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　　未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦“戰(zhàn)略國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)一體化、市場(chǎng)細(xì)分化、競(jìng)爭(zhēng)差異化”

　　本報(bào)記者 許意強(qiáng)

　　編者按：在中國(guó)市場(chǎng)上，以TCL、海信、長(zhǎng)虹為縮影的彩電企業(yè)絕對(duì)是最具代表性的一個(gè)群體。最近20年來(lái)，由彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與博弈所演繹出來(lái)的“刀槍見(jiàn)血”的曲折情節(jié)、“寸土必爭(zhēng)”的故事看點(diǎn)，一直都是中國(guó)眾多大學(xué)里最為經(jīng)典的商業(yè)案例。

　　圍繞市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪、產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代、終端推廣的促銷手段、品牌內(nèi)涵的較量成為不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)主角。特別是最近幾年從CRT邁向以LCD、PDP為主流的新時(shí)代，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)間的較量從未停息過(guò)。

　　近5年來(lái)，隨著平板浪潮對(duì)顯像管時(shí)代的漸進(jìn)式終結(jié)，國(guó)內(nèi)企業(yè)圍繞平板市場(chǎng)的較量再次升級(jí)。其重點(diǎn)便是圍繞平板化浪潮下的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品定義權(quán)的爭(zhēng)奪，也成為各大企業(yè)角逐勝負(fù)的重要砝碼。當(dāng)前市場(chǎng)仍存幾大懸疑：中外企業(yè)的平板較量，誰(shuí)將笑到最后？幾大國(guó)內(nèi)企業(yè)最終誰(shuí)能借助平板跳板鞏固領(lǐng)先地位？在實(shí)力差較小、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)又將使出何種策略和手段來(lái)突破？

　　從本期開(kāi)始，本報(bào)將分期推出中外彩電企業(yè)市場(chǎng)策略點(diǎn)評(píng)和分析，為受眾呈現(xiàn)一幅生動(dòng)的彩電市場(chǎng)群英譜。同時(shí)，我們還希望通過(guò)這些內(nèi)容為受眾提供一些參考和借鑒，期待更多的意見(jiàn)與反饋。

　　長(zhǎng)虹：全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)派

　　液晶、等離子一個(gè)都不少

　　長(zhǎng)虹是中國(guó)彩電業(yè)歷史最悠久的彩電品牌，與其同時(shí)代的孔雀、牡丹等品牌早已銷聲匿跡。而長(zhǎng)虹卻在50多年的歷史長(zhǎng)河中一路堅(jiān)持下來(lái)，通過(guò)不同時(shí)期、不同戰(zhàn)略的實(shí)施，不斷突破自我、適應(yīng)市場(chǎng)，成為中國(guó)彩電業(yè)的一面旗幟。

　　作為國(guó)內(nèi)首家掌握等離子面板研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，長(zhǎng)虹從等離子技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，演繹成在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹給出的答案非常明確：修道、借道、循道。

　　以掌握上游等離子屏的核心技術(shù)，通過(guò)“綠色環(huán)保”等特點(diǎn)，全面領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)等離子市場(chǎng)，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“歐寶麗”等離子修道。同時(shí)，穩(wěn)抓液晶電視，通過(guò)與友達(dá)光電的借道，逐步挺進(jìn)液晶上游的關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，目前長(zhǎng)虹樂(lè)教LED互聯(lián)網(wǎng)電視頗具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還加大了對(duì)OLED產(chǎn)品的研發(fā)力度，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的循道之力，提升企業(yè)的核心資源。

　　領(lǐng)跑等離子、穩(wěn)定液晶、拓展OLED，長(zhǎng)虹近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略全面彰顯，實(shí)現(xiàn)了對(duì)平板市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈把控。而其核心競(jìng)爭(zhēng)力便在于立足市場(chǎng)環(huán)節(jié)的平板產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局。這種體系的構(gòu)建，并非所有企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)，只有依靠沉淀50多年后形成的綜合實(shí)力和增長(zhǎng)慣性才能做到。

　　不過(guò)，在這種看似全面、立體的戰(zhàn)略布局和體系之下，長(zhǎng)虹仍面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)。如何解決在不同產(chǎn)品市場(chǎng)上的規(guī)模最大化、如何實(shí)現(xiàn)一套體系下多種產(chǎn)品營(yíng)銷的協(xié)同效應(yīng)、如何更好地突出不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)、如何處理有限資源對(duì)不同產(chǎn)品的投入分配關(guān)系，這些都將考驗(yàn)著長(zhǎng)虹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更考驗(yàn)著長(zhǎng)虹對(duì)于平板市場(chǎng)趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)能力。

　　TCL：全球領(lǐng)軍派

　　自動(dòng)升級(jí)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代

　　千萬(wàn)不要小看TCL，否則未來(lái)你絕對(duì)會(huì)后悔的。一位業(yè)內(nèi)資深人士如此告誡記者。拋開(kāi)眼下國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)的現(xiàn)狀不論，單就中國(guó)彩電業(yè)而言，TCL是最具國(guó)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)資源整合能力的，這些都將為其今后在全球平板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供源源不斷的動(dòng)力。

　　今年以來(lái)，TCL在完成了對(duì)上游液晶模組工廠的投產(chǎn)，并繼續(xù)加大液晶工業(yè)園的三期建設(shè)力度后，在中上游確立了產(chǎn)能和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。最具特色的便是在同質(zhì)化市場(chǎng)上，成功從眾多互聯(lián)網(wǎng)電視新品中脫穎而出，通過(guò)一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)之爭(zhēng)”和一項(xiàng)“互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)升級(jí)技術(shù)”，掀起了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)的新序幕。

　　隨后，TCL趁熱打鐵，將這一功能性產(chǎn)品再度進(jìn)行了技術(shù)上的革新與改造。變靜態(tài)的內(nèi)容更新為動(dòng)態(tài)階段化，將單一的網(wǎng)絡(luò)共享和信息娛樂(lè)為綜合性的資源共享和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)電視在娛樂(lè)功能和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合式升級(jí)。特別是建立在LED背光源基礎(chǔ)上的功能性技術(shù)創(chuàng)新，更令TCL沿著這條技術(shù)升級(jí)道路走向更為具體的3C融合。

　　不過(guò)，在“抓住家庭中的客廳市場(chǎng)、把握消費(fèi)者享受生活的真諦本質(zhì)”這條路上，TCL在產(chǎn)品創(chuàng)新中還要加大對(duì)個(gè)性需求的研究，還要注重原創(chuàng)性技術(shù)與功能性技術(shù)的融合。更為關(guān)鍵的是，如何將這種優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，全面確立自身在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)彩電群體在全球消費(fèi)電子版圖中的戰(zhàn)略崛起，這將是TCL今后勇?lián)闹厝巍?/p>

　　海信：新技術(shù)牽引派

　　新液晶時(shí)代開(kāi)拓者

　　如果說(shuō)近年來(lái)海信在國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)上的全面雄起是個(gè)奇跡，那這個(gè)奇跡的創(chuàng)造者便是海信對(duì)技術(shù)的感知和融合。眼下，隨著平板化趨勢(shì)的快速擴(kuò)張，海信正在將平板上的優(yōu)勢(shì)向全業(yè)態(tài)擴(kuò)張，并努力打造一條良性循環(huán)的“技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”產(chǎn)業(yè)體系。這一體系的核心價(jià)值DNA便是“技術(shù)創(chuàng)新”。

　　當(dāng)年，在歐美的平板化浪潮向中國(guó)市場(chǎng)全面襲來(lái)之際，海信實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)群中的半步領(lǐng)先，從而占據(jù)了國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，通過(guò)技術(shù)與產(chǎn)品的配合，實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)層面的快速提升。而眼下，在LED時(shí)代，海信則實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)對(duì)手的一步領(lǐng)先，率先在國(guó)內(nèi)建設(shè)LED液晶模組工廠、推出全覆蓋的LED液晶新品陣營(yíng)，積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等功能型新品與LED技術(shù)的融合，推出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。從當(dāng)年的半步領(lǐng)先到現(xiàn)在的一步領(lǐng)先，海信逐步在中國(guó)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了感覺(jué)、掌握了趨勢(shì)，逐步構(gòu)建起對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)海信集團(tuán)在彩電、空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域?qū)嵤┑囊约夹g(shù)創(chuàng)新為發(fā)展原動(dòng)力的戰(zhàn)略布局，越來(lái)越多地在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下彰顯出對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的整體拉動(dòng)。平板電視的熱銷、變頻空調(diào)的受寵、豪華保鮮冰箱的突起，都折射海信對(duì)于未來(lái)型技術(shù)趨勢(shì)的把控能力。

　　海信的這一路徑和風(fēng)格，越來(lái)越像韓國(guó)的三星、日本的夏普，絕不是簡(jiǎn)單地搞“一招領(lǐng)先”的策略，而是通過(guò)在技術(shù)環(huán)節(jié)的發(fā)力，構(gòu)建步步領(lǐng)先的實(shí)力。先是通過(guò)加大對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)體系的研發(fā)投入力度，建立起在市場(chǎng)上趨勢(shì)型產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。隨后，通過(guò)將技術(shù)與市場(chǎng)、需求的融合，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)層次、刺激新的需求。

　　不過(guò)，如何將技術(shù)的領(lǐng)先性變成對(duì)市場(chǎng)操作的領(lǐng)先性和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的控制力，這是未來(lái)海信在彩電業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)中面臨的最大瓶頸。雖然目前海信在全國(guó)一二三級(jí)城市的大連鎖、大超市和大商場(chǎng)系統(tǒng)已經(jīng)形成了比較立體化的產(chǎn)品陣營(yíng)，但是，如何進(jìn)一步向農(nóng)村推進(jìn)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村一級(jí)網(wǎng)絡(luò)的輻射一直是海信多年來(lái)的軟肋。

　　創(chuàng)維：多媒體娛樂(lè)派

　　開(kāi)創(chuàng)電視全民娛樂(lè)先河

　　如果要評(píng)選中國(guó)彩電市場(chǎng)的三大黃金熱銷品，創(chuàng)維酷K電視肯定會(huì)當(dāng)仁不讓。當(dāng)年，自酷K電視推出之后，旋即在中國(guó)廣大的家庭市場(chǎng)掀起了一股以電視為載體的多媒體娛樂(lè)風(fēng)潮，將卡拉OK搬回家，還要智能評(píng)價(jià)系統(tǒng)，再配合以湖南衛(wèi)視“挑戰(zhàn)麥克風(fēng)”等娛樂(lè)節(jié)目和創(chuàng)維在全國(guó)終端市場(chǎng)上展開(kāi)的一系列娛樂(lè)與營(yíng)銷緊貼型的推廣手段，將這場(chǎng)以電視為主體的全民娛樂(lè)盛宴推向新的高潮。

　　當(dāng)電視從最初的視聽(tīng)載體，被創(chuàng)維推向了家庭娛樂(lè)中心之后，整個(gè)市場(chǎng)的需求也被快速放大。特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動(dòng)下，創(chuàng)維不斷推動(dòng)“多媒體娛樂(lè)”的復(fù)合型職能，即借助LED背光源的技術(shù)平臺(tái)，融合了E時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再配合DVB數(shù)字廣播的功能，為“LED”注入更多的內(nèi)涵和職能，也在積極踐行著多媒體娛樂(lè)的推廣普及重任。

　　創(chuàng)維多媒體娛樂(lè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位，有效地避開(kāi)了對(duì)手在技術(shù)、功能或市場(chǎng)等層面上的正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)環(huán)境下的藍(lán)海市場(chǎng)需求。

　　與國(guó)內(nèi)許多彩電同行相比，創(chuàng)維彩電所能獲得的集團(tuán)支撐力量有限，業(yè)務(wù)架構(gòu)仍顯單薄，彩電主業(yè)興衰直接決定著未來(lái)走勢(shì)。因此做大彩電成為其當(dāng)前惟一的選擇，如何在強(qiáng)手如林的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如何在做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)擴(kuò)張海外市場(chǎng)，創(chuàng)維前面的道路還很漫長(zhǎng)，所要經(jīng)歷的考驗(yàn)更多。

　　市場(chǎng)策略的領(lǐng)先并不代表企業(yè)綜合實(shí)力的領(lǐng)先，創(chuàng)維未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵還需要找到關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的多點(diǎn)支撐以及在產(chǎn)業(yè)鏈一體化上的大手筆投資與布局。這些問(wèn)題都不是當(dāng)前的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)所能左右的，未來(lái)的走向仍受限于黃宏生的態(tài)度。[NextPage]

　　海爾：集團(tuán)作戰(zhàn)派

　　流媒體到模盒的不尋常路

　　流媒體在彩電上的應(yīng)用普及，海爾擔(dān)當(dāng)了開(kāi)路先鋒的角色。將U盤通過(guò)USB接口插上電視，就可以自動(dòng)瀏覽U盤中的電影或者音樂(lè)，而不用考慮文件格式的差異。正是這種基礎(chǔ)性技術(shù)上的快速應(yīng)用，快速推動(dòng)了電視多媒體功能的豐富與發(fā)展。

　　眼下，伴隨著LED與互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的層出不窮，海爾再次對(duì)流媒體進(jìn)行升級(jí)，以更加開(kāi)放和互動(dòng)式的平臺(tái)搭建，積極發(fā)揮“云媒體”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從模卡電視發(fā)展到LED模盒電視，走出了一條有別于同行的新路子。

　　目前，海爾的模卡電視所強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)放式平臺(tái)下的廣泛兼容性和無(wú)限擴(kuò)張性，通過(guò)海爾不斷開(kāi)發(fā)并推出的一系列內(nèi)容型和功能型模卡，可以解決不同消費(fèi)群體的定向功能需求。同時(shí)，通過(guò)模卡的推出，還創(chuàng)造了在電視之外的利潤(rùn)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了從制造商向內(nèi)容商的多點(diǎn)盈利。

　　與目前市場(chǎng)眾多的互聯(lián)網(wǎng)電視不同，海爾模卡解決了內(nèi)容商的盈利模式問(wèn)題，直接推動(dòng)了企業(yè)今后在內(nèi)容上持續(xù)不斷地投入。而海爾模盒的出現(xiàn)則解決了不同模卡之間的共享問(wèn)題，構(gòu)建了一個(gè)更加立體的兼容平臺(tái)。不過(guò)，海爾也要面臨著如何將這種模卡收費(fèi)模式抵擋免費(fèi)觀念的沖擊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售規(guī)模的最大化？

　　近年來(lái)，海爾在國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出“穩(wěn)步增長(zhǎng)、有亮點(diǎn)、少驚喜”的狀態(tài)。關(guān)鍵就是有著非常穩(wěn)定的體系在支撐，有著非常貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品群，還有著極具親和力的品牌拉力，只不過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性和快速反應(yīng)能力上，海爾彩電還要尋找新的突破點(diǎn)。更為重要的是，如何將領(lǐng)先的服務(wù)理念有機(jī)融合到營(yíng)銷亮點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)體系布局中，將決定著海爾彩電未來(lái)的飛躍高度。