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　　作為上世紀90年代的王者，春蘭空調今年推出了多款空調節能新品，并以其無庫存的優勢，輕裝上陣。特別是，在今年家電行業總體下滑的局面，春蘭依然保持了上升的勢頭，今年5月ST摘帽，6月節能惠民工程產品走銷，昔日的空調老大再次在空調市場上彰顯王者風范。

　　管理層要常下去走走

　　“要親力親為跑市場，天天坐在家里聽匯報是很危險的。”正是這種營銷管理的變革使得春蘭緊緊抓住了市場的脈搏，無論管理層還是市場一線員工都忙碌地奔走于全國各地，了解市場動態。

　　端午節，在重慶市區的一個家電賣場，高級副總裁劉亞夫當了一把導購員，并總結出春蘭變頻空調三大優勢：寬頻、寬壓、低溫三大要點。“后來重慶大區的導購員都說，這個總結很簡單，老百姓通俗易懂。”

　　端午節促銷只是春蘭營銷團隊走市場的一個縮影。據了解，在順利中標節能產品惠民工程之后，春蘭空調就及時制訂了相應的市場營銷方案，要求各地銷售公司5月31日備齊終端物料，保障6月1日節能惠民產品正式上架銷售。“很多同行都說，春蘭果然有老大哥的風范，執行真到位。”劉亞夫說。

　　在劉亞夫看來，在大進大出的空調行業，今年春蘭無疑踩準了市場的節拍，春蘭二級變頻批量上市，打得就是“快拳”。

　　“我們的春蘭節能產品性價比很好，二級能效產品在節能補貼之后的終端價與市場上三級能效產品價相差無幾。我們希望產品成本更低，讓消費者都能買得起。”劉亞夫坦言。今年端午節期間春蘭空調銷售大賣，節能惠民機型更是受到市場的追捧。來自春蘭提供的銷售數據顯示：今年1-6月，春蘭空調銷售同比增長了30%以上。[NextPage]　春蘭低庫存與快樂營銷

　　近期出臺的新一輪空調節能補貼政策為空調產業的發展注入了新的變數，業內紛紛猜測新政或極大的刺痛了部分企業的敏感神經——天量庫存。據了解，目前行業庫存在1000萬臺，企業庫存有1500萬臺。在高庫存積重難返之下，春蘭空調卻出人意料地將庫存控制在了30%的安全線之下。

　　“現在同行的庫存都很大，但春蘭的庫存量卻低于30%行業安全線。特別是節能新政推廣對象是一二級能效產品，直接將業內庫存最高的三四級產品擋在補貼范圍之外。在空調行業都為高庫存發愁的時候，我們是安全的，這正是春蘭空調輕裝上陣的底氣。”劉亞夫說。

　　劉亞夫介紹說，今年對春蘭而言，是個機遇，三四級市場是未來的淘金地，有巨大的潛力。今年春蘭下大力氣整合經銷商和渠道商資源，并采取“化整為零”的辦法，如“星星之火可以燎原”，避開大品牌的一線主戰場，在三四級市場壯大自己的力量。

　　“這么多年來，春蘭和經銷商合作有三大基本原則：有利可圖、長久合作和快樂營銷。春蘭要讓經銷商開心持久地賺錢，而不是有壓力地經營。”劉亞夫說，“今年賺100萬元，明年要被深度套牢，這是不可取的。” 劉亞夫說。

　　與加強國內市場營銷一樣，春蘭空調今年也加大了國際營銷的力度。從去年下半年開始，歐美定單銳減，但是巴基斯坦、烏茲別克斯坦等新興國家訂單卻大幅長揚。“我們不光出口空調，壓縮機也開始外銷，新興國家的采購量不斷增長，我們更要珍惜這樣一個‘內銷轉出口’的時代，這更是企業發展的良機。”

　　“像踢歐洲杯一樣不言放棄”

　　如火如荼的歐洲杯不僅吸引了球迷的目光，而且也給企業營銷管理帶來了全新的思考。“你看歐洲杯，不管是532、451、433陣容，還是全攻全守、防守反擊的戰術，只要前鋒、中場和后衛執行到位就能獲勝。空調銷售也是如此，無論市場如何變幻，只要高度執行戰術，就能銷售量激增。”劉亞夫說。

　　作為空調行業的一員老兵，春蘭集團已走過了近30個年頭，企業進入了另一個全新的發展節點。

　　目前，春蘭集團春蘭空調無論是在其產品技術研發實力、品牌的全國影響力、全國性的營銷網絡布局，或是在營銷團隊和售后服務體系、產業制造規模等方面，均可以稱得上是“有特長、有基礎、有經驗，掌握了空調全產業鏈的核心技術”。而且房地產、酒店、商貿、金融與投資等產業隨著中國經濟社會的發展進步，在以消費擴張、消費升級、工業化升級、城市化深入、資源需求擴大等為新特征的“中國動力”背景下，將給春蘭集團帶來更多的收益。

　　“很多人談起春蘭依然認為我們是生產空調的老牌企業，其實我們春蘭已經發生了根本的改變，多元化產業格局已經初具雛形。”劉亞夫說，“春蘭的企業文化一直倡導低調務實，所以企業不喜歡張揚，這是多年來外界談論春蘭虧損的原因。”劉亞夫說。

　　在劉亞夫看來，雖然在走多元化之路，但春蘭集團著眼空調主業，雖然空調銷量不算高，但春蘭品牌基礎很好，同時，空調質量過硬，老用戶頗有口碑，也就是說其消費者核心價值還在。如果策略得當，回歸業界前列不是完全沒有可能。

　　“今年我們要拿出打江山時的創業精神，再次煥發青春。” 劉亞夫透露，春蘭空調今年力爭銷量達到200萬臺，2015年回歸市場一線陣營。(記者 左延鵲)