2004年至今,董明珠已七度上榜美國《財富》雜志全球最具影響力商界女性。除此之外,她還有著“營銷女皇”、“商界鐵娘子”的美稱。2012年,格力電器進入董明珠時代,營銷女皇獨力挑起千億元的銷售目標。
曾經(jīng),董明珠與格力集團前董事長朱江洪的“朱董配”成功推行了“技術+營銷”的戰(zhàn)略,使得格力在過去的20年間收入增長128倍,利潤增長107倍。如今朱江洪退休,格力集團董事長、格力電器董事長及總裁皆由董明珠擔任,董明珠一肩挑數(shù)擔,格力電器2012年實現(xiàn)1000億元,2015年實現(xiàn)2000億元銷售規(guī)模的目標也由她一人獨力擔負。
從最基層的業(yè)務員到全球最大制冷企業(yè)的掌舵者,董明珠成就了一段中國商界的傳奇。董明珠時代的營銷策略,是以產(chǎn)品技術和質量為主導,腳踏實地地營銷,“用核心技術支撐企業(yè)發(fā)展,我們的營銷就是優(yōu)質服務。”
20余年的時間里,格力這個行業(yè)里的“技術控”一步一個腳印地在技術和生產(chǎn)方面積蓄力量。在研發(fā)資金投入上也從來不設置門檻,需要多少就投入多少。“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè),是一個沒有靈魂的企業(yè);一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè),一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”在格力的車間里隨處可見這樣的標語。
行業(yè)獨一無二的篩選分廠、巨額的投入和研發(fā),帶來的是碩果累累的核心技術,也成就了格力的品質保證并使得其盈利能力和增長態(tài)勢均優(yōu)于其他多元化經(jīng)營的競爭對手。
根據(jù)中國知識產(chǎn)權網(wǎng)的公布,今年上半年格力電器以563件發(fā)明專利申請量位居第9,成為中國實施專利制度以來唯一上榜的家電企業(yè)。截至目前,格力電器擁有國內外專利6000多項,其中發(fā)明專利1300多項。
對技術和質量堅持的效果如何?讓數(shù)據(jù)說話。在剛剛結束的廣交會上,格力電器成交訂單近3億美金,同比增長20%。日前格力電器發(fā)布2012年前三季報,報告顯示,格力電器前三季度營業(yè)總收入771.64億元,同比增長20 .43%;凈利潤53.32億元,同比增長41.34%。行業(yè)龍頭地位進一步得以鞏固。董明珠獨立操盤的第三季度,格力實現(xiàn)凈利潤24 .61億元,同比大幅增長57.25%。年內實現(xiàn)千億目標觸手可及。
采寫:南都記者 田愛麗 汪小星 黃麗嫦 實習生 王涵 李冰如
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