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　　“大唐的國際化不可能走友商走過的道路。”9月6日，大唐電信集團副總裁、總工程師陳山枝接受《第一財經日報》專訪說。

　　此前，對TD以及TD-LTE國際市場最為關注的是中移動，國際運營商任何關于TD及TD-LTE的進展都牽動著中移動董事長王建宙的神經。

　　當天，中移動與大唐電信簽署戰略合作協議，雙方除了計劃合作推進產品研發和大規模商用部署外，還將攜手國際化，共拓TD海外市場，以及在國際上推動TD-LTE標準化、產業鏈構建及商業部署。

　　問題是，作為自主通信技術標準的TD目前只在國內得到商用，國際市場競爭力幾何？運營商中移動和設備商大唐電信捆綁“出海”，模式是否可行？

　　為何國際化？

　　在陳山枝看來，TD在中國從無到有，已發展3700萬用戶，在國內3G市場三分天下，“國內市場TD已經基本成熟，LTE正處于跑馬圈地的階段”。

　　不過，如要進入爆發式增長，要經歷兩個拐點。一個是從2G到3G遷移的用戶比例必須占到2G用戶的10%以上。以中移動現有6億用戶規模為例，TD用戶轉化率須達6000萬以上。第二是行業角度看，TD市場規模須要達1億以上。

　　盡管國內市場距離這個目標還有一定距離，但畢竟通過大規模組網驗證了TD的商用能力，而且在短期內發展了相當規模的用戶，要知道，Wimax經過多年發展，目前其全球用戶也不過2000多萬。當然，更重要的是，TD-LTE的國際化已經“刻不容緩”了。

　　“TD-LTE已經具備在全球規模部署的產業和市場基礎。”王建宙在發言中介紹，目前國際上已有32個TD-LTE試驗網絡，超過10家國際運營商明確了TD-LTE的未來商業計劃。而到明年1月，TD-LTE將由ITU(國際電信聯盟)作為4G標準正式發布。

　　陳山枝認為，TD-LTE的發展將會與TD完全不一樣，TD目前只在中國一個國家商用，而即將到來的TD-LTE將會國內、國際兩個市場以及運營商和行業兩個方向共同發展。

　　在大唐的規劃中，其國際化將采取TD和TD-LTE兩條腿走路的方式，在非洲、東南亞、拉美等地區拓展TD-SCDMA市場，在歐洲等中等發達國家市場拓展TD-LTE市場。

　　目前，大唐旗下國際化程度最高的是其入股的中芯國際，國際收入占比高達65%，就大唐集團整體而言，國際收入占比大約只占10%，其中最主要的部分，來自終端及終端解決方案，如何實現國際化對大唐來說，還將“道阻且長”。

　　如何國際化？

　　如何走出與華為、中興等不同的國際化？

　　“與賣設備不一樣，大唐希望能實現整體產業鏈輸出，具體的模式還需要進一步探索。”陳山枝說，中國本身具有比國外更低的制造成本，現在又掌握TD的核心技術和專利，完全可以跟國外運營商整體談判，或依托政府援外項目實現整體國際化及資本輸出。

　　據了解，為支持大唐電信拓展TD以及TD-LTE國際市場，中移動將給予海外運營TD和TD-LTE的運營商優惠的國際漫游結算費，并將在頻譜規劃、網絡建設及服務、技術及運營體制等方面協同配合。

　　不過，在國際化的問題上，或許外界質疑的是大唐的產業化能力，目前不管是大唐系統設備還是芯片，都不是自己生產制造。系統設備主要外包給上海貝爾阿爾卡特和富士康，那大唐憑什么實現國際化？

　　“先發優勢很重要。”陳山枝說，對于一家掌握了技術標準的企業來說，先發優勢的效果將是非常顯著的，而且這種優勢將保持大約一年半的時間。

　　這在TD的建設過程中已有所體現。根據公開數字，大唐目前總共為中國移動提供了6.5萬個基站，中移動基站數為19.9萬，也就是說大唐的市場份額超過30%。

　　實際上，中移動幾輪TD設備采購中，大唐第一輪招標中的份額最高，這一定程度上解釋了先發優勢。

　　與之相對應的，則是聯發科模式。聯發科一般只在某個標準的技術和版本完全穩定后才會進入該市場，然后通過大規模量產實現利潤，這也是它遲遲不進WCDMA市場的原因之一。

　　陳山枝不否認集團面臨的挑戰，比如國際認可度、人才和經驗儲備，以及是否熟悉和適應當地的法律文化等。

　　也正因如此，與競爭對手相比，大唐給自己定下了一個不算太高的目標：在“十二五”期間，希望從海外市場獲得收入占集團整體收入的30%。