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　　“官方”渠道中移鼎訊

　　資料顯示，中移鼎訊成立于2003年底，注冊資金2億元，主營中國移動的手機定制、銷售、服務(wù)及其他增值業(yè)務(wù)等。

　　中移鼎訊雖是中國移動控股的“官方”渠道，但其表現(xiàn)一直相當(dāng)?shù)驼{(diào)。在中移鼎訊官方網(wǎng)站，記者發(fā)現(xiàn)新聞內(nèi)容基本都是公司的內(nèi)部會議和活動，幾乎沒有關(guān)于市場動態(tài)的報道。在業(yè)界，中移鼎訊也顯得相當(dāng)神秘，僅2006年有報道稱“中移鼎訊由于經(jīng)營壓力面臨調(diào)整架構(gòu)”。當(dāng)時，由于中國移動與天音通信、中郵普泰等多家有實力的手機國代商進行合作，同時將終端定制權(quán)下放地方運營商，造成中移鼎訊各地分公司不僅要同地方移動公司開展密切合作，同時也要與地方渠道商展開激烈的競爭，由于經(jīng)營經(jīng)驗不足、渠道整合不夠等原因，部分分公司經(jīng)營出現(xiàn)困難。

　　當(dāng)年賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，中郵器材銷售手機3382萬部，市場占有率接近30%；天音通信全年實現(xiàn)手機銷售1247萬部，市場份額超過10%；而中移鼎訊當(dāng)年的銷售量僅為800～900萬部。

　　近年來，隨著3G終端市場的升溫，渠道的重要性凸顯，運營商紛紛加大渠道投入力度。聯(lián)通、電信先后成立了獨立的終端子公司，鞏固其自有渠道，近期又分別與大型家電連鎖品牌國美電器簽定合作協(xié)議，大力拓展社會渠道。面臨重重競爭壓力，收購中移鼎訊，被視為是中國移動加強自有渠道建設(shè)最為快捷便利的做法。

　　收緊產(chǎn)業(yè)鏈控制力

　　中國移動在其收購公告中表示，隨著3G業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能終端日益普及，移動通信終端對移動通信業(yè)務(wù)的影響日益顯著。電信運營商進入通信終端分銷和零售環(huán)節(jié)，有利于提升價值鏈掌控能力，帶動3G業(yè)務(wù)的成熟。工信部電信研究院專家在受訪時表示，收購中移鼎訊，有利于整合移動渠道資源，強化自有渠道優(yōu)勢，同時中移鼎訊作為大采購商和廠商進行談判，在降低采購成本方面具有優(yōu)勢。該專家預(yù)計，將來中移鼎訊很可能會仿照聯(lián)通華盛的模式，將終端定制相關(guān)權(quán)力集中，以加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

　　各方面數(shù)據(jù)也顯示了中國移動今年沖擊3G終端市場的決心。據(jù)悉，中國移動今年3G用戶新增目標為2500萬戶，今年手機補貼開支比去年提升了15%，將控制在175億元人民幣左右，而中國電信最近公布的手機補貼計劃中，這一數(shù)字是100億。從2010年底到目前為止，中國移動公布的已采購和擬采購TD終端總量在1820萬部左右。

　　中興通訊TD系統(tǒng)設(shè)計部產(chǎn)品總工程師楊起表示，今年中興TD手機的出貨量初步估計在1300萬部左右，國內(nèi)市場數(shù)量將占到一半，目前移動定制的中興手機的售后服務(wù)都是由中興服務(wù)網(wǎng)點承擔(dān)。他認為中國移動收購中移鼎訊并不會改變這種合作模式，如果要將現(xiàn)有定制手機的銷售、售后和客服工作都承擔(dān)下來，工作量太大，因此中移鼎訊近期對合作廠商的影響應(yīng)該不大。他表示看好中國移動的此次收購，并認為中移鼎訊將來更可能為移動集團的自有品牌手機提供服務(wù)支撐。

　　提前布局4G終端市場

　　從成立時間來看，中移鼎訊比聯(lián)通華盛和天翼終端都要早，中國移動無疑是最早布局終端市場的國內(nèi)運營商，為何直到今年才將中移鼎訊完全收入旗下呢？中國移動研究院專家認為，中國移動的產(chǎn)業(yè)鏈控制力一直較強，因此成立專門的終端子公司并無太大必要，此舉更重要意義是為中國移動推廣TD-LTE作鋪墊。3G時期，由于TD-SCDMA的表現(xiàn)不盡如人意，中國移動盡早上馬TD-LTE的心情更加迫切。現(xiàn)在TD-LTE開始進入小規(guī)模試商用階段，考慮到未來4G的TDD、FDD技術(shù)融合問題，中國移動必須加強對LTE終端的掌控，確保主流廠商站在TDD或者是兼容TDD的陣營中。此時，掌控終端子公司的戰(zhàn)略意義方才顯現(xiàn)出來。上述專家還認為，終端公司的最主要作用是用市場行為和市場作用來撬動產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)調(diào)、調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，推動TD-LTE的發(fā)展。

　　談到移動推進TD-LTE的計劃，楊起表示中興正在就與中國移動合作推出LTE上網(wǎng)卡進行積極的洽談，很可能會以國家項目的形式進行合作，而推出LTE手機終端的時間表尚不明確，最快可能也要到明年下半年。

　　Link：聯(lián)通華盛簡介

　　聯(lián)通華盛通信有限公司成立于2005年7月，注冊資本金5億元人民幣。聯(lián)通華盛是中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司旗下負責(zé)定制終端及業(yè)務(wù)的采購、銷售與服務(wù)的全資子公司。主要經(jīng)營的產(chǎn)品范圍為手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及其他無線或有線通信終端產(chǎn)品。

　　天翼終端簡介

　　天翼電信終端有限公司成立于2008年10月，是中國電信股份有限公司的全資子公司。公司主要經(jīng)營手機、有線或無線通信終端、上網(wǎng)卡及其零配件的批發(fā)、零售及維修等。天翼終端公司實行“兩塊牌子、一套人馬”的管理體制，即在中國電信內(nèi)部以“移動終端管理中心”的名義負責(zé)全集團的移動終端管理工作，對外則以“天翼電信終端有限公司”名義開展終端定制、采購和銷售工作。