久久久久久av无码免费网站,gv天堂gv无码男同在线观看,无码电影,欧美 丝袜 自拍 制服 另类

　　作為上世紀(jì)90年代的王者，春蘭空調(diào)今年推出了多款空調(diào)節(jié)能新品，并以其無庫存的優(yōu)勢，輕裝上陣。特別是，在今年家電行業(yè)總體下滑的局面，春蘭依然保持了上升的勢頭，今年5月ST摘帽，6月節(jié)能惠民工程產(chǎn)品走銷，昔日的空調(diào)老大再次在空調(diào)市場上彰顯王者風(fēng)范。

　　管理層要常下去走走

　　“要親力親為跑市場，天天坐在家里聽匯報是很危險的。”正是這種營銷管理的變革使得春蘭緊緊抓住了市場的脈搏，無論管理層還是市場一線員工都忙碌地奔走于全國各地，了解市場動態(tài)。

　　端午節(jié)，在重慶市區(qū)的一個家電賣場，高級副總裁劉亞夫當(dāng)了一把導(dǎo)購員，并總結(jié)出春蘭變頻空調(diào)三大優(yōu)勢：寬頻、寬壓、低溫三大要點。“后來重慶大區(qū)的導(dǎo)購員都說，這個總結(jié)很簡單，老百姓通俗易懂。”

　　端午節(jié)促銷只是春蘭營銷團(tuán)隊走市場的一個縮影。據(jù)了解，在順利中標(biāo)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程之后，春蘭空調(diào)就及時制訂了相應(yīng)的市場營銷方案，要求各地銷售公司5月31日備齊終端物料，保障6月1日節(jié)能惠民產(chǎn)品正式上架銷售。“很多同行都說，春蘭果然有老大哥的風(fēng)范，執(zhí)行真到位。”劉亞夫說。

　　在劉亞夫看來，在大進(jìn)大出的空調(diào)行業(yè)，今年春蘭無疑踩準(zhǔn)了市場的節(jié)拍，春蘭二級變頻批量上市，打得就是“快拳”。

　　“我們的春蘭節(jié)能產(chǎn)品性價比很好，二級能效產(chǎn)品在節(jié)能補(bǔ)貼之后的終端價與市場上三級能效產(chǎn)品價相差無幾。我們希望產(chǎn)品成本更低，讓消費者都能買得起。”劉亞夫坦言。今年端午節(jié)期間春蘭空調(diào)銷售大賣，節(jié)能惠民機(jī)型更是受到市場的追捧。來自春蘭提供的銷售數(shù)據(jù)顯示：今年1-6月，春蘭空調(diào)銷售同比增長了30%以上。[NextPage]　春蘭低庫存與快樂營銷

　　近期出臺的新一輪空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼政策為空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的變數(shù)，業(yè)內(nèi)紛紛猜測新政或極大的刺痛了部分企業(yè)的敏感神經(jīng)——天量庫存。據(jù)了解，目前行業(yè)庫存在1000萬臺，企業(yè)庫存有1500萬臺。在高庫存積重難返之下，春蘭空調(diào)卻出人意料地將庫存控制在了30%的安全線之下。

　　“現(xiàn)在同行的庫存都很大，但春蘭的庫存量卻低于30%行業(yè)安全線。特別是節(jié)能新政推廣對象是一二級能效產(chǎn)品，直接將業(yè)內(nèi)庫存最高的三四級產(chǎn)品擋在補(bǔ)貼范圍之外。在空調(diào)行業(yè)都為高庫存發(fā)愁的時候，我們是安全的，這正是春蘭空調(diào)輕裝上陣的底氣。”劉亞夫說。

　　劉亞夫介紹說，今年對春蘭而言，是個機(jī)遇，三四級市場是未來的淘金地，有巨大的潛力。今年春蘭下大力氣整合經(jīng)銷商和渠道商資源，并采取“化整為零”的辦法，如“星星之火可以燎原”，避開大品牌的一線主戰(zhàn)場，在三四級市場壯大自己的力量。

　　“這么多年來，春蘭和經(jīng)銷商合作有三大基本原則：有利可圖、長久合作和快樂營銷。春蘭要讓經(jīng)銷商開心持久地賺錢，而不是有壓力地經(jīng)營。”劉亞夫說，“今年賺100萬元，明年要被深度套牢，這是不可取的。” 劉亞夫說。

　　與加強(qiáng)國內(nèi)市場營銷一樣，春蘭空調(diào)今年也加大了國際營銷的力度。從去年下半年開始，歐美定單銳減，但是巴基斯坦、烏茲別克斯坦等新興國家訂單卻大幅長揚。“我們不光出口空調(diào)，壓縮機(jī)也開始外銷，新興國家的采購量不斷增長，我們更要珍惜這樣一個‘內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口’的時代，這更是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。”

　　“像踢歐洲杯一樣不言放棄”

　　如火如荼的歐洲杯不僅吸引了球迷的目光，而且也給企業(yè)營銷管理帶來了全新的思考。“你看歐洲杯，不管是532、451、433陣容，還是全攻全守、防守反擊的戰(zhàn)術(shù)，只要前鋒、中場和后衛(wèi)執(zhí)行到位就能獲勝。空調(diào)銷售也是如此，無論市場如何變幻，只要高度執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，就能銷售量激增。”劉亞夫說。

　　作為空調(diào)行業(yè)的一員老兵，春蘭集團(tuán)已走過了近30個年頭，企業(yè)進(jìn)入了另一個全新的發(fā)展節(jié)點。

　　目前，春蘭集團(tuán)春蘭空調(diào)無論是在其產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力、品牌的全國影響力、全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，或是在營銷團(tuán)隊和售后服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)制造規(guī)模等方面，均可以稱得上是“有特長、有基礎(chǔ)、有經(jīng)驗，掌握了空調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)”。而且房地產(chǎn)、酒店、商貿(mào)、金融與投資等產(chǎn)業(yè)隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展進(jìn)步，在以消費擴(kuò)張、消費升級、工業(yè)化升級、城市化深入、資源需求擴(kuò)大等為新特征的“中國動力”背景下，將給春蘭集團(tuán)帶來更多的收益。

　　“很多人談起春蘭依然認(rèn)為我們是生產(chǎn)空調(diào)的老牌企業(yè)，其實我們春蘭已經(jīng)發(fā)生了根本的改變，多元化產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)初具雛形。”劉亞夫說，“春蘭的企業(yè)文化一直倡導(dǎo)低調(diào)務(wù)實，所以企業(yè)不喜歡張揚，這是多年來外界談?wù)摯禾m虧損的原因。”劉亞夫說。

　　在劉亞夫看來，雖然在走多元化之路，但春蘭集團(tuán)著眼空調(diào)主業(yè)，雖然空調(diào)銷量不算高，但春蘭品牌基礎(chǔ)很好，同時，空調(diào)質(zhì)量過硬，老用戶頗有口碑，也就是說其消費者核心價值還在。如果策略得當(dāng)，回歸業(yè)界前列不是完全沒有可能。

　　“今年我們要拿出打江山時的創(chuàng)業(yè)精神，再次煥發(fā)青春。” 劉亞夫透露，春蘭空調(diào)今年力爭銷量達(dá)到200萬臺，2015年回歸市場一線陣營。(記者 左延鵲)