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　　【中國家電網(wǎng)報道】在我國，電熱水器是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，據(jù)中國家電協(xié)會及中怡康數(shù)據(jù)顯示，去年一年，電熱水器的銷售量已經(jīng)超過1600萬臺，銷售額達200余億元。近年來這個成熟產(chǎn)業(yè)的增速開始放緩，不過其產(chǎn)能卻仍在高速增長中，2012年產(chǎn)能超過3000萬臺，同比增長超過42%，即便如此，為數(shù)眾多的大中型企業(yè)仍在不斷的拼投資、擴規(guī)模……在這樣一個產(chǎn)業(yè)里，一個新創(chuàng)企業(yè)如何找到生存之道?

　　核心團隊均為業(yè)內(nèi)資深人士

　　路新民試圖給出一個答案。

　　路是山東人，1998年-2009年在海爾集團電熱水器公司工作，曾任海爾熱水器全球企劃總監(jiān)、見習(xí)本部長，還當(dāng)選過一任中國家電協(xié)會熱水器委員會秘書長，是電熱水器行業(yè)的“老兵”。2009年，他辭去百萬年薪，南下創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任佛山市順德區(qū)歐必德熱能科技有限公司(下稱歐必德)總經(jīng)理。

　　該公司是集成熱水器的發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者(事實上，也是唯一一家知名的集成熱水器的公司)。2012年，歐必德的創(chuàng)新型集成熱水器產(chǎn)品首次推向市場，在其宣傳資料中，集成熱水器是電熱水器產(chǎn)品的升級和優(yōu)化版，足以掀起“電熱水器第二次產(chǎn)業(yè)革命”。該產(chǎn)品集多種功能于一身，不但可以提供洗漱和洗浴熱水，還集中了梳妝鏡、洗手盆、儲物柜……這還不夠，未來它還將變的更加強大，將成為集中吊頂之后，衛(wèi)浴空間內(nèi)的又一個“集大成者”。

　　這就是路新民及歐必德核心團隊意圖站穩(wěn)市場的法寶。這群深耕電熱水器行業(yè)超過15年的業(yè)內(nèi)“老人”，與路一樣，大多出自海爾：歐必德技術(shù)負(fù)責(zé)人王任華曾任海爾熱水器開發(fā)部部長;歐必德市場總監(jiān)高龍強曾任海爾熱水器市場經(jīng)理……

　　作為電熱水器行業(yè)資深人士，他們深知該行業(yè)的特點，也以自己的專業(yè)與經(jīng)驗對未來的發(fā)展做出了自己的解讀——以客戶需求為導(dǎo)向，改良電熱水器不足之處，研發(fā)升級版本，并以電熱水器產(chǎn)品為核心，打造平臺產(chǎn)品——集成熱水器，進軍一體化家居市場。

　　據(jù)路新民介紹，這個平臺產(chǎn)品的誕生，源于他與中國家用電器協(xié)會名譽理事長霍杜芳的一次談話。2006年，在與霍理事長溝通時，后者擔(dān)憂80L的熱水器安裝在墻上可能會掉下來。一語驚醒夢中人，從那時起，路新民就開始琢磨能否研發(fā)一種新型的熱水器——不用掛在墻上的熱水器。

　　彼時，路新民及其創(chuàng)業(yè)伙伴們?nèi)栽诤柟ぷ鳎?009年以后，路新民、王任華、高龍強相繼離開海爾，并于2011年再次走到一起，正式注冊成立歐必德公司，2012年“不用掛墻的熱水器”面市，迄今，該產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)造了2000余萬元的銷售額。

　　產(chǎn)品和模式很難復(fù)制

　　集成熱水器的目標(biāo)客戶群體是生活水平提升后對衛(wèi)浴空間有著更高要求的消費者。高龍強說，未來的浴室肯定不是目前的布局，而是會向著家居一體化、整體設(shè)計方案的方向發(fā)展。

　　這么好的產(chǎn)品，按照“慣例”，業(yè)內(nèi)肯定會爭相跟進，小作坊、山寨企業(yè)應(yīng)該也會跟風(fēng)而起吧?但事實上并非如此。

　　據(jù)高龍強介紹，最直觀的原因，是集成熱水器仍處于起步階段。“目前主要是解決用戶用熱水的需求，最大的好處是解決了小頻次用水的需求”，此外不用掛墻的集成熱水器，也更加安全、美觀、省空間。但這種產(chǎn)品的市場認(rèn)知度還比較低，還不可能做到人人皆知。

　　另外，集成熱水器采用的是C2B、點對點的銷售模式，為此，歐必德還建立了熱水器行業(yè)首個C2B平臺，消費者可以通過廠商、經(jīng)銷商等通路，提出在材質(zhì)、尺寸、款式等方面的個性化需求，廠商的專業(yè)安裝團隊免費上門、免費設(shè)計、免費安裝，但是目前集成熱水器還無法實現(xiàn)規(guī)模化、流水線式的生產(chǎn)，“因此大的企業(yè)不會跟進，想通過低價沖規(guī)模的山寨企業(yè)也不會做，做出來也沒有下家接手;另外對于中小企業(yè)來說，由于我們一款產(chǎn)品的周期較長——對于裝修來說，兩個月的周期也是有可能的，因此他們還看不透我們的模式，不知道我們要做什么”，高龍強說。

　　據(jù)了解，歐必德采取的是1+10+N的發(fā)展模式，即每個地區(qū)最少建立一家核心專賣店，發(fā)展10家以上的分銷商，每個分銷商有數(shù)名簽約的水電工、安裝工、設(shè)計師。歐必德也進駐了傳統(tǒng)的渠道，這與“1”個專賣店一樣，主要是推廣意義，“10”個分銷商、社區(qū)店是直接打入市場的渠道，而“N”個裝修相關(guān)人員則是口碑和傳播的通路。高龍強說，集成熱水器發(fā)展時間短，要讓用戶第一時間了解產(chǎn)品、用到產(chǎn)品，最好的時機應(yīng)該是在房產(chǎn)第一次交鑰匙的時候，適合水電工、安裝工等推薦，而且對于消費者來說，安裝了集成熱水器，感覺很新穎，也會有口碑宣傳的欲望。在此模式的推動下，目前，歐必德已經(jīng)輻射至26個省份，擁有了50余家代理商。

　　十年能否磨一劍?

　　在路新民的心中，有一個美好的愿景，“我們更為注重的是十年之后的市場，我們希望十年后集成熱水器能夠成為成型、穩(wěn)定的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，而歐必德則成為高端集成熱水器的象征”。

　　目前階段，集成熱水器的市場仍未打開，不過對于歐必德來說，這也是利好之一。路新民說，規(guī)模增長過快對于歐必德來說未必是好事兒。規(guī)模小，一是資金占用的少，二是庫存積壓的少，有利于歐必德通過自我淘汰機制，充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢，靈活而快速的推進創(chuàng)新。

　　也許這是一場期限長達十年的“賭博”，路新民及其團隊押注的是十年后一個產(chǎn)業(yè)的崛起。對此，路新民在創(chuàng)業(yè)之前就已有了思路，選址佛山，正是實現(xiàn)夢想的起點。

　　佛山位于廣東省中部，是廣東第三大城市，也是聞名遐邇的“南國陶都”、自主創(chuàng)新之城，集成熱水器所集成的一切品類，家電、陶瓷、家具……在這里都能找到相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基地。而且在經(jīng)濟形勢不景氣的當(dāng)下，大部分中小企業(yè)深陷寒冬期，佛山政府對于創(chuàng)新型的企業(yè)非常看重，已將將歐必德立為典范。

　　歐必德的英文名OBD，是Only Building Dream(全力構(gòu)筑夢想)的縮寫，在“熱水器行業(yè)企劃第一人”路新民的帶領(lǐng)下，這個DNA里鑲嵌著夢想的企業(yè)，能否在“創(chuàng)新之城”找到自己的未來?

　　目前來看，這一切是有可能的。業(yè)內(nèi)分析人士稱，歐必德劍指高端熱水器品牌，從選材到產(chǎn)品到服務(wù)，走的都是高端路線，希望能夠為消費者提供更為完善的浴室感受，高端衛(wèi)浴、家居一體化市場均在發(fā)展，而且仍將持續(xù)發(fā)展，歐必德能夠在這一市場中體現(xiàn)價值，分一杯羹;而且，歐必德是平臺的提供者，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)，都能夠通過集成熱水器這個產(chǎn)品實現(xiàn)自己的利益，從而共贏。

　　不過，對于新生者來說，家電市場是一片荊棘遍布的未知世界。十年后，路新民及其伙伴們將近“知天命”之年，也許到那時歐必德仍然無法改變產(chǎn)業(yè)，但是在他們的推動之下，熱水器產(chǎn)業(yè)以及熱水器產(chǎn)品的進步和升級必然已成事實。(記者/王德祥)