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進軍電視

樂視網難掩渠道軟肋

新聞

背景

  經過兩年多發展，海信、創維、TCL以及長虹等老牌企業的智能電視已經更新換代數次，并已幾乎將智能電視市場悉數瓜分。在這樣的大環境下，最近，樂視網宣布生產自有品牌“樂視TV超級電視”。而在智能電視領域并非簡單地完成全產業鏈的一環，渠道建設也很關鍵，而完善的渠道建設需要數十年積累，可以說，未來，渠道如何建設對于樂視而言是亟待解決的問題。

樂視網“跨界”不樂觀

  主持人：9月19日，樂視網宣布進軍智能電視領域，生產自有品牌“樂視TV超級電視”。目的要顛覆整個電視產業，不過，樂視網只提出了一個“概念”，相關細節卻只字不提。如何看樂視網“跨界”進入電視領域？

  洪仕斌：在此之前，樂視網是電視企業的合作伙伴，當推出自己品牌的智能電視之后，樂視網就與這些企業形成了直接競爭。而智能電視競爭的核心并不是硬件本身，操作系統和芯片才是這一產業鏈的核心。因此樂視網難度大。

  陸刃波：憑借內容資源優勢，視頻網站做智能電視有一定的想象空間。但智能電視的成敗，關鍵在于技術和內容的整合。國內智能電視最大的障礙還是“三網融合”，對此樂視網進軍智能電視也同樣面臨這項挑戰。

  大海：樂視網進軍智能電視領域，要么成為創新的顛覆者，要么成為先烈。因為做智能電視沒那么簡單，它是軟硬件的結合，但目前國內智能電視產業并不成熟，沒有自己的核心技術，所以樂視網未來在電視領域的發展，確實充滿著很多不確定性。

  主持人：經過兩年的發展，海信、創維、TCL以及長虹等老牌企業的智能電視已經更新換代數次，并已幾乎將智能電視市場悉數瓜分，作為IT企業的聯想也推出了4款智能電視。此次樂視網進軍智能電視市場，是否將面臨著來自“傳統”和“非傳統”兩方面的競爭？

面臨殘酷市場競爭

  洪仕斌：目前電子制造的利潤本來就低，而且同行在這個領域不會讓步。電子領域在中國還是更看重價格，這是中國人在消費觀念中的潛意識，因此樂視加入這場戰爭必將陷入國內外彩電企業的夾擊之中。

  陸刃波：其實，中國很多年前就已是全球最大的電視大國了，電視行業在中國的競爭也已經到了白熱化的階段，作為互聯網企業的樂視網半路出家做電視，要面臨傳統電視企業、非傳統電視企業等的挑戰，要做出一番成績顯然很難。

  大海：近年來，市場需求大幅下降，智能電視競爭異常激烈，不少彩電企業賠本賺吆喝，樂視此時進入這一紅海的風險也不容小覷。因為供應鏈的控制能力、物流倉儲的調配能力、庫存的壓縮能力都至關重要，這些也是互聯網企業的短板所在。

  主持人：做智能電視并非簡單地完成全產業鏈的一環，未來對于樂視網而言，最大的困難可能是渠道。業界認為，把電視機造出來，甚至造得很好并不難，但如何把它賣出去對于樂視網而言并不那么容易，大家對樂視網進軍智能電視領域怎么看？

未來渠道面臨考驗

  洪仕斌：目前樂視銷售渠道無法與傳統廠商匹敵。傳統彩電廠商的渠道建設得很完善，是二三十年積累的結果，新進入的廠商沒法比的。今年1月至今，長虹、創維、TCL、海信加起來占據超過60%的智能電視銷售份額。

  陸刃波：目前占據智能電視前幾家的企業，更多在于渠道的成功，這些廠商在中國布局了二三十年的渠道，這些都是外資企業和新進入企業做不到的。樂視要賣電視只能走家電的賣場渠道，重新去建立一個渠道，對聯想來說，資金和精力都是問題。

    大海：面對陌生的渠道和推廣環境，渠道之戰將是樂視面臨的第一大挑戰。雖然樂視網非常出色，但是進入彩電行業，只是一個新秀，沒有售后、沒有渠道，很難贏得消費者的青睞。因此，對于樂視加入彩電陣營之中，我持觀望態度。

■主持人：朱江華