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　　今年以來，不少家電銷售商紛紛提出要跳出“價格戰(zhàn)”，改打“價值戰(zhàn)”。在這一背景下，一個新的營銷手段被提了出來——“新品首發(fā)”。

　　“同樣一款產(chǎn)品，我賣3600元，你賣3500元，我再賣3400元，價格競爭優(yōu)勢輪流坐莊。但是，如果這款產(chǎn)品我有、你沒有，或者我比你先有，那么你還有所謂的價格優(yōu)勢嗎?”一家知名家電銷售企業(yè)負責人這樣解釋“首發(fā)”的作用。比如蘋果系列產(chǎn)品上市、微軟平板電腦上市、三星蓋世(GALAXY)系列產(chǎn)品上市等，雖然產(chǎn)品定價“全國統(tǒng)一”，但同時引來線上店商網(wǎng)站和線下店商對“首發(fā)權(quán)”的爭奪。而“首發(fā)”的作用確實十分明顯，在上月底GALAXY S4手機的線下首發(fā)儀式上，有消費者提前一天前往實體店排隊;首發(fā)當日的三星手機專柜更是人氣爆棚，銷售額刷新紀錄。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，在家電消費市場，新品正成為消費者購物首選，撐起市場的半壁江山。據(jù)不完全統(tǒng)計，在知名銷售商的產(chǎn)品線中，上市新品不僅占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的45%，而且為銷售商創(chuàng)造了近55%的銷售額。其中，3C類消費電子的新品最受市場歡迎，占同類產(chǎn)品銷售額的65%左右;而彩電、冰洗、廚衛(wèi)、空調(diào)等大家電的“首發(fā)效應(yīng)”也越來越明顯，此類產(chǎn)品的新品雖然只占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的35%，但銷售額占比已經(jīng)超過50%。

　　不過，隨著越來越多的商家看中“首發(fā)”商機，“首發(fā)”的方式正在出現(xiàn)變化。以往，通常是商家等著生產(chǎn)企業(yè)為銷售企業(yè)提供“新品”，但現(xiàn)在，不少銷售企業(yè)選擇與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，利用消費反饋信息、貨源儲備資源等各方資源，共同確定新品上市時間和發(fā)售方式。為了吸引供應(yīng)商加入陣營，有些商家甚至提出為生產(chǎn)企業(yè)量身定做“產(chǎn)品首秀平臺”，以期“搶斷新品”。就在上周，上海蘇寧舉行了“秀·新力量”產(chǎn)品首秀典禮，一舉推出西門子、博世、惠而浦、方太、宏、三星、索尼、夏普、海信等9個品牌全新產(chǎn)品的營銷方式，更是強化了“首發(fā)權(quán)”這一新的市場競爭焦點。蘇寧方面表示，所謂產(chǎn)品首秀平臺，采用“出專人、出資源、出銷量”的操作方式，由渠道商的專業(yè)團隊為品牌新品從宣傳和銷售兩方面匹配資源，量身打造推廣方案。

　　面對這一新的營銷方式，生產(chǎn)企業(yè)方面表示歡迎。在蘇寧的首秀平臺上，海信推出了“蘋果派A8”89系列智能空調(diào)。海信方面負責人表示，這一系列是高端產(chǎn)品，目標客戶群定位于高端人士，不可能用傳統(tǒng)的發(fā)傳單等營銷方式。在渠道商的幫助下，生產(chǎn)企業(yè)把銷售空間變成一個“舞臺”，產(chǎn)品展示方式、營銷人員的穿著談吐等，都與以往不同，采取藝術(shù)化的方式進行產(chǎn)品宣傳，更符合產(chǎn)品定位。業(yè)內(nèi)人士則表示，除了這類個性化的推廣方案，“首發(fā)權(quán)”還將推動市場有的放矢、按需生產(chǎn)。