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　2019年一開年，手機圈繼續上演著幾家歡樂幾家愁的場面。這邊錘子賣身塵埃落定、美圖宣布將在年中關閉手機業務，一股凄涼之風刮過，而在智能手機市場的另一頭，幾家頭部智能手機廠商則紛紛遞上了令人滿意的答卷。

　　2019年1月，蘋果公布了2018年的業績，其中蘋果的可穿戴設備、家居和配件銷售額為73.08億美元，近500億元（約合人民幣492億元），同比增長33%，是蘋果幾項業務中，營收增長最快的業務。有意思的是，在蘋果2017年的業績報告中，這幾項產品線還沒有獨立出來，而是列入其他產品中，其年增長率也是高達36%。

　　三星電子幾乎與蘋果同時公布了2018年的業績，據其財報顯示消費電子部門（手機產品不包含在內）綜合收入為11.79萬億韓元，營業利潤為0.68萬億韓元，占三星電子收入的18.7%，利潤占6.3%。

　　3月19日，小米也發布了上市后的第一份財報，其中顯示2018全年小米IoT與生活消費產品分部的收入為438億元，較去年增長了86.9%。

　　十天之后，華為也公布了2018年年報，其中華為消費者業務收入3489億元，同比增長45.1%。而這一數字在2017年、2016年分別是2372億元和1780億元。雖然，華為沒有給出更詳盡的各個產品線的營收情況，但華為卻透露其穿戴業務2018年出貨量增幅超過120%，增速位居全球第一。

　　扒開手機廠商光鮮亮麗的業績財報外衣，智東西發現，頭部的手機廠商已經不甘于在智能手機這個第一戰場的廝殺，已經開啟了一場圍繞第二戰場——泛IoT硬件領域的圈地之戰！

　　而在這個第二戰場上，尤以手表手環為代表的穿戴市場、以智能音箱為代表的智能家居市場以及以藍牙耳機為代表的手機配件三大核心硬件品類上的競爭最為激烈。

　　一、勢在必得的第二戰場：營收尋求新增長，用戶需求增加國內智能手機增長乏力是近年來業內公認的事實，而這種情況正日趨嚴重。據中國信通院數據顯示，2019年第一季度，上市新機型125款，同比下降39.3%，國內手機市場總體出貨量7693.1萬部，同比下降11.9%。

華為WATCH GT以及華為手環

　　盡管當下，手機廠商在智能手機領域的創新不斷，5G、折疊屏、光學變焦等手機行業的創新競爭點不斷增多，但依然無法扭轉國內手機市場整體增長放緩的趨勢。于是，欲望不斷膨脹的手機巨頭們，紛紛開墾新的硬件領域，并且發起了火速攻勢，可穿戴市場就是第二戰場炮火最猛烈的區域之一，其中智能手表和手環作為和智能手機互動極強的品類，獲得了手機廠商的熱切關注。

　　據IDC數據顯示，2018年全球可穿戴市場實現了快速增長，出貨量增長了27.5%，出貨量達1.722億件。其中市場份額位列前五的廠商中，除第三名Fitbit外，其余四家都是手機廠商。更可怕的是，只有Fitbit一家的出貨量在減少，其余廠商都大幅度增長：39.5%、44.6%、147.3%、85.1%。

　　另一個讓手機廠商心心念念的領域，或者說讓整個互聯網行業和硬件行業都為之傾盡熱情的領域則是智能家居，其中智能音箱被不少廠商定義為家居場景的中控設備，從2018年以來就燃爆了整個智能硬件市場。

　　據Canalys數據顯示，2018年全球智能音箱出貨量達到了7800萬，相比于2017年的3470萬實現了125%的年增長。其中，小米作為手機廠商中的典型代表，以8744.3%的年增長率沖到了榜單的第四位。

　　Canalys還預測，2019年智能音箱銷量或將超過2億臺，到2021年，智能音箱的銷量將超過平板電腦，達到6億臺。今年，中國市場將以166%的市場增速成為該行業全球增速最快市場。

三星智能音箱Galaxy Home

　　而在手機廠商中，蘋果率先扛起了智能音箱的大旗，2017年6月蘋果在其開發者大會上推出搭載Siri的智能音箱HomePod。一個月后，小米推出了搭載語音助手小愛同學的智能音箱。隨后更多的手機廠商按捺不住了紛紛布局智能音箱，三星在去年8月也推出了第一款智能音箱Galaxy Home，華為在去年10月推出了華為AI音箱。

　　除了手表手環、智能音箱外，手機周邊的配件也成為了第二戰場的焦點，手機廠商們在其上的爭奪更是不余遺力。在手機配件上，無線耳機等成為了手機廠商們的標配產品。

蘋果AirPods

　　無線耳機的火爆也始于蘋果，自蘋果發布AirPods后，真無線耳機進入消費者視野。隨后BOSE，SONY等耳機巨頭相繼跟進，2018年真無線成為耳機市場新爆發點。據GfK數據顯示，截至2018年9月，真無線耳機在國內零售額同比增速超630%， 在線市場零售量達280萬臺，零售額近16億。

　　而為了積極推動耳機的無線化，越來越多旗艦手機廠商在手機上取消了耳機接口。其中蘋果就從iPhone 7開始取消耳機接口，隨后華為、OPPO、小米也紛紛仿效。同時，手機廠商在無線技術上也在升級，目前主流手機已經開始全面支持藍牙5.0。

　　開辟第二戰場除了給手機廠商增加了新的營收增長點外，同樣也是目前手機生態戰的強烈需求。

　　如今，手機行業的競爭不再是單一產品的競爭。究其本質原因，隨著技術的發展，用戶層面出現了更多的需求，比如在不同場景中體驗各種智慧化的生活體驗。手機作為距離用戶最近的電子設備，因此也就率先擔負起滿足用戶新增需求的重任。

　　另一方面，隨著人工智能技術的發展，場景智慧化成為了業內廣泛的要求，互聯網企業、傳統家電巨頭都在尋求突破口，這也在側面逼迫著手機廠商對此作出反應。

　　二、第二戰場的格局：頭部手機廠商全部就位，更多玩家仍在入局目前，開拓了第二戰場的手機廠商已經覆蓋了主流的手機廠商，包括蘋果、華為、小米、三星、OPPO和vivo，此外還有剛剛入局的聯想、TCL等。

　　在第二戰場的拓展方面，各廠商采用了不同的路數。智東西分析后發現，諸位玩家的套路主要存在著兩種核心模式：自產自銷和聯盟生態。這兩種方式并不相互沖突，很多廠商會將其配合使用。

　　在自產自銷上，手機廠商主要在生產自有品牌的產品，比如蘋果、華為的手環和手表、無線耳機等這些智能手機配套和貼近的產品。而對于用戶更廣泛的智能家居生活，手機廠商們則采用聯盟生態模式。

　　先來說說蘋果，自從進入移動互聯網時代，蘋果就一直被作為業界標桿。在第二戰場的拓展上，蘋果也更是先人一步。2014年蘋果在WWDC上首次提出了Homekit的概念。剛開始發布的時候，蘋果知識上線了一些零零散散的智能燈泡、插頭、空氣檢測器等小玩意。

　　彼時蘋果就已對第二戰場進行了清晰的規劃，蘋果認為業內有非常多的廠商在做自動化并搭配了App，但每一個品類又有自己的運行邏輯和安全系統。蘋果的想法是建立統一的開發平臺，讓其上的產品都可以實現聯通。2016年，蘋果在iOS 10版本中上線了Home app，給智能家居行業點燃了第一把火。隨后蘋果從智能音箱做起，逐步建立起智能家居的新生態。

　　2013年雷軍看到智能家居/IoT的趨勢，開始布局。小米在泛IoT上與眾手機廠商不同，形成了一套自己獨特的思路。不過，在眾手機廠商中，小米的模式比較特殊，小米并不是自產自銷模式，而是將其交給生態鏈企業。什么是小米的生態鏈企業？簡單來說就是由一群創業公司構成的“集團軍”，小米可能對其進行投資，在產品模式、品牌、渠道等各方面是小米與其共享的。

　　小米的IoT平臺的核心由小米生態鏈企業構成，可以說是由一群創業公司構成的“集團軍”。如今，小米生態鏈模式已較為成熟，它主要由小米+投資+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家這一套組合拳構成，涉及投資、產品模式、品牌、渠道等各個方面。根據小米IPO招股書顯示，其中有超90家企業生產智能硬件。

　　華為正式開始布局智能家居領域始于2015年，其IoT的落地則是圍繞著“1+8+X”的思路進行。余承東為華為定下了“1+8+X”的戰略思路。其中，“1”指的是以智能手機為主入口；“8”則是我們所說的第二戰場，其范圍比我們定義的更廣闊，包括平板電腦、PC、電視、車載設備、智能音箱、智能耳機、智能手表、智能眼鏡等。最后的“X”則代表泛IoT領域，包括智慧照明、智能門鎖、智慧家電等。

　　而在打法上，華為選擇“1”和“8”都自己來做，“X”則交給生態伙伴去做，但華為搭建起了HiLink開放平臺，為生態伙伴建立統一的通信協議。據了解，華為AIoT生態已經擁有全球100多個品類的200多個廠商加入。

　　相比于自產自銷的模式，聯盟生態更具有挑戰性，其建立有三個非常重要的能力：協議打通、渠道合作、產品定義。

　　1、協議打通指的是要建立統一的聯網協議標準，讓不同品類設備之間是想通信和數據交流。

　　2、渠道方面，以手機廠商為核心的聯盟則主要依托于手機廠商的線上和線下渠道，比如線上的官網、手機內置的商場等，線下渠道則指的是銷售門店以及產品體驗店等。

　　3、產品定義方面，目前探索比較多的是華為，華為智選、榮耀親選等都是由手機廠商和生態伙伴共同定義的硬件產品，擁有著統一的銷售渠道，并將手機廠商的品牌優勢進行了賦予。

　　除了以上提到的幾大在第二戰場掀起巨大浪花的手機廠商外，其他的手機廠商也在跟進。早在2018年7月，OPPO、vivo、TCL等眾多知名廠商就在深圳舉辦簽字儀式，宣布共同成立IoT開放生態聯盟。

　　2018年8月，聯想提出了SIoT戰略并將其解釋為Smart+IoT，按照聯想的說法是從用戶的角度出發，打造用戶可感的場景智能，具體方式仍是以手機作為第一入口，希望以手機業務帶動整個IoT發展。

　　2018年9月，vivo在x23發布會上宣布，搭建物聯網生態，進軍智能家居市場，并宣布與美的、TCL、科沃斯、創維、雷士照明、極米等企業一道，共同建立開放的萬物互聯生態。

　　在今年4月10日的OPPO Reno發布會上，OPPO副總裁沈義人表示2019年OPPO將投入100億元以上研發，主要在5G、AI、影像、云、新材料等方面。同時，OPPO還將拓展產品線，涉及手表、手環等方向。

　　至此，全球的頭部的手機廠商都已完善了自己在第二戰場的布局，第二戰場成為了手機廠商們爭奪的新熱點。

　　三、第二戰場的決勝法寶：聯盟生態成關鍵，產品一致性服務跟上IoT領域被認為是未來流量的入口，此前業內玩家各自產品方面保持獨立，對數據平臺進行保護，這也導致了IoT各自的生態封閉日趨嚴重。而如今，隨著萬物互聯理念的深入，用戶對于一致性網絡體驗的訴求越來越顯著，不同硬件平臺之間必須實現互聯互通。

　　在此之中，手機廠商始終站在離用戶最近的位置，因此機會和挑戰都是巨大的。對于手機廠商來說，其優勢在于，擁有著手機這個重要入口，尤其是頭部的手機廠商，擁有著廣泛的用戶群；其劣勢在于手機廠商的產品線單一，對于其他品類產品的定義和供應鏈把控不占據優勢。

　　相比之下，傳統家電企業與手機廠商的優劣勢剛好補足，其在產品線和供應鏈上占據著明顯優勢。而互聯網企業的優勢在于基于互聯網的服務多元，深諳軟件產品的運營邏輯，同時擁有著雄厚的資金。近年來，隨著人工智能語音技術的發展，以BAT為首的互聯網企業現在了AI語音大戰，其在智能音箱這個品類上的比拼已經進入了白熱化階段，但追根究底，這不是在硬件層面上的爭奪，本質上還在于語音系統和用戶數據的爭奪。

　　從目前的市場情況來看，傳統的硬件產品形態已經模糊了，不少產品之間存在著功能上的交叉。這也意味著電子硬件產品將進入了一個混亂的洗牌期，更本質地講硬件產品已經進入了基于一致性體驗服務的硬件群的競爭階段。

　　對于手機廠商來說，想要在第二戰場中取勝，最關鍵的則是要建立好生態，基于多硬件終端給用戶提供一致性的體驗和服務。

　　結語：5G到來將燃爆第二戰場

　　手機廠商在“第二戰場”的廝殺愈演愈烈，一個核心的原因是智能手機作為全球最大的互聯網終端入口，正在深刻影響互聯網生活、消費電子生態的格局，手機入口的用戶粘性、對其它消費電子生態的聚合作用是任何其它消費電子所不可比擬的，手機的“中心化”趨勢和廠商們市場新增量的需求兩雙手將手機廠商推向這一領域進行纏斗。

　　電子產品已不再是單一品類的競爭，更加強調廣泛的聯動。同時，隨著國內智能手機市場進入增長乏力階段，手機廠商也急需尋求業務的增長點。隨著5G時代的到來，基于互聯網的廣泛的服務將涌現，這對手機廠商來說即是機會又是挑戰。

　　雖然各手機廠商對此的反應時間不一，但從目前來看，主流的手機廠商都進入第二戰場征戰，此時國內5G商用時間未到，對手機廠商來說尚且為時不晚。