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    近段時間以來，湖北省十堰市人商家電大本營店格蘭仕第四屆家電文化節隆重舉行，本次活動在天氣不佳的情況下實現銷售近300套，并創下在KA系統占比高達79%的佳績，使得此次活動在湖北空調行業又一次掀起一股格蘭仕浪潮。格蘭仕家電文化節在十堰地區已有4年歷史，對于當地的消費者具有一定的影響力。人商家電做為當地最具影響力的家電賣場，各品牌重視程度相當高，對于我司這場活動有一定的壓力。為了做好本次活動，湖北公司公司更是做足了準備工作。

全場吊旗布置

全員參與 籌備充分有效

    11月初子公司總經理牛邦璽與人商呂總就活動達成初步意向后，子公司全體人員就開始分工著手準備。按照以往慣例和微波爐、生活電器條線共同討論確定聯合促銷方案。為加大此次活動影響力，活動開展除人商大本營店為主會場，同時在其各縣級門店增設分會場。

氣球拱門和場內吊旗

    實行全員主推。在各門店全場懸掛格蘭仕空調品牌吊旗，同時提前半個月開始印制發放優惠券，凡在人商購買家電的顧客，在領取發票時同時根據消費金額不同領取不同面額的格蘭仕空調優惠券。一方面提前活動影響力，另一方面加大促銷力度。

    過街條幅，遍布大街小巷。這次活動一改以往貼海報的方式，而是印制活動條幅，懸掛在十堰市內各大主要交通要道，只要進入市內，即可知道格蘭仕家電文化節的信息。配合報廣和電視飛字的宣傳，使活動充分做到提前預熱的效果。

宣傳條幅

    展臺布置突出。為在眾多展臺中脫穎而出，這次我們更是在展臺布置上下足功夫，制作氣球拱門、氣勢大的贈品堆碼、超大宣傳海報、特有的賣點演示以及臨促人盯人、人帶人的戰略……使得一進入人商家電的顧客能在第一時間就可以被帶到格蘭仕專柜，確保只要是購買空調的消費者，必須先經過格蘭仕專柜。

銷售占比空前

    對于大型KA賣場來說，要在眾多品牌關注下取得較高的占比，難度是非常大的。根據以往的活動經驗來看，我們在人商前三次家電文化節中，占比最高才42.8%。然后此次活動下來，在確保機型結構的同時，實現銷售占比79%，這個數字對于我們今后的活動開展充滿信心。在活動期間，經常是格蘭仕空調專柜上顧客人頭攢動，而相比之下格力、美的的展臺就門可羅雀。

限時搶購 場面火爆

    本次活動特點在于開展了上午9:30和下午3:00的各一小時的限時搶購時段。由于提前宣傳限時搶購時段和促銷價格，在活動開始之前就有許多慕名而來參與搶購的顧客。9點開門后，展臺前就已圍了不少人前來搶購。有不少看熱鬧的群眾，雖然自己沒打算買，在了解活動內容后還紛紛打電話告訴自己的朋友，也算幫我們做做宣傳。現場我們還利用廣播，不停的播放搶購內容和搶購剩余時間，加強促銷緊迫感、縮短成交時間。

商家支持力度大

    活動期間，人商家電給予我們最有力的支持。全員主推，提前宣傳，單獨為格蘭仕投放四分之一報廣宣傳。同時活動期間場內廣播不間斷播放本次活動信息；門口電子屏全天滾動播放促銷內容。期間還有個小插曲，與我們活動撞期的還有美的中央空調體驗館開業，早在我們活動開始之前就已在人商門口懸掛促銷條幅，而人商負責人為了我們活動細節更完美，當天下午決定要我們重新制作條幅將其覆蓋。

以點帶面 全力沖刺三甲

    由于長期以來的促銷活動和宣傳，格蘭仕空調在十堰區域早已穩定在三甲之列，此后更是在荊州、孝感等區域逐步實現三甲。往后將格蘭仕空調在十堰等地的成功案例復制到全省各個區域，以點帶面，全面而有力沖刺三甲，是湖北子公司全體人員的目標，也是志在必得的信念！