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通過大規(guī)模營(yíng)銷及渠道整合，2010年，美的電器國(guó)內(nèi)收入540億元，同比增長(zhǎng)60%。廣州美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴娮蛉战邮鼙緢?bào)專訪時(shí)透露，去年廣州銷售公司整體銷售快速增長(zhǎng)：其中空調(diào)同比增長(zhǎng)60%以上，冰箱同比增長(zhǎng)100%以上，洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)200%以上。

在制造企業(yè)普遍面臨原材料價(jià)格升高、勞動(dòng)力成本升高、人民幣升值的“三高”壓力，楊軍強(qiáng)調(diào)，美的主要會(huì)通過降低運(yùn)營(yíng)成本、提升管理水平及產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)等舉措，努力化解成本壓力下，不會(huì)將成本上升的壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。在即將到來的“五一大惠戰(zhàn)”大型促銷活動(dòng)中，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等產(chǎn)品近千款機(jī)型全線讓利銷售。

多品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯

南都：去年美的集團(tuán)銷售收入超千億元，廣州美的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

楊軍：2010年，廣州美的制冷主動(dòng)出擊，空調(diào)同比增長(zhǎng)60%以上，冰箱同比增長(zhǎng)100%以上，洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)200%以上。我們經(jīng)營(yíng)美的品牌空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，小天鵝品牌空調(diào)、冰箱，榮事達(dá)品牌冰箱、洗衣機(jī)等等。在廣東市場(chǎng)，美的制冷家電各品類和各產(chǎn)品線的整合優(yōu)勢(shì)初步體現(xiàn)，品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

現(xiàn)在我們有3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、近5000家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、幾萬名安裝維修工、十幾個(gè)物流配送中心，這些數(shù)字，打造出了我們?cè)谑酆蠓?wù)、渠道整合等方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

南都：面對(duì)未來，美的集團(tuán)瞄準(zhǔn)“五年再造一個(gè)美的”目標(biāo)，廣州公司今年在銷售方面有何規(guī)劃？

楊軍：集團(tuán)制定的“五年再造一個(gè)美的”的目標(biāo)，也是給我們未來的發(fā)展指明了方向。在品牌宣傳上，除了集團(tuán)常規(guī)高端媒體宣傳外，我們今年會(huì)在廣州市場(chǎng)投入近三千萬資源進(jìn)行推廣宣傳。

在產(chǎn)品組合上，小天鵝空調(diào)3月上市，美的品牌進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品多元化、品牌多元化戰(zhàn)略發(fā)展。同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)專賣店、旗艦店建設(shè)，使銷售網(wǎng)點(diǎn)在今年突破5000家，其中旗艦店、專賣店達(dá)到300家。

同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)揮資源整合的最大優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，成為華南地區(qū)銷售規(guī)模最大、最具成長(zhǎng)前景的白電品牌。

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)

南都：今年制造企業(yè)普遍面臨原材料價(jià)格升高、勞動(dòng)力成本升高、人民幣升值的“三高”壓力，美的如何消化成本壓力，反映到終端層面，美的產(chǎn)品會(huì)提價(jià)嗎？

楊軍：美的主要會(huì)通過降低運(yùn)營(yíng)成本、提升管理水平及產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)等舉措，努力化解成本壓力，盡量不將成本上升的壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到最高性價(jià)比的產(chǎn)品。

“五一”歷來都是各商家每年必爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，我們提前一個(gè)月著手針對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了特惠產(chǎn)品、贈(zèng)品等的充分準(zhǔn)備。在“五一大惠戰(zhàn)”大型促銷活動(dòng)中，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等產(chǎn)品近千款機(jī)型全線讓利銷售，回饋廣大消費(fèi)者。

南都：在經(jīng)過前兩年的鋪墊后，今年各大空調(diào)廠家都把變頻空調(diào)作為銷售重點(diǎn)，比如格力的U系列變頻空調(diào)、海爾推出無氟變頻空調(diào)，美的變頻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

楊軍：就在這個(gè)月，美的制冷家電集團(tuán)剛剛成立了“美的-東芝開利變頻技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心”，美的與東芝開利完全共享壓縮機(jī)矢量算法等最為關(guān)鍵的核心技術(shù)，雙方聯(lián)合研發(fā)的變頻核心技術(shù)將向全球輸出。

從技術(shù)平臺(tái)上看，美的是國(guó)內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化匹配的變頻產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購(gòu)平臺(tái)，構(gòu)建了從上游核心部件到下游終端網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)。

另外，我們也在服務(wù)上給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，從今年1月1日起，凡自購(gòu)買之日起1年內(nèi)、因美的變頻空調(diào)產(chǎn)品本身質(zhì)量有問題，都可以享受“免費(fèi)包換”服務(wù)，而美的一直實(shí)施的“變頻空調(diào)無條件十年包修”政策繼續(xù)有效。

采寫：南都記者汪小星

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