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    今年6月，卡薩帝又有了新動作，正式向場景品牌換道。而這也意味著三翼鳥品牌開始在卡薩帝落地，卡薩帝開始擺脫傳統(tǒng)家電品牌依靠單一家電產(chǎn)品帶動增長的固有模式，開啟場景化新賽道。同時，也帶來了不錯的市場效果。

    據(jù)7月15日中怡康發(fā)布的上半年市場數(shù)據(jù)顯示：卡薩帝冰箱零售額份額13.7%，同比增幅39.3%；洗衣機為13.8%，增幅35.7%；空調(diào)為3.7%，增幅63.6%；冰吧、酒柜份額為67.3%、84.5%，增幅37.6%、25.1%；熱水器為11.5%，增幅77.5%。

    三翼鳥品牌在卡薩帝落地是卡薩帝從賣家電到賣場景的一大實質(zhì)性動作，從市場來看落地效果不錯。與此同時，卡薩帝也正面回應(yīng)了用戶的三個問題：

一、三翼鳥和卡薩帝是什么關(guān)系？

    海爾智家總裁李華剛表示：“三翼鳥是平臺，卡薩帝是載體，二者的完美結(jié)合就等于迅速融入用戶的生活。”

    以這種不同的身份服務(wù)用戶，其實是因為用戶對家電需求本質(zhì)的改變。從前，家電市場的主體是家電品牌，產(chǎn)品由品牌制造出來，然后賣給用戶，這其中用戶是很被動的，因為品牌有什么產(chǎn)品，用戶就只能選擇什么產(chǎn)品，當(dāng)時用戶的訴求也只能是“買到家能用就行”。

    而現(xiàn)在，隨著消費水平的升級，高端用戶買冰箱不只是想存東西，是因為希望能有個更智慧、健康的廚房；買洗衣機不只是為了洗干凈衣服，而是想洗護時體驗更好些：高端面料也能在家護理，干衣晾衣更方便等等。而這些不只是一兩個產(chǎn)品或者科技能給予的。

二、場景品牌和家電品牌有什么不同？

    這個問題實際上是家電硬件和場景方案本質(zhì)上的不同。家電硬件現(xiàn)在大多停留在被動服務(wù)的階段，就拿冰箱的食材智能識別功能來說，被動服務(wù)需要用戶手動一個個去添加食材類別、輸入保鮮時長等信息，而場景方案里的主動服務(wù)卻能主動識別、自動添加，還能一鍵采買，以及掌管全家人健康飲食。同樣，被動洗護需要根據(jù)不同衣物面料去選擇洗護的模式，而主動服務(wù)卻能對面料進行主動識別，然后自動匹配洗護模式。

    而這樣的主動服務(wù)是怎么實現(xiàn)的呢？卡薩帝“撕掉”了家電標(biāo)簽，通過覆蓋全場景的高端生活解決方案來實現(xiàn)。

三、三翼鳥品牌落地之后，用戶生活能有什么改變？

    通過三翼鳥平臺，用戶得到的是覆蓋智慧家庭全場景解決方案及專業(yè)的智慧家庭全屋整裝、局改升級服務(wù)。

    上個月黃島的劉女士就率先體驗了一把卡薩帝廚房的廚居美學(xué)方案和局改升級服務(wù)。最初劉女士看好的兩臺卡薩帝立式凍藏柜因為餐廳太小沒法安裝，卡薩帝七星級服務(wù)管家為了不破壞家居風(fēng)格，拿出了“砸墻嵌裝”的解決方案。最后劉女士對改造后的廚房和餐廳非常滿意，還加購了一臺冰吧融入了自己家的客廳。

    這樣的用戶故事只是卡薩帝場景和服務(wù)的一個縮影。用戶喜歡用卡薩帝、喜歡買卡薩帝最根本的還是因為場景能主動解決生活中的問題。在健康飲食場景中，食材吃完了可以一鍵下單，買到家能主動識別，聯(lián)動廚電還能主動烹飪。總之，從健康飲食、智慧洗護、娛樂互聯(lián)到舒適住居，用戶不用做什么，只要等著享受就可以。

     卡薩帝換道場景帶來了全面的智慧方案，三翼鳥品牌在卡薩帝落地已經(jīng)開展全國布局。7月17日，鄭州三翼鳥體驗中心正式開業(yè)，開業(yè)2天整體零售額超500萬；7月31日，三翼鳥卡薩帝001號店將落地深圳，全屋場景落地布局持續(xù)深化。

 

（上圖為卡薩帝用戶實景）