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家電連鎖店長們:應擅長打“壓歲錢”商戰

發表時間:2011-02-21      點擊量:414      來源:

  春節對于孩子們來說,沒有比從長輩們那里拿到壓歲錢最開心的事了。目前,在日本小學、初中生獲得壓歲錢的平均值約為3萬日元(約合RMB2300元),高中生則為4.5萬日元(約合RMB3400元)左右,甚至略低于中國的大城市水平。


  “恭喜發財,紅包拿來”,與他們父母小時候相比,越來越多的孩子們開始享有壓歲錢的支配權。因此,在壓歲錢的使用方面,很多孩子開始擺脫強行被父母代為理財的“保管制”習慣,一般情況下,約一半左右存到自己的賬戶里,作為日常的零花錢;約1.5萬日元~2萬日元左右則被用于為自己購買新年禮物,在春節期間消費出去。因此,春節商戰在被稱為獎金商戰的同時,又被稱作“壓歲錢商戰”,孩子們也是春節商戰的主力消費群體。


  據了解,在日本孩子們的壓歲錢開支計劃中,約有一半左右用于電子產品消費。游戲軟件、游戲裝備(PS3、任天堂等)、音樂軟件、數字音頻(MP4、iPod等)、手機等。而在中國孩子們而言,“手機從小學生時用起”為特征的個人消費電子產品低齡化趨勢也非常明顯。尤其是春節期間加大播放頻率的步步高復讀機“喜羊羊與灰太狼”版廣告,“Soeasy!”廣告語已經成為孩子們的口頭禪之一。從這一點而言,今年中日兩國的壓歲錢商戰,小型消費電子將注定成為“絕對主角”。


  此外,“送禮又送錢”的“財禮兼送型”長輩越來越多。所以,家電連鎖賣場店長,一定要提醒店鋪的同仁們注意,千萬不可忽視獨自前來或者家人陪同的“小上帝”們。要知道,他們除了是提升你今天銷售業績的消費者之外,還是賣場未來生計命運的“決定者”。

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