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8月4日，一場(chǎng)別開生面的視頻節(jié)目《亮劍818》在PPTV視頻直播間進(jìn)行直播，由PPTV著名主持人周亮、《最強(qiáng)大腦》主持人、復(fù)旦大學(xué)副教授蔣昌建搭檔組成的“亮劍組合”與蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌進(jìn)行了一次全網(wǎng)大直播，面向全國(guó)媒體、平臺(tái)商戶和數(shù)萬網(wǎng)友揭秘蘇寧易購818周年慶的新玩法。

李斌透露，根據(jù)集團(tuán)部署，蘇寧將從8月份開始，全面進(jìn)入主動(dòng)進(jìn)攻階段，以用戶體驗(yàn)為核心，發(fā)起一場(chǎng)全品類、全渠道、全區(qū)域、全天候的“百日會(huì)戰(zhàn)”，一直持續(xù)到雙十一前夕。蘇寧易購818周年慶作為“百日會(huì)戰(zhàn)”首役，將以“省到?jīng)]話說”為主訴求，主打省錢、省時(shí)、省心，通過18億微信紅包，海量商品0元“閃拍”、“大聚惠”，瘋搶五天五夜等活動(dòng)進(jìn)行全品類讓利，同時(shí)蘇寧易購還大打服務(wù)牌，推出“一日三送”、“急速達(dá)”等特色服務(wù)，打造金九銀十前全網(wǎng)最大的狂歡購物節(jié)。

蘇寧啟動(dòng)“百日會(huì)戰(zhàn)”  開啟主動(dòng)進(jìn)攻“魔鬼賽程”

8月1日，蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東內(nèi)部郵件曝光，向全體蘇寧員工發(fā)起總動(dòng)員令，宣布啟動(dòng)從8月至11月初的“百日會(huì)戰(zhàn)”，通過商品、價(jià)格和服務(wù)的一系列連環(huán)戰(zhàn)役進(jìn)行主動(dòng)進(jìn)攻，打響蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)。

張近東指出，在體育比賽中有一個(gè)“魔鬼賽程”，意思是硬仗密集，短時(shí)間內(nèi)不斷挑戰(zhàn)高難度項(xiàng)目，激發(fā)人體最大潛能。而對(duì)于蘇寧而言，在上半年的內(nèi)部?jī)?yōu)化調(diào)整后，也需要一個(gè)這樣的“魔鬼賽程”來激發(fā)自身積蓄的潛能。在剛過去的二季度，蘇寧整體銷售收入環(huán)比增長(zhǎng)23.71%，線上銷售收入環(huán)比增加50.97%，重回增長(zhǎng)正軌，接下來蘇寧將從策略上、戰(zhàn)術(shù)上、執(zhí)行上全面發(fā)力，打一場(chǎng)實(shí)力正名之戰(zhàn)。

在策略上，蘇寧將用O2O模式發(fā)起全面反攻。這次的百日會(huì)戰(zhàn)，蘇寧門店端、PC端、移動(dòng)端和智能電視端將全渠道參戰(zhàn)，門店端創(chuàng)新引流模式，PC端著眼精準(zhǔn)營(yíng)銷，移動(dòng)端加強(qiáng)社交互動(dòng)，智能電視端探索購物新模式，各渠道相互融合、相互引流，各有特色，真正把O2O模式落到實(shí)處。在戰(zhàn)術(shù)上，蘇寧依然圍繞體驗(yàn)為王，用商品和服務(wù)發(fā)動(dòng)攻擊。“百日會(huì)戰(zhàn)”以“省錢、省時(shí)、省心”為主題，要完全以用戶的需求和體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。而在執(zhí)行上，百日會(huì)戰(zhàn)將進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，分解成818、開學(xué)季、中秋國(guó)慶等一系列戰(zhàn)役，全面展示蘇寧的轉(zhuǎn)型成果。

蘇寧易購818率先亮劍  全月價(jià)格轟炸創(chuàng)紀(jì)錄

在《亮劍818》視頻直播中，李斌表示，818蘇寧易購五周年慶作為百日會(huì)戰(zhàn)的首役，將真正貫徹“省到?jīng)]話說”的818大促活動(dòng)主題，通過微信紅包、爆款單品連環(huán)搶購、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費(fèi)者打造購物狂歡盛宴，實(shí)施全月的價(jià)格高空轟炸。

前期被外界傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的蘇寧微信發(fā)放紅包的消息，首次得到了蘇寧正面的答復(fù)。據(jù)悉，蘇寧易購將在8月17日前在微信上發(fā)放18億周年慶紅包，值得一提的是，該紅包用戶不僅可以領(lǐng)取，還可以復(fù)制發(fā)放給自己的好友，好友領(lǐng)了多少，該用戶可以得到總額累計(jì)額的獎(jiǎng)金紅包，最高可達(dá)818元。此次發(fā)放的紅包可在蘇寧易購客戶端、m.suning.com、中國(guó)大陸門店抵現(xiàn)使用。因此，從發(fā)放規(guī)模、面值和實(shí)際價(jià)值來看，蘇寧易購此次的周年慶紅包已經(jīng)被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“史上最給力的紅包”。

除了紅包力度的史無前例，蘇寧易購持續(xù)全月的各個(gè)單品搶購的力度也創(chuàng)下了新記錄。200萬臺(tái)彩電特價(jià)樣機(jī)1折起售，正品機(jī)器5折起售；200萬臺(tái)手機(jī)和平板電腦進(jìn)行7折起搶購；8月6日到8月8日，蘇寧超市頻道3000萬卷紙品買一送一；8月12日到8月14日，3000萬包衛(wèi)生巾滿100減50再返50美妝產(chǎn)品全場(chǎng)通用券；奶粉產(chǎn)品滿599減150……目前單品的降價(jià)清單已經(jīng)在網(wǎng)上瘋傳，很多網(wǎng)友已經(jīng)按圖索驥做好了搶購囤貨的準(zhǔn)備。

通過上述兩個(gè)主力活動(dòng)可以看到，蘇寧易購此次的降價(jià)力度不僅狠，而且簡(jiǎn)單，用戶充分享受到了省錢和省心兩大福利。與此同時(shí)，蘇寧易購還將借818周年慶契機(jī)，推出“閃拍”、“大聚惠”兩大全新的營(yíng)銷新產(chǎn)品，其中“閃拍”采取了超低起拍價(jià)，用戶自行出價(jià)的趣味形式，用戶的出價(jià)只要10秒內(nèi)沒有更高的出價(jià)者，就可以成功拍得商品。據(jù)李斌介紹，818期間蘇寧易購組織了超過10萬件商品進(jìn)行滾動(dòng)閃拍，其中不乏iPhone5S、iPad、茅臺(tái)酒、LV包乃至10輛汽車在內(nèi)的高價(jià)值商品，絕大多數(shù)的起拍價(jià)都低于1折，甚至出現(xiàn)大批1元和0元起拍的情況，為確保拍賣的公正性，蘇寧易購還將引入公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行拍賣監(jiān)督，用戶有很大的幾率拍得超低價(jià)的商品。

而“大聚惠”則主要面向?qū)ζ放埔蟾摺⒃谝鈺r(shí)間成本的用戶，它主要分為品牌惠、單品惠和生活惠，參加“大聚惠”的品牌商戶都是經(jīng)過精選優(yōu)選的國(guó)內(nèi)外一線知名品牌和各品類銷售排名前20的品牌，單品參與數(shù)量不少于1000件，然后定價(jià)必須低于1個(gè)月內(nèi)的最低成交價(jià)，直接一降到底，確保用戶省去全網(wǎng)比價(jià)的煩惱，據(jù)悉目前報(bào)名818上線期間大聚惠活動(dòng)的商戶數(shù)量已經(jīng)超過5000家。

8月18日至22日的818周年慶高潮期，除了“閃拍”和“大聚惠”的上線，蘇寧易購全品類均將集中讓利。例如1000款服裝、運(yùn)動(dòng)、家具、裝修建材產(chǎn)品8.18元秒殺；圖書5折封頂；大家電滿千減百等等眾多活動(dòng)，各品類的降價(jià)幅度均將創(chuàng)下蘇寧易購全年最高紀(jì)錄。