進入中伏,雨水多發,空調銷售疲軟。最新市場數據顯示,整體空調市場單周零售額同比增速-12.8%,零售量同比增速-22.4%。面對低迷的市場環境,空調行業增量在哪?
“場景帶來增量!”憑借健康空氣場景方案,海爾空調市場份額一步一個臺階逐年攀升。2019年,海爾空調年累份額占比12.4%;2020年,年累份額攀升至14.5%;2021年,最新年累市場份額上升至17.7%,實現3年穩步增長。
從周度數據來看,海爾空調市場份額也穩定在20%以上。最新市場數據顯示,海爾空調份額占比21.5%,高端空調市場份額占比達29.3%。
在行業“賣空調”下行的趨勢下,為什么“賣場景”的海爾空調實現了逆勢增長?
這就要聽聽用戶的心聲。傳統的空調,是調節冷熱的硬件,在使用過程中,用戶經常遇到這樣或那樣的問題。比如,夏天吹空調,總要躲著風口。一不小心還容易得空調病,出現頭暈頭痛、嗓子干癢甚至咳嗽發燒等癥狀。
其實,人們對空調的需求早已不再是一臺調溫的硬件,而是涵蓋溫度、濕度、潔凈度、清新度、舒適度、健康等全方位的好空氣環境。這恰恰是海爾空調想要為用戶提供的。在海爾健康空氣場景里,家里的空氣不光溫度要合適,還要呼吸健康、舒適,甚至主動服務,充當起“空氣管家”的角色。
拿智慧客廳場景來說,海爾洗空氣空調就承擔起了“空氣管家”的職責。只需說一句“小優小優,水洗空氣!”海爾洗空氣空調就能聽懂人說話,通過生態水幕水洗空氣科技,過濾掉室內空氣污染物,同時釋放健康因子,吹出清新健康的風。
在智慧臥室場景中,海爾空調也為用戶帶來了專屬的“睡眠管家”。家住海口的賈先生是一名經常上夜班的醫生,長期的作息顛倒和工作壓力,讓他很難自己入睡。自從選擇了海爾智慧睡眠場景,賈先生的睡眠問題改善了很多。“睡覺過程中,智能枕實時監測睡眠,聯動空調自動調溫;空調出風靜音輕柔,整晚都睡得很香甜。”賈先生分享了他的喜悅。
從買空調到買場景,如今的人們更看重好的空氣體驗,也更加愿意為價值買單。從產品均價來看,海爾空調年累均價4077元,穩居TOP3品牌之首。在1.6W+價位段,卡薩帝空調周度份額占比50.53%,份額居行業TOP1。這恰恰說明,高端、場景消費正成為帶動海爾空調穩步增長的動力。