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　　盒子到底怎么賺錢?這是市場最關注的問題。

　　毫無疑問，從長遠看，盒子必須依靠內容來賺錢。但這并不意味著內容商旗下的盒子，必須或足以干掉制造商旗下的盒子。從現(xiàn)狀來看，和氣生財是唯一出路。

　　目前，小米、樂視網(wǎng)等具有內容優(yōu)勢的企業(yè)，在銷售盒子時具有較強的價格戰(zhàn)傾向。因為在積累用戶數(shù)量的階段，價格戰(zhàn)是屢試不爽的工具。并且，具有內容優(yōu)勢的盒子企業(yè)，往往寄希望于未來通過廣告、平臺植入費或者收費視頻等模式賺錢，因此可以把前期的硬件價格壓得很低，譬如樂視電視。

　　對于純粹的盒子制造商來說，絲毫看不到未來利用內容盈利的可能，賣硬件是它們唯一的盈利出路，這類企業(yè)并不能承受價格戰(zhàn)的壓力。

　　不過，反過來說，這類盒子集成的第三方內容平臺往往缺乏規(guī)范性，內容比合規(guī)的內容商盒子更豐富，因此搶占了不少內容商盒子的市場份額。

　　從長期來看，內容商一旦取得了足夠大的用戶群體，就可以選擇取消硬件的收費，從而將制造商逼上絕路。而制造商的內容永久免費，在一定時間長度上，其使用成本低于內容商，從而導致有內容優(yōu)勢的盒子無法把優(yōu)勢轉化為收益。

　　由此可見，無論短期還是長期，內容商盒子和制造商盒子各自有各自的弱點，同時也有一定的競爭優(yōu)勢。如果雙方持續(xù)對抗，則雙方很可能都無法從這個市場中獲利。

　　要想取得合理的收益，最好的方式就是合作。內容商不必為切入硬件制造而重塑自身的現(xiàn)金流、管理體系，制造商不必為內容的合規(guī)性而承擔風險。雙方都能從合作中提升效率、獲得收益。

　　當然，并不是僅僅與硬件廠商達成合作就能解決盈利問題。內容商的盒子還面臨許多其他的困難。理論上說，雖然內容商擁有許多視頻內容的網(wǎng)絡版權，但要在電視上播出，還需要另外購買版權。再加上為了滿足盒子訪問的需要，增加租賃服務器的費用，內容商盒子運營起來，還需要增加許多硬件以外的成本。

　　另外，盒子的收費模式也有很大爭議。在美國，網(wǎng)絡視頻業(yè)中目前比較成功的Netflix，主要的模式就是收費視頻。但美國視頻和電視消費者的消費習慣與中國有很大不同，習慣了免費網(wǎng)絡的中國消費者對收費視頻的接受度如何尚待觀察。

　　對于廣告模式，美國比較成功的是Hulu，其發(fā)展勢頭也很強勁。國內視頻網(wǎng)站多靠廣告收入，其中業(yè)內龍頭的優(yōu)酷土豆集團，營收的90%來自廣告業(yè)務。雖然是行業(yè)龍頭，但從2005年成立以來，截至2012年，優(yōu)酷土豆集團仍未能實現(xiàn)全年盈利。可見，即便有了足夠的客戶群體，想要盈利也不是件容易的事情。

　　目前，研判內容商盒子如何控制運營成本、如何找到合理的盈利模式還為時尚早。進入客廳渠道的戰(zhàn)爭才剛剛開始，如何降低這種殘酷競爭對內容商和制造商的傷害，可能才是當務之急。