，中國游客成為消費的主力軍。

作為日本國內(nèi)最大的免稅連鎖店——蘇寧控股子公司日本樂購仕，借助近年來火熱的海外游和跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)績?nèi)€飄紅，1-9月份樂購仕營業(yè)收入幾乎是去年同期的兩倍。

而卡西歐品牌在樂購仕的銷售表現(xiàn)同樣格外亮眼，今年1-10月份，卡西歐數(shù)碼產(chǎn)品在樂購仕的銷售額持續(xù)保持高位增長，同比去年增長超過100%。

加強(qiáng)與樂購仕合作，無疑會成為雙方新的重要銷售和利潤增長點。

樫尾和宏表示，后期將通過開發(fā)海外游客專用型號產(chǎn)品，與蘇寧共同開發(fā)日本限定的O2O商品，通過多樣化的市場戰(zhàn)略來獲得更多的海外顧客，提高整體銷售和毛利。

同時，還計劃借助蘇寧樂購仕的海外購平臺，圍繞蘇寧渠道全面開展卡西歐產(chǎn)品的反向定制，將手表等更多廣受用戶歡迎的卡西歐產(chǎn)品帶到中國市場。

此外，隨著蘇寧“零售CPU”核心能力的成熟、輸出，蘇寧將在物流方面向卡西歐開放又一出口，蘇寧物流計劃承接從卡西歐倉庫送至蘇寧倉庫的業(yè)務(wù)，包括卡西歐自身的倉儲業(yè)務(wù)及其給其他渠道送貨的物流業(yè)務(wù)。