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    2012年，空調內銷市場集中爆發出多重利空因素——房地產被嚴格調控，雨水明顯偏多的涼夏，創紀錄的行業庫存等——在這些多重因素的綜合影響下，加上市場規律作用，2012年空調銷售大滑坡，企業經營陷入困境。
    據中怡康研究數據顯示，前三季度，空調零售總規模為2777萬臺和913億元，相比2011年同期分別下降13.3%和9.0%。從大盤走勢來看，第一季度下降幅度最大，零售量同比下降29.4%、零售額同比下23.7%，此后市場降幅逐步收窄，并在第三季度成功轉正。但被寄予了希望的國慶市場卻未能延續第三季度的回暖態勢，預計2012全年空調銷量下降10.5%、金額下降6.4%。由于銷售低于預期及部分企業為保證業績等，目前空調市場庫存量仍比較大，甚至某些企業的庫存量（工廠+渠道）超過了1000萬臺。
渠道變革加劇，電商放量增長
    前三季度空調市場的零售額同比下降9%，而同期電商渠道的增長在100%以上，電商尤其是對一二級市場的實體店造成了巨大的沖擊。以北京為例，空調在電商渠道的銷售額能占到北京地區的7%。線上消費具有鮮明的特征：
   北上廣等一二線城市是網購主力軍。中怡康監測數據顯示，電商渠道近五成的銷量來自于北京、上海、廣州三個中心城市。
   消費力偏低，70%以上的產品仍是定頻產品、2500元以下產品占到60%左右。
   消費者的品牌忠誠度偏低，二三線品牌在線上有更好的發展空間。比如志高、奧克斯、TCL、格蘭仕等品牌，在線上的零售量份額均在10%以上。
    線上促銷立竿見影。以空調為例，4月底5月初海爾、美的、TCL三品牌聯合發起天貓“萬人團”活動，5月當月三者份額環比4月份最多增加了2倍以上。
    元春是電商的傳統銷售旺季，預計2013元春期間，空調電商渠道的銷量能占到整體銷量的3%左右。
2013市場回暖，元春市場將實現較大正增長
    鑒于2012年空調市場低位運行、商業地產逐步回暖、保障性住房開始大面積建成上市等因素，2013年空調市場將有較明顯的回暖跡象，零售量3620萬臺、同比增長8.3%，零售額1245億元、同比增長11.2%。產品結構上，變頻產品將分別占整體銷量和銷額的59%和67%。
    對于即將到來的元春市場，終端需求將出現顯著的增長。中怡康總裁連四清表示，預計2013元春期間，空調銷量總規模262萬臺，同比增長20.7%，其中元旦商戰期（12.12.24~13.01.06）合計銷量將占到整個元春市場的60%以上。產品結構上，二級產品（包括變頻和定頻）將繼續擴大比重，合計將約占到整體市場銷量的45%~46%。一級變頻比重也將有所提升，但幅度有限，約占整體銷量的2.4%。三級變頻比重將繼續下降，但由于目前仍有大量庫存，因此比重仍比較高、為32%左右。產品升級、新品上量等因素將拉動元春期間市場的整體均價同比上漲4%~5%。