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  據(jù)路透上海11月27日消息，在美國(guó)加州帕羅奧圖與惠普和斯坦福大學(xué)毗鄰的一個(gè)小型研究實(shí)驗(yàn)室中，中國(guó)最大的家電零售商正在學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。 

    深圳蘇寧云商正求助于硅谷經(jīng)驗(yàn)，以幫助其應(yīng)對(duì)一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：面對(duì)著業(yè)界巨頭阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)，如何在中國(guó)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)中脫穎而出。 

    “所以你進(jìn)入電子商務(wù)，想跟天貓?zhí)詫毟?jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得一開(kāi)始可能就是錯(cuò)了，”阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云最近在公司杭州總部表示，“就應(yīng)該去補(bǔ)充阿里、天貓、淘寶沒(méi)有做好的事情，可能做得更好。” 

    據(jù)咨詢(xún)公司Euromonitor的數(shù)據(jù)，由馬云一手建立的阿里巴巴通過(guò)旗下的天貓網(wǎng)，占據(jù)著中國(guó)在線(xiàn)零售銷(xiāo)售市場(chǎng)的半壁江山，而淘寶網(wǎng)也掌握著約80%的C2C在線(xiàn)銷(xiāo)售。阿里巴巴還準(zhǔn)備進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行(IPO)，對(duì)公司的估值或?qū)⒊^(guò)1,000億美元。 

    相比之下，中國(guó)第二大電子商務(wù)公司京東占據(jù)近13%的市場(chǎng)份額。主要從事電器銷(xiāo)售的蘇寧網(wǎng)絡(luò)(線(xiàn)上)零售市場(chǎng)份額略超3%。 

    但即便阿里巴巴無(wú)所不在，中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)的巨大潛力也不可能被忽視，并吸引了蘇寧、京東、沃爾瑪旗下一號(hào)店和亞馬遜等零售商入駐。 

    Bain&Co.稱(chēng)，中國(guó)今年線(xiàn)上零售規(guī)模估計(jì)在1.7萬(wàn)億元人民幣(2,860億美元)，超過(guò)美國(guó)成為全球最大。該咨詢(xún)公司預(yù)計(jì)，到2015年中國(guó)線(xiàn)上零售銷(xiāo)售每年增長(zhǎng)32%，增速是美國(guó)的兩倍多。 

    分析師還估計(jì)，到2015年，在中國(guó)累計(jì)31.5萬(wàn)億元人民幣(5.17萬(wàn)億美元)的零售銷(xiāo)售市場(chǎng)，在線(xiàn)零售銷(xiāo)售占逾9%。到2028年這一比例將升至25%。 

    蘇寧執(zhí)行長(zhǎng)兼董事長(zhǎng)張近東在接受路透專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，我們并不認(rèn)為中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)一家公司獨(dú)大，也就是阿里巴巴。由于中國(guó)人口眾多，所以其電子商務(wù)市場(chǎng)非常廣闊且深遠(yuǎn)。 

    贏家與輸家 

    在中國(guó)電商盛宴爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一些知名公司已慘遭失敗，激烈競(jìng)爭(zhēng)意味著后續(xù)還有更多“流血拼殺”。 

    根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，亞馬遜中國(guó)自更名為Z.cn以來(lái)，2012年市占率已從五年前的7.3%降至1.7%。 

    亞馬遜并未對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)即刻置評(píng)。去年這家美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商對(duì)路透表示，相信中國(guó)市場(chǎng)終將變得“巨大”，該公司的目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)前三甲。 

    蘇寧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--國(guó)美電器去年的市占率已從2.5%降至0.4%。貝恩資本持有該公司股份。 

    包括當(dāng)當(dāng)、電腦制造商戴爾、新蛋、紅孩子、麥考林國(guó)際在內(nèi)的一長(zhǎng)串公司，市場(chǎng)份額也都在逐漸消失。 

    同時(shí)，阿里巴巴的天貓網(wǎng)則在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，去年的市占率從2010年的35%增至50.6%。相較之下，亞馬遜在其最大市場(chǎng)美國(guó)的市占率接近20%。 

    “如果你看看整體狀況，存活下來(lái)的商家已經(jīng)不多了，”中國(guó)第二大線(xiàn)上零售商京東的首席運(yùn)營(yíng)官沈皓瑜表示。沙特投資公司Kingdom Holding 4280.SE持有京東部分股權(quán)。 

    “但真實(shí)情況是未來(lái)兩到三年時(shí)間里，存活的商家數(shù)量甚至?xí)佟＿@就是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。” 

    發(fā)揮長(zhǎng)項(xiàng) 

    中國(guó)政府上周發(fā)布了鼓勵(lì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步扶助在線(xiàn)零售業(yè)。 

    但是，由于少有公司能與阿里巴巴抗衡，零售商都在爭(zhēng)搶利基市場(chǎng)，或是充分利用線(xiàn)下渠道或社交媒體等既有優(yōu)勢(shì)。 

    專(zhuān)業(yè)化電商包括經(jīng)營(yíng)化妝品的聚美優(yōu)品，銷(xiāo)售酒類(lèi)飲品的也買(mǎi)酒網(wǎng)和折扣零售網(wǎng)站唯品會(huì)。唯品會(huì)在2012年最后一季度開(kāi)始盈利。 

    易訊利用微信來(lái)吸引在線(xiàn)購(gòu)物者。微信是騰訊控股開(kāi)發(fā)的熱門(mén)社交訊息應(yīng)用。 

    “如果你精于某領(lǐng)域，就能比無(wú)所不包的大網(wǎng)站做得更好，”波士頓咨詢(xún)公司(BCG)駐中國(guó)合伙人JeffWalters表示。 

    沃爾瑪董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)Doug Mc Millon本月告訴分析師，該公司持有大部分股權(quán)的一號(hào)店也在利用沃爾瑪?shù)娜蚯溃蛑袊?guó)消費(fèi)者提供他們經(jīng)常渴望買(mǎi)到的進(jìn)口產(chǎn)品。 

    在一號(hào)店幫助下，沃爾瑪?shù)谌救螂娮由虅?wù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)近40%，盡管其在中國(guó)的401家門(mén)店銷(xiāo)售下滑8%。 

    為生存奮斗 

    以規(guī)模和商品類(lèi)別而言，京東商城和阿里巴巴最為類(lèi)似。京東側(cè)重以本身品牌直接銷(xiāo)售，這是其優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?gòu)物者對(duì)向單一、無(wú)所不包的賣(mài)家購(gòu)物較為信任。 

    然而由于其包山包海范圍廣泛，因此得和天貓激烈競(jìng)爭(zhēng)；遇到規(guī)模更大、資金更雄厚的對(duì)手，就有淪入令元?dú)獯髠?a class="hotlinkmode" target="_blank">價(jià)格戰(zhàn)之虞。 

    零售諮詢(xún)顧問(wèn)公司Kantar Worldpanel主管Jason Yu表示，“中國(guó)的在線(xiàn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)整并，出現(xiàn)一、兩家大型在線(xiàn)商店，及一些規(guī)模較小的專(zhuān)門(mén)型業(yè)者。介于這兩者間的可能都活不下去。” 

    上網(wǎng)販?zhǔn)垡彩窍裉K寧這類(lèi)傳統(tǒng)實(shí)體店鋪求生存的關(guān)鍵。 

    蘇寧今年關(guān)掉了近百家店面，且在至少六年來(lái)首次削減店面面積。該公司正采用條碼掃描系統(tǒng)，幫助店內(nèi)消費(fèi)者隨時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上采購(gòu)，并投資于對(duì)技術(shù)十分在行的員工和區(qū)域配送中心，以克服線(xiàn)上銷(xiāo)售的物流瓶頸。 

    至于在帕羅奧圖的實(shí)驗(yàn)室，蘇寧董事長(zhǎng)張近東希望能有助強(qiáng)化蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，使其能更好地與阿里巴巴和京東等電商競(jìng)爭(zhēng)。 

    張近東指出，蘇寧在技術(shù)發(fā)展上有許多仍有待學(xué)習(xí)，因?yàn)槟菍?duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)新觀(guān)念；不只他們?cè)趯W(xué)習(xí)，市場(chǎng)在學(xué)，整個(gè)中國(guó)都在學(xué)。