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    在外部經(jīng)濟(jì)疲軟、市場需求萎靡、傳統(tǒng)市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關(guān)企業(yè)尋找新的增長點(diǎn)，這應(yīng)該是“冠軍聯(lián)盟”今后吸引越來越多不同領(lǐng)域企業(yè)加入的最大動(dòng)力。日前，隨著美的廚電宣布加入“冠軍聯(lián)盟”，一個(gè)被人們淡忘的“異業(yè)聯(lián)盟”商業(yè)模式，再度引發(fā)社會(huì)和市場的熱議。

“異業(yè)聯(lián)盟”優(yōu)勢互補(bǔ)

    目前，除美的廚電之外，還包括大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂?shù)葋碜约译姟⒓揖印⒓已b的多個(gè)行業(yè)的品牌，都成為“冠軍聯(lián)盟”成員，實(shí)現(xiàn)對(duì)廚衛(wèi)家電、木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂?shù)确杭揖有袠I(yè)多個(gè)領(lǐng)域的全面覆蓋。

    “冠軍聯(lián)盟”通過領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的廣泛合作，聯(lián)盟成員既可以建立優(yōu)勢互補(bǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。此外，結(jié)盟也有助于上下游行業(yè)的緊密對(duì)接，企業(yè)在專注自身領(lǐng)域的同時(shí)，也能借助與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場；且結(jié)盟并不會(huì)對(duì)同行進(jìn)行打壓，或形成行業(yè)壟斷。

“家電家居”同步解決

    這與當(dāng)前已經(jīng)步入消費(fèi)驅(qū)動(dòng)時(shí)代的中國家電產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)出來的從“家電產(chǎn)品制造商”，向“家電家居一體化解決方案”服務(wù)商的發(fā)展趨勢不謀而合。美的廚房電器事業(yè)部內(nèi)銷總經(jīng)理孫命陽表示，“對(duì)于企業(yè)而言，聯(lián)盟可以有效整合、共享企業(yè)和產(chǎn)品資源，能夠鞏固和放大單個(gè)企業(yè)優(yōu)勢。對(duì)于消費(fèi)者而言，一站式采購和整合服務(wù)讓消費(fèi)者更加省心、省力、省錢。”

    孫命陽進(jìn)一步解釋說，過去采購家電家居產(chǎn)品時(shí)，可能先要跑紅星美凱龍、居然之家等家具建材市場，又要逛國美、蘇寧等家電賣場，在時(shí)間成本和消費(fèi)成本上都很不劃算。“冠軍聯(lián)盟”很好地解決了這個(gè)問題，例如消費(fèi)者選購了美的微波爐、煙機(jī)灶具后，也可以同步挑選瓷磚、地板、衣柜、燈具、寢具、熱水器等產(chǎn)品。

    更為重要的是，對(duì)于近年來正處在“經(jīng)營轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”軌道之中的美的來說，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提升全球競爭力，已成為“當(dāng)務(wù)之急”。作為中國廚電新領(lǐng)軍企業(yè)，未來三年，美的廚電力爭成為銷售超過200億元的廚電品牌，通過企業(yè)的“做大做強(qiáng)”推動(dòng)整個(gè)中國廚電產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張，全面參與國際化競爭。