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格蘭仕強(qiáng)勢(shì)沖三甲與經(jīng)銷(xiāo)商共贏天下

發(fā)表時(shí)間：2010-12-28 點(diǎn)擊量：1728 來(lái)源：

據(jù)2010年中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：格蘭仕在北京區(qū)市場(chǎng)占有率為7.1%，海爾在北京區(qū)市場(chǎng)占有率為7.2%。

沖三甲共贏天下

在新年即將來(lái)臨之際，北京盛泰格蘭仕銷(xiāo)售公司與460家北京經(jīng)銷(xiāo)商們歡聚一堂，共度“沖三甲，共贏天下，挑戰(zhàn)2011”感恩年會(huì)。在年會(huì)上，格蘭仕空調(diào)板塊總經(jīng)理韓偉發(fā)布了2010年喜人的業(yè)績(jī)：在2009年金融危機(jī)中逆勢(shì)增長(zhǎng)254%，成為空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)第一品牌的基礎(chǔ)上，2010年格蘭仕再創(chuàng)輝煌，銷(xiāo)售再增70%。

在中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)里，除格力、海爾、美的之外，三甲是其他大部分空調(diào)品牌所追逐的目標(biāo)，而其中格蘭仕沖三甲的勢(shì)頭最猛。

隨著低碳時(shí)代的到來(lái)，格蘭仕空調(diào)有望打破三分天下的行業(yè)格局，其憑借的利器正是堅(jiān)定的低碳高能效，大品牌意識(shí)和超品質(zhì)的銷(xiāo)售與服務(wù)。

低碳企業(yè)的倡導(dǎo)者和受益者

2006年，格蘭仕扛起能效起義大旗，開(kāi)始停產(chǎn)四五級(jí)低能效空調(diào)。隨后，能效革命不斷升級(jí)，2008年開(kāi)始停產(chǎn)三級(jí)以下能效空調(diào)，2009年開(kāi)始全面停產(chǎn)二級(jí)以下能效空調(diào)，生產(chǎn)超一級(jí)能效空調(diào)，2010年，格蘭仕在行業(yè)首推無(wú)氟定速空調(diào)，開(kāi)創(chuàng)了無(wú)氟空調(diào)的新時(shí)代， 2011年格蘭仕空調(diào)將大力推廣無(wú)氟變頻空調(diào)引領(lǐng)新的低碳潮流。

在國(guó)家積極擴(kuò)大內(nèi)需和低碳環(huán)保政策的引導(dǎo)下，2010年11月15日，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部聯(lián)合公布了2010全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果。格蘭仕空調(diào)憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的物流和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最終在諸多品牌中脫穎而出，參與投標(biāo)的80款產(chǎn)品全線中標(biāo)，成為家電下鄉(xiāng)工程中最大的贏家之一。

大品牌鑄就大發(fā)展

“市場(chǎng)越發(fā)展，越成熟，我們的體會(huì)就越深，一個(gè)企業(yè)，如果只有業(yè)務(wù)，沒(méi)有品牌，是沒(méi)有未來(lái)的。”格蘭仕空調(diào)板塊總經(jīng)理韓偉在年會(huì)上發(fā)出這樣的感悟：他表示公司已將2011年定位于格蘭仕空調(diào)的品牌年。

據(jù)了解，自2010年啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略后，格蘭仕空調(diào)加大了廣告投放，路牌廣告、車(chē)身廣告在全國(guó)各地全面展開(kāi)，同時(shí)轟轟烈烈的大篷車(chē)旗艦活動(dòng)升級(jí)以及國(guó)際化終端的系統(tǒng)發(fā)力，格蘭仕空調(diào)的品牌力和市場(chǎng)影響力得到很大地提升，品牌關(guān)注度持續(xù)上升。

韓偉表示，無(wú)論是北京還是整個(gè)格蘭仕空調(diào)板塊，在過(guò)往取得的成績(jī)的背后其實(shí)都離不開(kāi)格蘭仕空調(diào)日漸形成的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)格蘭仕空調(diào)在產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上形成的品牌力的總和。

渠道為王，營(yíng)銷(xiāo)制勝

在銷(xiāo)售、服務(wù)方面，格蘭仕空調(diào)通過(guò)盤(pán)商隊(duì)伍不斷優(yōu)化，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)迅速提升，并快速的下沉至二、三線城市，通過(guò)服務(wù)垂直升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，單店銷(xiāo)量、效益和顧客滿意度始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

2010年，格蘭仕空調(diào)實(shí)現(xiàn)了代理商向盤(pán)商轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在全國(guó)各地盤(pán)商真正做到了“我的地盤(pán)我做主”，在自己的地盤(pán)上深耕細(xì)作，強(qiáng)勢(shì)打造品牌，共同維護(hù)格蘭仕空調(diào)品牌形象。

11月13日，格蘭仕空調(diào)在北京隆重召開(kāi)了“空調(diào)大下鄉(xiāng)，格蘭仕打造高性價(jià)比空調(diào)”全國(guó)首場(chǎng)旗艦大篷車(chē)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，儀式當(dāng)天銷(xiāo)售空調(diào)近千套，為冬季大篷車(chē)活動(dòng)打響了第一槍。

在近期全國(guó)各地鋪天蓋地展開(kāi)的格蘭仕空調(diào)大篷車(chē)活動(dòng)中，全國(guó)各地都實(shí)現(xiàn)了淡季超常規(guī)旺銷(xiāo)的增長(zhǎng)奇跡，單場(chǎng)突破幾千套的比比皆是，這就是積極進(jìn)攻的結(jié)果。

北京盛泰格蘭仕空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人蔡衛(wèi)昌在年會(huì)上宣誓：“2011年，我們將緊跟格蘭仕空調(diào)大發(fā)展的步伐，以低碳作為主線，強(qiáng)勢(shì)打造品牌，不斷超越自己，無(wú)論是專賣(mài)店建設(shè)還是大篷車(chē)活動(dòng)，還是在銷(xiāo)量上，都將繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先地位。在格蘭仕空調(diào)總部下達(dá)2011年3.8億的銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，向5億的銷(xiāo)售目標(biāo)發(fā)出挑戰(zhàn)。

高增長(zhǎng)帶來(lái)大超越

由于近幾年銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，格蘭仕空調(diào)不斷超越自己，一道道陡增的增長(zhǎng)曲線，引起了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注，格蘭仕空調(diào)板塊總經(jīng)理韓偉在年會(huì)上宣布：格蘭仕2011年將持續(xù)發(fā)力打造品牌，通過(guò)積極進(jìn)攻戰(zhàn)略，以更務(wù)實(shí)的低碳行動(dòng)為廣大消費(fèi)者提供更低碳的產(chǎn)品，更多的低碳生活，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。2011年銷(xiāo)售目標(biāo)200億元，2012年銷(xiāo)售目標(biāo)300億元，2013年沖刺400億元。