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栗田伸樹將接任索尼中國總裁職務

盡管下周才正式接任霍華德·斯金格，出任索尼總裁兼CEO，但平井一夫的索尼 “重振之路”已經開始。除他自己將直接負責虧損的電視業務外，索尼總部昨日（3月27日）宣布該公司也將部署新的管理架構，而中國這個最重要的市場也迎來了新的總裁——栗田伸樹。

“換人就意味著索尼中國的戰略將有所調整。”這也是業界對此次索尼中國換帥的共識。不過，要想由此來提升索尼的中國市場，栗田伸樹的壓力不小。

索尼連續四年凈虧損

昨日，索尼中國對外發表聲明稱，自2012年4月起，栗田伸樹將接任永田晴康索尼中國總裁職務，后者同時調任日本索尼總部，升任索尼公司高級副總裁、全球銷售及市場營銷平臺負責人。久保田陽將繼續擔任索尼公司駐中國總代表、索尼中國董事長。

“索尼中國不保，則索尼全線失守。”IT時評人張書樂(微博)對《每日經濟新聞》記者表示，平井一夫尚未上任，就調整了索尼中國的總裁，背后與索尼在中國市場拓展多年沒有精進的結果有直接關系。

眾所周知，索尼當前的業績遭遇了較為嚴重的滑坡。不久之前，該公司宣布，預計截至3月31日的財年虧損2200億日元 （約合27億美元），這是該公司自2008年以來連續第4年凈虧損。旗下各種電子產品都在遭遇對手的阻擊，其中電視機首當其沖。據外媒報道，索尼的電視機業務目前已經成為公司的沉重負擔，其累計虧損額已達100億美元。

盡管索尼的業務特別是電視業務在中國、印度和拉美市場增長很快，但數月之前，永田晴康也對中國媒體坦承，這樣依然沒有辦法彌補索尼歐美市場下降的幅度。

“索尼在中國現在有點四不像。”中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌則認為，索尼在中國市場近幾年來實際上有點裹足不前。他認為，永田晴康此前的“增長與利潤”并重的業務成長策略，雖然降低了運營成本、提升了效率，但對于索尼產品定位本身并不十分清晰。

破除發展瓶頸還需時日

盡管，近兩年索尼中國明顯增加區域代理商的數量，并有意識調整了過往幾大總代理的權限，讓索尼在中國的渠道更加扁平化。但洪仕斌認為，相比其他外資品牌的力度來說，其三、四級市場并沒有真正拓展。同時索尼產品高端化的形象一直沒有形成，也沒有做到精準營銷，其產品價格“高不成、低不就”。

“中國是索尼全球業務重要支柱之一，是最重要且最有發展潛力的市場之一。昨日聲明中平井一夫道出了中國市場對索尼的重要性。除了將領導新成立的家庭娛樂部門，后者將取代之前的消費產品和服務集團，并將電視業務劃歸旗下外，平井一夫直接將栗田伸樹派到了中國。

資料顯示，栗田伸樹現任索尼市場營銷（日本）公司總裁，于1979年加入索尼公司，先后在新加坡、墨西哥、美國、日本等地區負責索尼消費電子業務，是一位典型的市場營銷負責人。平井一夫也在聲明中稱，栗田伸樹是索尼集團中最為擅長市場營銷的管理者之一。

“索尼當前的業績不佳，這使得它比過去更需要中國這個消費電子市場的龐大空間來為其輸血。”張書樂認為，正因為此，索尼無法坐視過去中國區運營上的保守，需要更大力度打入家庭和企業用戶中，栗田伸樹的市場營銷背景或許合適。

洪仕斌分析，栗田伸樹上任后將會對索尼中國的市場進一步梳理，向精準式營銷、產品價值高端化延伸。

栗田伸樹昨日也表示，將進一步提升索尼中國在索尼集團全球業務中的戰略地位，進一步加強索尼在華本地化業務運作。

不過，由于工作背景影響，栗田伸樹或許會移植許多日本市場營銷思路，兩個市場的本質區別，張書樂認為，這也將給栗田伸樹造成前期的“水土不服”，如何破除索尼在中國的發展瓶頸還需時日。