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　　“五一”假期再次承擔起市場救贖者的角色，過去四個月內白色家電企業的出貨量走勢異常高亢，但是終端零售卻停滯不前，公開的數據顯示：無論是空調、冰箱、洗衣機，1至3月份的零售量均呈現出同比下滑的態勢。于是，從4月中旬開始，“五一”市場便已經開始啟動，提前的市場預熱和有針對性的促銷活動，給一直處于疲軟的消費市場注入了一針強心劑。

　　據了解，多個空調品牌在“五一”假期內容的零售量都呈現出同比上升的狀態，整體市場的同比增幅在10%左右，冰箱和洗衣機的表現依舊平穩卻不夠靚麗。與此同時，變頻空調占比再次提升，線上銷售“五一”假期內更是量額齊增。然而，這種零售增勢并沒有緩解庫存壓力，如果今年夏季不出現利好型天氣，2014年空調市場競爭將進一步激化。

　　主流品牌增速最明顯 整體市場同比增長

　　以格力和美的為代表的主導品牌對空調市場起到了強大的基礎支撐作用，這兩大品牌在“五一”假期的市場表現較為良好，尤其是美的空調在多個區域的零售量在“五一”假期的同比增長都比較明顯。相比于這兩大主導品牌，主流品牌的增長幅度顯得更大。

　　奧克斯空調國內營銷公司總經理郁德發告訴筆者：“今年我們五一的市場銷售增長非常大，同比增幅應該在同類品牌中處于前列”。筆者還了解到，在2014年前三個月內，奧克斯空調的國內市場的出貨量同比翻了一番還多。產品力的大幅提升是推動奧克斯空調在2014年高速增長的關鍵，自去年實施轉型升級以來，奧克斯的產品無論是品質功能還是外觀工藝，都達到了前所未有的高度，而奧克斯團隊強有力的執行力將這種產品力貫徹在每一個環節之中。

　　格蘭仕空調在今年的表現也非常值得關注，其國內市場營銷總監甘建國透露，“五一”假期格蘭仕線上線下都呈現出高速增長態勢，兩線銷售量的同比增幅均超過了100%。他還預計，2014冷凍年度，格蘭仕空調在國內市場的銷售量同比增幅極有可能超過120%。互聯網思維的兩線覆蓋滲透是格蘭仕今年之所以有取得如此良好業績的原因之一，“透明、聚焦、高效率是互聯網的特征，我們在做大線上的同時，也在將互聯網思維在線下普及，為線下引流，保證兩線有效融合”，甘建國說。

　　而TCL空調在“五一”假期的市場表現同樣不俗，其極具價格競爭力的產品和積極主動的市場策略，推動了其今年“五一”市場銷售的同比增長。

　　線上銷售成為亮點 傳統渠道仍是根基

　　格力正在籌備OTO電商發展體系，美的在去年就實施了集團層面的電商發展戰略，海爾在電商領域依然是主導者。這三大品牌在2014年線上銷售都在提速，直接帶動了線上銷售的高速增長。

　　而主流品牌的線上銷售同樣斬獲頗多。奧克斯空調國內營銷公司總經理郁德發透露，“五一”期間奧克斯空調線上的銷售量同比增長的幅度超過了30%，“我記得有一天的單日銷售額超過了1000萬元”，郁德發如此介紹。另據了解，奧克斯空調線上銷售占其總體銷售量的比重在15%左右。隨著過去幾個月線上銷售的快速增長，奧克斯在線上領域的市場份額占比也提升到了16%。

　　格蘭仕在電商領域的發展更是風生水起，“五一”期間線上增幅100%已經是強有力的一種體現，國內市場營銷總監甘建國還透露，2014年僅京東商城的銷售規模將超過8億元。

　　在線上高增長的同時，線下的銷售在“五一”期間也較為樂觀。據了解，武漢工貿單日銷售額突破了億元，其中空調產品的銷售量超過了一萬套。國內其他區域都有類似的市場表現，志高空調金華區域的負責人向筆者談到，從4月底到5月3日，渠道內經銷商的補貨狀況非常良好，這說明傳統商家的零售走勢較為良好。美的空調常州地區相關業務人員也透露，傳統渠道的銷售量提升勢頭比較明顯。而甘建國在對筆者談到，2014冷年江蘇區域線下的銷售規模也將突破8億元。

　　產品競爭加劇 后期走勢壓力不減

　　幾乎每個企業都擴大了對產品的投入，產品競爭主導了市場格局的變化。奧克斯空調在今年出貨和零售的高速增勢，本質上是由于去年實施轉型升級以來產品競爭力的極大提升。江西泰達總經理吳南新在與筆者溝通的過程中就表示，今年奧克斯產品力的提升，給他這樣的傳統渠道上增強了合作的信心。“五一”期間奧克斯就有兩款新品掛機面市，而其變頻空調的占比已經提升了近20個百分點。

　　這種產品力在格蘭仕、TCL等品牌身上也得到了淋漓盡致的體現。自去年向產業電商轉型以來，格蘭仕空調在產品競爭力上的提升達到了歷史性高度，土豪金、唯愛系列等等變頻產品的價格極具市場沖擊力。據了解，2014冷凍格蘭仕空調的變頻占比超過了65%。

　　盡管“五一”期間國內空調市場出現了10%左右的同比增幅，多數品牌的出貨量在過去幾個月內幾乎都是呈高增長態勢，但是這并不是意味著后期走勢就是一片坦途，相反，市場壓力并沒有“五一”期間良好的表現而得到緩解。

　　某品牌的浙江區域的相關負責人就向筆者透露，截止4月15日，該品牌在其所負責區域內的渠道庫存創下了歷史新高，“五一”期間的零售難以對這一歷史高位庫存起到根本性的消化作用。事實上，從過去四個月內出貨量的高增長和終端零售的低迷，就可以看出空調的渠道庫存處于非常高的水平。

　　從國內市場的歷史數據來看，五月份和六月份依然是工廠出貨的高峰階段，在終端零售沒有出現爆發性增長的狀況下，庫存量還有可能進一步增長。所以，夏季時期的終端表現將直接決定這種高庫存的消化狀況。去年夏季長時間的高溫酷熱天氣，導演了整個井噴型市場行情，今年國內市場出現的高庫存狀況，如果沒有類似的利好出現，影響的還不僅僅是2014年度的市場走勢。

　　另外一個值得關注的現象是，即便是旺季出現利好天氣狀況，中高端產品的銷售壓力反而更大，應急型需求對高端產品的消費力太弱，多個品牌的區域經理都表示了類似的擔憂。可以預見，無論是整體規模還是產品結構，在未來的三個月時間內，充滿了太多的變數。（來源 中國家電網）