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        今年8月10日，萬達(dá)董事長王健林現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當(dāng)?shù)卣e辦的紫金峰會(huì)，在坊間紛紛猜測(cè)蘇寧云商將向萬達(dá)定向增持的時(shí)候，蘇寧卻在當(dāng)天下午宣布與阿里巴巴換股，王健林、李彥宏的站臺(tái)成了本次戰(zhàn)略合作的最大煙霧彈。 

　　然而時(shí)隔不到一個(gè)月，昨日蘇寧又與萬達(dá)在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布蘇寧云店進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展線下零售店發(fā)展。

　　這兩位同被認(rèn)為O2O的失意者，是口中的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，還是外界的“抱團(tuán)取暖”?

　　合作背后：零售業(yè)下滑

　　根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營，首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。蘇寧會(huì)根據(jù)每一家萬達(dá)廣場(chǎng)不同特點(diǎn)進(jìn)行云店的品類組合和規(guī)劃;萬達(dá)則會(huì)根據(jù)蘇寧云店的設(shè)計(jì)和運(yùn)營需求，為蘇寧進(jìn)行物業(yè)資源的開發(fā)定制。

　　而到2016年，雙方還將根據(jù)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　此外，蘇寧方面還證實(shí)，本次雙方合作僅為蘇寧云店進(jìn)駐現(xiàn)有萬達(dá)廣場(chǎng)，并不涉及資本運(yùn)作和資產(chǎn)交易層面。

　　多方業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方合作的背后，是共同面臨實(shí)體零售業(yè)不斷下滑的局面。

　　來自聯(lián)商網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，2015年上半年，國內(nèi)主要實(shí)體零售商新增208家，而關(guān)停店面達(dá)121家。而剛剛發(fā)布半年報(bào)的王府井百貨、廣州友誼等傳統(tǒng)零售類上市公司，均出現(xiàn)利潤持續(xù)下滑的狀況。

　　實(shí)體零售業(yè)的不樂觀也影響了萬達(dá)旗下百貨業(yè)務(wù)。前不久，萬達(dá)集團(tuán)曾宣布對(duì)萬達(dá)百貨隊(duì)調(diào)整或裁撤，甚至傳出關(guān)閉40多家門店的消息，萬達(dá)廣場(chǎng)也出現(xiàn)了部分商戶退租的狀況。

　　今年初也有媒體報(bào)道，萬達(dá)將關(guān)閉10家虧損嚴(yán)重的百貨店，并壓縮25家經(jīng)營不善的百貨樓層。而欲關(guān)閉的10家百貨門店分別分布在寧波等三四線城市。

　　電商分析師李成東認(rèn)為，與蘇寧的合作，萬達(dá)一來可以利用蘇寧云店來填補(bǔ)部分商家退租留出的空位，二來蘇寧云店和萬達(dá)百貨就零售產(chǎn)品類別可做出互補(bǔ)。

　　在這點(diǎn)上，王健林在發(fā)布會(huì)上也表示，希望借助新模式來提升萬達(dá)商業(yè)的發(fā)展。

　　王健林認(rèn)為，一方面，房價(jià)低的地方，制約了萬達(dá)商業(yè)的發(fā)展，加入了新的模式(如與蘇寧的合作)以后，加速三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉，對(duì)雙方是多贏。

　　另一方面，蘇寧云商的發(fā)展給予了萬達(dá)電商學(xué)習(xí)的模板。“蘇寧云商線上線下的互動(dòng)式商業(yè)模式，是萬達(dá)商業(yè)目前需要的，將來在萬達(dá)經(jīng)營商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下的經(jīng)營，這是一個(gè)很好的引領(lǐng)”。

　　他還透露，未來萬達(dá)開店的數(shù)量將會(huì)倍增，“今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家”。

　　不過，此次蘇寧萬達(dá)的合作，并未提及鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“騰百萬”電商業(yè)務(wù)。

　　李成東認(rèn)為，從多次高層換人就可看出萬達(dá)電商做的并不好，或者說萬達(dá)電商的核心之一是會(huì)員數(shù)據(jù)打通。而這點(diǎn)也是剛與阿里新婚的蘇寧核心之一，二者處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來合作可能性并不大。

　　線上接阿里，線下接萬達(dá)?

　　萬達(dá)與蘇寧的接洽并不是近期才有的。

　　早在今年2月，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副總裁蔣勇就曾對(duì)外透露，萬達(dá)方面正在調(diào)整三四線城市百貨，希望蘇寧能進(jìn)駐。

　　蘇寧方面也表示，合作的主要原因是看中了萬達(dá)的物業(yè)資源，雙方進(jìn)行實(shí)體零售店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在鞏固一二級(jí)市場(chǎng)零售經(jīng)營的同時(shí)，能加速三四級(jí)市場(chǎng)的線下開發(fā)建設(shè)速度。

　　除此之外，李成東還認(rèn)為，協(xié)議中萬達(dá)為蘇寧云店的需求提供設(shè)計(jì)，蘇寧還可繼續(xù)發(fā)展其倉儲(chǔ)、物流等業(yè)務(wù)，從而繼續(xù)深化其O2O轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，蘇寧與萬達(dá)的合作模式也并非無先例。

　　早在2005年，黃光裕入獄以前，國美就曾“排他”性進(jìn)駐所有萬達(dá)購物中心。當(dāng)時(shí)的協(xié)議顯示，“今后所有的萬達(dá)購物中心中都將無條件地開設(shè)國美電器店。與萬達(dá)集團(tuán)已有的沃爾瑪、家樂福等16家跨國商業(yè)連鎖合作伙伴不同，國美與萬達(dá)簽訂的是排他性合作協(xié)議，意味著除國美電器外，不會(huì)有第二家家電零售企業(yè)進(jìn)駐萬達(dá)購物中心”。

　　而對(duì)于萬達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)有國美電器，蘇寧云店入駐會(huì)不會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問題，孫為民表示，“蘇寧云店將進(jìn)入萬達(dá)的原有門店，而新開門店，蘇寧將和萬達(dá)一起探索全新的商業(yè)定制模式”。

　　同時(shí)，張近東強(qiáng)調(diào)，蘇寧在邁入全開放時(shí)代，將為更多的合作伙伴開放接口。

　　張近東將蘇寧六年來的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型總結(jié)為兩個(gè)階段：第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，蘇寧轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出，包括商品供應(yīng)鏈的經(jīng)營能力，物流能力，以及服務(wù)能力。

　　從目前來講，在線上，蘇寧已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口，輸出零售CPU的能力;在線下，蘇寧也將向萬達(dá)開放接口。

　　牽線阿里萬達(dá)?

　　先是蘇寧與阿里，再是蘇寧與萬達(dá)，外界紛紛猜測(cè)通過蘇寧，能否拉攏阿里與萬達(dá)?

　　參考到此前馬云嗆聲稱O2O是個(gè)偽命題，坦克插上翅膀也不可能變飛機(jī)，而王健林反駁道“飛機(jī)就是從地面上飛出去的，然后還要落地回來。”阿里巴巴與萬達(dá)有走在一起的可能么?

　　新浪科技聯(lián)系到蘇寧的內(nèi)部人士表示，由于阿里與蘇寧的戰(zhàn)略互投關(guān)系，未來不排除蘇寧牽線阿里與萬達(dá)合作，甚至阿里通過蘇寧在萬達(dá)的云店實(shí)現(xiàn)O2O落地可能。

　　王如晨向新浪科技表示，阿里與萬達(dá)，看上去是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際他們的模式并不一樣，他們扮演的角色更多應(yīng)該是互補(bǔ)關(guān)系。阿里做實(shí)物性電商的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，而服務(wù)性O(shè)2O時(shí)目前不能很好結(jié)局的，萬達(dá)通過自己的商圈可以為阿里帶來很多支持。

　　李成東也認(rèn)為若萬達(dá)想要從線下逆襲線上實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，相比現(xiàn)在的百度、騰訊，阿里的淘寶、天貓的經(jīng)驗(yàn)要比之前的兩家有優(yōu)勢(shì)的多。

　　李成東還補(bǔ)充道，從多次高層換人就可看出萬達(dá)電商做的并不好，或者說萬達(dá)電商的核心之一是會(huì)員數(shù)據(jù)打通。而這點(diǎn)也是剛與阿里新婚的蘇寧核心之一，二者處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來合作可能性并不大。

（來源 中國家電網(wǎng)）