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湖北格蘭仕空調，“團購”一個幸福元旦

發表時間：2011-01-01 點擊量：917 來源：

“元旦是一個空調促銷的旺季，我們湖北格蘭仕想要在眾多促銷活動中脫穎而出，與眾不同，所以選擇了團購活動這個模式。”湖北格蘭仕空調銷售公司總經理牛邦璽向筆者介紹了湖北格蘭仕在元旦期間的促銷的靈感來源，與近來網絡流行的團購方式結合，給消費者一個潮流與實惠共贏的元旦。

　　湖北格蘭仕的“空調團購節”促銷活動是在格蘭仕家電文化節基礎上的進一步延伸，但是與“三線合一”的全系列推廣不同，團購節主要突出空調概念。該活動已經在圣誕節時小試牛刀，真正的發力還是看好元旦這個辭舊迎新的市場機會，從31號開始持續整個元旦假期。活動期間，凡購買兩臺及以上格蘭仕空調產品的消費者均可參加團購節活動，享受的團購價格讓利空前強大，高端柜機最大將有2000-4000元的價格優惠，中低端產品的價格優惠也在1000元左右，部分賣場26機型僅售999元。“武漢消費者購買空調在全國市場來看都是很實惠的”牛邦璽總經理如是說到。對于這次元旦的“格蘭仕空調團購節”活動，武漢格蘭仕非常重視，從12月份開始就著手宣傳準備，在全省發放了18萬份宣傳單頁，同時通過海報和附錄等形式擴大宣傳面，積極爭取更多的元旦消費能力。

　　湖北格蘭仕的大篷車活動也開展的有聲有色，通過大篷車的下鄉強勢帶動了二三級市場的淡季銷售情況，“去年格蘭仕在孝感的一家門店，淡季時候只銷售了10幾套空調，今年通過大篷車等宣傳活動，已經賣出去50多套了，這是一個很大的進步”。外圍鄉鎮市場更需要對格蘭仕品牌的認可和喜愛，大篷車的下鄉正好迎合了這樣的需求，但是在武漢中心市場，就需要因地制宜的改變模式，湖北格蘭仕則采用將大篷車模式壓縮移植的方式進入賣場，在淡季市場上敢于投資源，敢于給消費者優惠，靈活的模式變革讓中心和外圍市場全面開花。武漢工貿每年兩次的展集會也是湖北格蘭仕關注的市場，作為湖北市場上專業的空調專業促銷活動，本身的地方品牌效應是格蘭仕打開二三級市場的助推劑，“我們格蘭仕今年在二三級市場的武漢工貿展集會的銷售已經超過了武漢中心市場的一倍，這可以說是今年鄉鎮市場開拓的一個亮點。”牛邦璽總經理對鄉鎮市場的成功拓展非常滿意。

　　隨著2011年的即將到來，新冷年的開盤已經近五個月，湖北格蘭仕的開盤情況非常良好，相比去年有了很大的增長，但是淡季在渠道上的力道不足也引起了牛邦璽總經理的注意，武漢房地產市場的火爆退去使得空調的市場需求量并沒有去年那么給力，因此，如何提升消費需求，同時實現產品品質提升與消費者利益最大化的完美結合將是未來的發展重點。