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　　對于很多開發商來說，中國是僅次于美國的第二大市場。就移動開發商如何更好地開拓這個市場，Kim-Mai Cutler為Inside Mobile Apps撰寫了《理解中國的iOS和Android市場》一文，分7點對中國市場進行了詳細闡述，全文概要如下：

　　1）Android發展可能要任重而道遠；雖然中國民眾收入偏低，但iOS的發展表現出令人驚訝的韌性：

　　根據相關市場研究公司的數據，近幾個月，iOS在百度的移動搜索等級大幅上升，發送的搜索隊列超過了Android。谷歌AdMob也顯示，它接近四分之三的頁面瀏覽量來自于iOS。不過目前中國最大的手機平臺仍然是諾基亞。

　　由于中國擁有眾多基于Android的山寨手機，但卻與Android平臺并不兼容，所以很難預測使用Android和iOS設備用戶的實際數字。另外，還有很多人通過國外的親朋好友獲得了國外的手機。中國最大的運營商中國移動并沒有發售iPhone，但在最近一個季度的電話財報會議上，中國移動估計有7440萬iPhone用戶在使用它的網絡。

　　點心，一家開發出同名變種Android系統的中國企業估計，國內市場上有1200-1500萬臺Android設備。木瓜移動等其他以移動為重心的本地企業則估計國內至少有1000萬臺iOS設備和1000萬臺Android設備。

　　一臺未上鎖的iPhone 4在中國的售價是4000元人民幣，約合780美元，比在美國要高，比大多數美國消費者選擇的兩年合同折扣價更要高得多。根據專注于中國的市場研究公司ZDC的數據，iPhone的價格大概是三星、摩托羅拉或HTC生產的Android手機平均價格的兩倍， Android手機價格一般在2300-2600元人民幣，約合360-410美元。大多數中國人會以零售價格購買未上鎖的手機，然后再選擇運營商。

　　在中國，蘋果是非常受人敬仰的品牌。根據觀察，在可隨意支配收入象征方面，很難找出比iPhone更易理解和更有說服力的。這就是為什么中國會出現假冒的蘋果商店。這就是為什么蘋果新上任的首席執行官蒂姆•庫克（Tim Cook）會在最近一次財報會議上稱，在最近一個季度，中國給蘋果帶來了38億美元的營收；迄今為止的本財政年度，中國為蘋果帶來了88億美元的營收。

　　2）Android在中國有很多本地變種版本，但都沒有真正做大：

　　跟許多西方市場不同，為了滿足消費者的需求，或者說為了滿足電信運營商和OEM廠商的需求，中國市場上存在好些個客制化版本的Android系統。因為在中國Android仍然是個全新的市場，因此大多數消費者還是使用谷歌標準版本的Android。

　　Android移動社交游戲開發商木瓜移動首席執行官沈思表示，這些客戶化的Android版本目前都還不夠強大。

　　經常被提起的幾個本地Android變種版本包括：

　　小米（MIUI）：雷軍希望把中國帶到新的利益鏈中，不是做Android設備的硬件制造商，小米是想成為整合軟硬件的公司，生產高質量的手機，手機具有極佳的用戶體驗。它提供的修改Android版本被稱為MIUI。MIUI的用戶界面廣受好評，而且是免費下載的。在公眾的關注下，小米宣布要發布自己的第一款手機。

　　點心（Tapas）：創新工場孵化的一個項目，點心正在開發符合中國消費者的Android版本。并和宏碁和夏普等廠商合作，將自己的Tapas系統帶進市場。

　　百度易平臺：百度剛剛推出了易平臺，這是一個允許開發者發布Android游戲和應用的平臺。不過百度并沒有確認易平臺是否真的以Android為基礎。PopCap等游戲開發商已經和百度展開合作，當百度搜索它們的游戲時，游戲將內嵌到搜索結果中。

　　聯想樂Phone：樂Phone是聯想為了從競爭中脫穎而出，并為了發展它剛建立的移動部門而開發的Android變種系統。但雖然已經推出一年多，聯想在最近一次財報會議上稱樂Pad只出貨了8.1萬臺。今年第1季度，樂Phone出貨50萬臺。這些數字都相當低。

　　中國移動OPhone：這款Android系統由擁有6.22億用戶的中國移動開發。但不幸的是它的前途尚不明朗，有消息稱中國移動可能會取消這個項目，轉而使用標準版的Android。

　　這些Android的修改版本應該是向后兼容的。在Android平臺上開發的程序應該也能在小米和點心上運行，但現在的問題跟應用能否在這些設備上運行無關。問題在于這些手機大規模上市時，很可能不會預裝Android Market。它們很可能會預裝不同的應用商店，這意味著用戶可能找不到自己想要用的應用，除非他們知道要去其他的商店找，或手機中已經預裝了這根應用。

　　3）小米（MIUI）和點心（Tapas）在明年的表現值得關注：

　　曾經在谷歌中國供職，現為Android游戲開發商涂鴉移動的首席執行官王曄對這兩家公司有一個很有趣的比喻。小米就是“Android里的iOS”，點心就是“Android里面的Android”。

　　由一個在中國最受關注的團隊領導開發，小米采用的是類似蘋果的方法：自己設計硬件，并和以Android為基礎的軟件整合成完整的設備。兩周前它在北京發布了自己的Android旗艦手機M1，售價只要1999元人民幣（約合313美元），令人意外。

　　小米反映了中國科技企業家的愿望，不要再做低端的代工，而是要提升價值鏈，進入消費者產品設計領域。雖然雷軍本周對喬布斯發表了爭議言論，但上周小米M1手機的發布明顯是向喬布斯的主題演講致敬。該公司已從啟明創投和晨興亞洲創投獲得了至少3500萬美元的融資。

　　小米希望消費者能直接從網上購買它的手機，它目前還未宣布要和主流零售商合作。公司希望小米手機的狂熱粉絲們能用口口相傳的方式，推銷這款手機，粉絲們已經為MIUI創造了數百張客制化皮膚。自此以后，需求將從哪些最早一批用戶和追求時尚者中擴散開來。這種戰略在中國更加可行，因為中國的消費者都是購買無鎖的手機，然后再去選擇手機運營商。但這種方式到底能都成功，現在下結論還為時過早。

　　點心，也被稱為Tapas，則用了和小米截然相反的方法。它把自己手中的Android版本授權給宏碁和夏普等設備制造商和運營商。點心的Android版本經過修改，例如支持電話簿中的聯系人同時具有中英文姓名。它對用戶界面的動畫也做出了修改，并深度整合了新浪微博和人人網等本地社交網絡。

　　點心表示，它的出貨量依然很小，還不到100萬臺，公司也只在3月獲得了來自于金沙江創業投資基金的1000萬美元首輪融資。目前它有搭載修改后Android系統的7個型號的設備，但小米的計劃是在明年占據中國Android設備出貨量的30%。其設備的價格在1700-3500元人民幣之間，約合266-548美元。

　　4）中國有眾多的Android應用商店，現在很難說誰會勝出。獲得運營商和制造商的預裝是主流：

　　除非谷歌對Android Market的審查機制做出大的變動，不然它在中國很難得到普及。和蘋果在應用上架前仔細審查不同，谷歌是在應用上架后如果被足夠多的用戶舉報，它才進行審查。為了能在中國獲取更大的市場，谷歌可能有必要采用事前審查的方式。

　　目前在中國市場上，出現了一大批非官方的Android應用商店。但由于中國消費者一般不會為應用付費，使得它們喪失了營收渠道，因此很多應用商店將無法繼續下去。

　　中國的應用商店非常復雜，即使是那些已經在中國開設分公司的西方移動游戲開發巨頭們，在選擇應用商店分銷它們的作品之前，也要費一番腦筋。PopCap和Rovia等游戲開發商則繞過了這個頭疼的過程，直接找大運營商和制造商搞預裝。如果開發商的名氣足夠大，大的運營商、制造商和應用商店會找上門來，并提供優厚的待遇。規模較小的開發商則可以找木瓜移動，幫它們搞清楚這些復雜的分銷問題。

　　在中國經常被提到的Android應用商店包括：

　　安卓市場：這個應用商店由在線游戲開發商網龍支持，它在今年上半年獲得了3.41億人民幣（5350萬美元）的營收。上個月該公司還從移動業務中獲取了940萬人民幣（150萬美元）。

　　安智市場：這個應用商店以1000萬美元的估值，從盛大那里獲取了100萬美元的融資。

　　應用匯：這個應用商店來自于創新工場孵化的一個初創公司，大部分都被預裝在點心的設備上。

　　機鋒市場：另一家大型的Android應用市場。

　　N多網：由中國一家早期Android開發商運營。

　　此外還有運營商的應用商店，比如說中國聯通的沃商店，中國移動的MM商店和中國電信的189商店，以及一些較小的應用商店，包括優億市場、木螞蟻和愛米。

　　中國移動廣告網絡，比較有名的有airAD、AdTOUCH、domob、casee和SmartMad。

　　做廣告也可以考慮主流社交平臺新浪微博、人人、QQ空間和豆瓣。社交媒體和圍繞這些平臺的病毒性營銷公司組成了一個相對復雜的生態系統，與美國的Facebook類似。

　　5）尋找合作伙伴或依靠一個平臺，有四種主要的支付方法：

　　中國消費者購買虛擬商品主要依靠：預付費卡、信用卡、通過手機充值和銀行轉賬。

　　iOS明顯依賴于信用卡，但中國的信用卡普及率低于歐美。因此一些用戶會去淘寶購買預付費iTunes卡。許多消費者也會對iOS設備進行越獄，以便自由安裝軟件，因此第一點要記住：避免使用付費應用模式。

　　北京的一家開發商Vision Hacker表示，有四分之三的iOS用戶都是通過越獄安裝了他們的游戲Crows Coming ，從而避開了收費。PopCap則稱，它的熱門游戲《植物大戰僵尸》在中國的iOS商店每賣出一份，對應的就有5-7份盜版拷貝。因此，PopCap最終將在中國實行免費增值模式。

　　至于付款問題，如果蘋果真的對這個市場很重視，那它在未來應該新增其他付款方式。

　　談到Android，因為有多個應用商店，情況相對復雜。本地運營商和制造商因為有更好的支付方法，所以能獲得更多預裝Android Market手機的青睞。現在要么等待哪個應用商店能脫穎而出。要么找木瓜移動這樣的合作伙伴，幫助分銷。要么與本地運營商簽訂預裝合同，避免這種壓力。

　　所以這些都使得移動廣告成為比較吸引人的盈利模式。

　　6）游戲題材的嚴格限制：

　　黑手黨的賭博游戲是不被允許的。即使是《植物大戰僵尸》游戲，里面的僵尸也要穿上更多的衣服，以便看起來不那么像僵尸。因此，可愛動物、歡樂祥和的游戲比較容易獲得成功。

　　7）由于市場規模較小，分銷和支付存在問題，比起本地市場，中國的移動游戲開發商更熱衷于吸引國外消費者：

　　本地市場依然很小，并呈碎片化。與國外相比，每用戶平均收入也較低。因此可以理解，中國許多有才華的開發商開始在美國開展業務，建立起良好的營收渠道，并利用美國當地的理念和資金，一旦中國市場成熟，它們就會返回攻占中國市場。

　　Rovio和PopCap等國外開發者在中國也非常成功，它們正在為自己的游戲尋找另外的商品化機會。

　　總體來說，對于游戲開發商來說，中國顯然是個非常大的市場，但要在其中發展，仍然需要大量時間、耐心和熟悉當地市場。（柯山）