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    記者了解到，與目前市場上主流的全自動波輪機相比，此次美的、海信推出的滾筒洗衣機價格已相差無幾。在“五一”黃金周市場上，售價僅1000多元的滾筒機得到了消費者的青睞，市場銷售份額較去年同期勁增2倍多。

    業內觀察家指出，我國洗衣機產業經過15年的市場化運作，市場競爭一直不溫不火，缺乏以價格為主導的行業洗牌戰，主要以資本并購為重組力量。此次，兩大主導企業率先圍繞滾筒機市場掀起價格戰，將開啟國內洗衣機市場新的競爭法則，未來市場競爭將圍繞價格和高端展開重點博弈。 [NextPage] 價格開路并非首次

    近年來，我國家電市場不乏價格戰，其中以彩電、空調兩大領域最為激烈。近十年，我國彩電、空調領域的發展史就是一部微縮的價格洗牌史。價格戰從最初的中低端市場向高端市場全面擴張，從顯像管電視到LCD液晶電視，再到LED電視、3D電視、互聯網電視，從定頻空調向變頻空調，均出現了價格戰的身影。

    據了解，滾筒機在經歷了長達近10年的醞釀與累積后，正破繭待發。從市場規模來看，目前國內主流洗衣機企業均推出了不同技術特征的滾筒機產品，完成了產品布局。從產品屬性來看，滾筒機與波輪機將在未來很長一段時間內長期并存，并成為新的消費需求。從市場競爭來看，滾筒機的產品和技術特點符合綠色低碳化的趨勢，滿足了消費升級換代的需要。

    不過，與此前空調等領域的價格戰率先在低端產品出現有所不同，我國洗衣機市場上多年來一直缺乏價格博弈。此次，價格戰首次現身“高端家電市場”，背后到底隱藏著哪些內幕？對于中國家電企業而言，已經習慣了價格開道的策略，又將會在高端市場遭遇哪些新挑戰？

    業內分析人士指出，中國家電業各領域的“價格戰”存在普遍的共性：從行業特征看，市場增長潛力大、產品同質化嚴重的領域容易發生價格戰；從產品特征看，當產品處于成長期向成熟期轉型時，價格戰可以加速推動市場成長，擴大銷售量和市場份額；從企業特征看，擁有技術、規模實力的大企業往往是價格戰的最大贏家，借機可提升行業門檻、淘汰中小企業，推動行業的品牌化擴張。

    近年來，我國洗衣機市場正面臨著從波輪機向滾筒機多點式發展的關鍵時期，滾筒機市場容量和需求快速釋放。不過多年來，以西門子、LG、松下為代表的外資品牌長期把持著滾筒機高端市場。以小天鵝、美的、海信、海爾為代表的國內企業在滾筒機市場也展開了立體化布局。整個國內滾筒機市場正面臨著中外品牌強勢角逐滾筒機的混戰時期，市場上的產品同質化現象嚴重。

    記者注意到，近年來，美的為大白電的整合者，經過并購、嫁接、深耕三部曲，已經在滾筒機市場上獲得了核心技術、產能規模、成本控制、渠道布局等核心競爭優勢，具備了發動價格戰，從而影響整個洗衣機行業的能力。[NextPage] 不一樣的價格攻略

    據第三方市場調查公司中怡康發布的2009年1—12月洗衣機零售監測數據顯示：國內滾筒機零售價格走勢穩定，平均零售價格長期在3700元上下波動，12月平均零售價則逼近4000元，遠遠超出消費者的大眾消費水平。同時，滾筒洗衣機零售額前十大品牌排行中，外資品牌零售市場份額超過70%以上，遠遠高于國產品牌。

    目前，在全自動波輪機產品上，市場售價基本維持著千元左右，而國內企業以大規模的制造水平、高性價比的產品、靈活多變的市場手段，占據著國內波輪機市場的主導份額。顯然，在滾筒機、波輪機兩大類別產品上，中外家電企業呈現不一樣的格局。

    美的中國營銷總部副總裁王金亮表示，美的繼成功推動“變頻空調市場普及”后，今年將在全國發動“滾筒洗衣機普及革命”，目標直指長期以來被外資品牌占據的滾筒洗衣機市場，推動洗衣機消費的升級換代。

    記者注意到，自美的2004年正式進入洗衣機領域，歷經7年發展，相繼整合國內第二大、第三大專業洗衣機制造商的研發、制造、供應鏈平臺，并依托美的集團千億級的產業規模和國際化戰略采購平臺，迅速擴張成為洗衣機行業最具規模、綜合競爭力最強的專業洗衣機供應商之一。隨著美的在滾筒洗衣機領域的技術拓展、產能規模、成本控制、渠道布局等核心競爭優勢的不斷完善，以滾筒產品“價格破冰”為突破口，美的洗衣機正向行業絕對領先地位穩步邁進。

    行業觀察家告訴記者，無論是變頻空調，還是滾筒洗衣機，都屬于市場的升級換代產品，將會成為未來一段時間內中國家電市場的領導型產品。不過，與此前其它家電領域的價格戰不同，這一輪美的掀起的價格攻略，是以價格為突破口，通過整合趨勢型產品的各種資源撬動市場格局的快速變化。在其背后配合企業在市場營銷、品牌宣傳、服務創新等多個環節上的整體推動。[NextPage]  [行業觀察]價格戰將開啟中國洗衣機新時代

    沈聞澗

    價格戰對于中國家電企業而言，則是最熟悉的陌生手段。近年來，中國家電企業正是憑借價格戰快速打開了市場格局，成就了在國內市場的領先地位。同樣，價格戰也令一大批企業發展陷入困境，最終被迫淘汰出局。價格戰最終成為國內主流家電企業發起市場淘汰賽、推動行業成熟、加速市場進程的主要手段。

    當然，市場各界對于價格戰亦是褒貶不一。對于價格戰，企業、商家和消費者亦是“既愛又恨”，癥結在于企業實力不均所引發的價格戰內容差。許多消費者和經銷商都曾遭遇過“價格戰后遺癥(主要指過度低價背后的偷工減料產品質量差、投訴多、服務成本高等問題)”，對過度價格惡戰均心有余悸。

    不過，當前正處在產品升級換代關鍵時期的中國洗衣機市場和國內企業而言，價格戰卻是打破滾筒洗衣機市場困局的惟一有效手段。美的率先以滾筒機市場發起的這輪價格洗牌戰，看似只是一次簡單的價格促銷活動，卻由于直接將競爭重點觸及整個產業中神經最集中、最敏感的地方，必將在未來很長一段時間內掀起我國滾筒洗衣機企業以價格手段重塑市場競爭價值體系、最終改寫現有市場格局的大幕。目前，海信已率先加入到美的這一輪重新定義國內洗衣機市場滾筒機座標的戰略布局。

    近年來，我國洗衣機市場一直處在滾筒機與波輪機交互式增長的關鍵時期，滾筒機以其洗凈度、節水率、洗衣性能等諸多優勢，近年來也得到了國內城市消費者的青睞，并有望在未來的縣鎮等新興市場上得到推廣普及，最終成為國內洗衣機市場上的主導趨勢產品。

    然而，由于滾筒洗衣機一直以來的“高售價”門檻，直接阻礙了其市場普及的步伐和速度。以西門子、LG為代表的外資企業，長期以來以“高售價、高利潤率、高端定位”占據著中國滾筒洗衣機市場的主要份額。雖然“高利潤可以確保企業的穩定收益，卻阻礙了洗衣機行業和滾筒機市場的發展”。更為重要的是，滾筒機的銷售達到一定規模、市場需求達到一定高度之后，價格不應該成為困擾滾筒洗衣機市場普及的瓶頸。

    當前，對于滾筒洗衣機市場上興起的價格戰，在短期內不僅可以快速刺激市場需求，推動行業的普及擴張，確立國內企業的市場競爭優勢，還將在未來很長一段時間內將滾筒機的市場競爭重點從產品、品牌向價格、產業鏈綜合體系轉型，最終推動整個行業的強大發展。（記者 康源）