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常常是最后一把鑰匙打開了門。每一把鎖都有正確之鑰，關(guān)鍵是能否在不斷試錯中堅持尋得。

海爾智家今年無疑用正確的鑰匙打開了收獲之門。

10月29日，海爾智家發(fā)布2020三季報，搶眼的Q3市場業(yè)績，使得花旗銀行、安信證券等各機(jī)構(gòu)紛紛對海爾智家給出“買入”評級，市值更是一周累漲了350億元。

除了資本市場的不斷看好，消費市場也延續(xù)了Q3的強(qiáng)勁勢頭。雙11開門紅當(dāng)天，海爾智家僅30分鐘就實現(xiàn)銷售額超去年全天。

海爾智家的突然爆發(fā)，不是偶然，而是布局多年的戰(zhàn)略正全面結(jié)果。

01 海爾智家成了資本市場的寵兒

海爾智家三季度表現(xiàn)搶眼，單季實現(xiàn)收入587億元，同比增長17%;歸母凈利潤35億元，同比增長38%。

這一亮眼表現(xiàn)被資本市場認(rèn)可，海爾智家股價接連大漲，短短一周，其市值已經(jīng)累計上漲了350億元。自海爾智家7月底私有化公告發(fā)布以來，其市值已經(jīng)累漲了近850億元，給投資者帶來豐厚回報。

業(yè)績的高光帶動機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，花旗銀行、安信證券、國盛證券、中泰證券等多家機(jī)構(gòu)給出“買入”評級。瑞信發(fā)布研究報告預(yù)計，由于運營效率提高和產(chǎn)品組合升級，海爾智家的息稅前盈利利潤率將從2019年的4.5%，至2022年可增至6.4%，推動2019-22年的經(jīng)常性盈利復(fù)合增長率為20%。

機(jī)構(gòu)對海爾智家的看好理由是多層次的。從海外創(chuàng)牌的爆發(fā)，到場景化生態(tài)產(chǎn)品和品牌的成熟構(gòu)建，以及高端市場的穩(wěn)固突破，都給了機(jī)構(gòu)看好海爾智家的信心。

02 從第一的“廣度”到獨有的“高度”，海爾智家雙11超預(yù)期

爆發(fā)還在繼續(xù)，不僅僅是Q3業(yè)績在多年布局下取得突破。在雙11購物狂歡節(jié)上，海爾智家延續(xù)三季報的強(qiáng)勢表現(xiàn)，亦取得開門紅，創(chuàng)造了歷史。

雙11開啟前夕，海爾智家啟動了"11.11健康好物節(jié)"發(fā)布會，為用戶帶來搭載健康科技的全線高端家電、場景和煥新方案。這些產(chǎn)品不僅能直接加購下單，海爾智家還提供成套場景定制、全流程服務(wù)及各類福利。

這為海爾智家后續(xù)的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，海爾智家僅60秒銷額破1.5億!根據(jù)全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，海爾智家開售僅30分鐘就實現(xiàn)銷售額超去年全天，截止目前，海爾智家全網(wǎng)已實現(xiàn)套購占比40%。

憑借產(chǎn)品、科技及場景體驗優(yōu)勢，海爾智家在冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等產(chǎn)業(yè)橫掃全網(wǎng)份額第一的同時，還實現(xiàn)了高端市場的倍速增長，多品類高端第一。

具體來看，海爾冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端價位段均第一，冰箱在高端價位段份額突破40%，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)全面引領(lǐng);海爾洗衣機(jī)中高端直驅(qū)系列產(chǎn)品實現(xiàn)3倍速增長，晶彩直驅(qū)系列在5k+價位段穩(wěn)居行業(yè)第一單品;海爾空調(diào)10k+以上價位段第一;海爾凈水洗熱水器全網(wǎng)第一，燃?xì)鉄崴?k+價位段份額全網(wǎng)第一;海爾廚電防干燒系列產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)第一，整體增幅達(dá)225%，單價提升15%;海爾立式冷柜增幅220%，份額超80%，行業(yè)均價第一。

這是一份沉甸甸的成績單，同樣是第一，海爾智家的交出的成單不是靠著低價沖量，不是靠著文字游戲找角度的“第一”，而是有“高度”的第一。

03 從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”，海爾智家雙11開辟的新戰(zhàn)場

今年的雙11首輪活動已告一段落，型號第一、品牌加購量第一、增速第一……各大品牌各項戰(zhàn)報陸續(xù)出爐。

海爾智家在雙11延續(xù)Q3的火熱，拿下的第一足夠強(qiáng)勢，不僅有“廣度”，更有“高度”，得益于其高端品牌和場景品牌全面進(jìn)入收獲期。

一個行業(yè)的發(fā)展，離不開帶頭企業(yè)的探索和推動。海爾一直都以敢為求變著稱，為適應(yīng)場景體驗化的消費趨勢，海爾智家早早在探索從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”的轉(zhuǎn)型。

今年9月，海爾智家推出了全球首個場景品牌——三翼鳥，與生態(tài)方合力推動家庭物聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶，不但能為用戶提供陽臺、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場景解決方案，還創(chuàng)新開辟了全屋整裝和局改的全場景升級服務(wù)。

這將使海爾智家率先以成熟的場景解決方案，實現(xiàn)差異化競爭極大提高用戶體驗，將行業(yè)發(fā)展帶入一個新的維度，用實際行動讓那些曾以為場景品牌只是概念的人們徹底改觀。

在海爾智家的成績單上，高端產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)和場景銷售方案的火爆，亦證明其前期布局的戰(zhàn)略正確性。用戶其實是更愿意為舒適體驗買單的。

一份不只有“角度”，更有“深度”和“高度”的成績單，大抵是海爾智家長期耕耘的豐厚回報。