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成龍代言志高：挖格力墻腳還是正面PK？

發表時間：2015-01-13 點擊量：18620 來源：家電中國網

與格力、美的相比，志高在國內家電企業中以經營穩健著稱，行事風格一直頗為低調。然而，隨著市場環境的變化，特別是互聯網時代傳播環境的變化，選擇產品和品牌雙引擎驅動發展，無疑是更為聰明的選擇。

對格力來說，這個冬天有點冷。小米聯姻美的消息剛剛落地，又一則不利消息接踵而至——格力空調曾經的代言人，國際巨星成龍被人“挖角”，成為競爭對手志高空調的代言人。如果說被小米這樣的互聯網大鱷打敗還可以理解的話，那么被家電豪強志高空調彎道超車，則將格力目前的窘境進一步放大。

　　從沉默低調到高調聘請成龍作為形象代言人，志高掌門人李興浩這樣解釋：“志高空調過去從未請明星代言，不是請不起，而是把更多的資金用在提升空調高端技術創新上，現在志高要從100億走向1000億，伴隨著互聯網時代開發的云空調等高端產品轉型、空調渠道新商業模式的推進，現在正好是我們請國際巨星代言的時候。”

　　從李興浩的話中，不難解讀志高代言人策略的兩大目的：一是在營銷層面支持千億元目標的實現，二是通過品牌形象的再塑為高端產品和創新商業模式實現超越夯實品牌基礎。

　　志高要實現這兩大目標，與空調老大格力產生正面沖突就在所難免。志高目前是國內四大空調制造商之一，銷售額從百億到千億的跨越，必定要動競爭對手的奶酪。格力雖然提前進入了千億俱樂部，但受產品單一、領導人觀念守舊以及市場整體需求放緩等不利因素影響，面對志高和小米這樣的豪強強勢出擊，如果還是繼續老的商業模式，不轉變思路，不積極創新，不思進取，跟不上時代的節奏，走下坡路是必然的。尤其是志高在產品端向高端產品轉型，更是將戰火燒到了格力引以為豪的勢力范圍，未來空調市場的競爭博弈會愈演愈烈。

　　值得注意的是，志高提出了要顛覆原有的空調行業舊的商業模式，通過云核心技術與互聯網結合，創新新的商業模式，擁抱互聯網思維的運營策略，或許會將格力逼入死角。就像當年360殺毒軟件宣布新的商業模式后，干掉了瑞星、卡巴斯基、金山等諸多殺毒軟件巨頭一樣。

　　如果說志高空調在產品、市場和商業模式方面布局，對格力形成強有力沖擊還屬于暗中較勁的話，那么在諸多候選人中，選擇格力空調曾經的代言人成龍作為代言人，不僅彰顯了志高的信心和實力，更是在直白地告訴外界，志高將在空調市場與格力正面競爭!

　　目前，國內家電產業正面臨來自外部和內部的巨大深度轉型壓力，在結束了高速增長時代后，進入了一個深度調整期。志高空調穩中求變，以成龍代言為契機，增強品牌拉力和溢價能力，并加速產品和商業模式轉型，將對目前相對穩定的市場格局產生巨大沖擊。

　　實際上，這個調整正在展開。近段時間董明珠在不同場合對海爾、美的、志高、蘇寧等競爭對手的謾罵，不僅不能拉低競爭對手的品牌形象，反而凸顯了其在互聯網時代的慌張和無措。靠價格戰“清場”，除了能清清庫存之外，不僅無法清除競爭對手，反而會對自身品牌形象產生不利影響。

　　對格力董明珠來說，輸給小米已經在所難免。接下來，她更要擔心的是，如何不被順勢而為的“志高們”在產品、品牌和商業模式方面彎道超車。(家電中國網www.fmcac.com）