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　　“這種模式在國外已經非常成熟，國內已經落后很多年了。”德國電信咨詢公司中國區高級顧問譚炎明對本報表示，這對電信運營商來說是一個非常大的利好。

　　移動通信轉售臨近

　　所謂移動通信轉售業務，是指從擁有移動網絡的基礎電信業務經營者處購買移動通信服務，重新包裝成自有品牌并銷售給最終用戶的移動通信服務。

　　海通證券互聯網與傳媒行業首席分析師劉佳寧指出，傳統電信企業為保持核心市場競爭力，同時，為了維持低成本、高效率的運營狀態，將重點集中于最為擅長的核心網絡的建設、開發、運行與維護中，對于大量的增值業務和功能化業務，則轉包給更專業、更靈活的其他企業，共同開發已有的網絡資源。在此背景下，虛擬運營商就應運而生。

　　綜合來看，申請經營移動通信轉售業務的企業，要求申請者為依法設立的中資民營公司、有為用戶提供長期服務的能力、具備網絡與信息安全保障能力等基礎條件。《征求意見稿》一發布，市場便嗅出了機會。1月9日，天音控股、二六三聯袂漲停，隨后繼續上揚。查看成交回報信息，一家機構席位買入了2050萬元天音控股，四家機構買入二六三，資金合計達到4476萬元。

　　譚炎明認為，“中資民營公司”的要求，限制了國外運營商和國有企業的介入。但他也指出，雖然騰訊、百度、新浪等大企業均是采用海外VIE股權架構，但還是可以繞過門檻。

　　在近日的券商分析報告中，二六三、朗瑪信息、中信國安、鵬博士等A股上市企業成為了推薦對象。

　　劉佳寧就認為，二六三將是轉售試點的有力競爭者。從政策上看，公司深諳電信行業運營規則，潛藏的志向是向民營電信運營商靠攏，政策的推進使得公司的愿景終于有實現的可能。公司還長期培養的產業鏈上下游資源以及應對行業變遷的經驗，是其有能力捕捉行業變遷中出現的一些新機遇的重要保障，“一旦有實質推進將會徹底打開公司成長空間”。

　　“相比其他有可能參與移動轉售業務試點的公司，朗瑪信息由于業績較好市場給予較高估值，而北緯通信、拓維信息由于本身SP業務處于低點而導致估值水平被動較高，恒信移動等公司市場無人覆蓋。”劉佳寧在1月10日的最新報告中進一步闡釋說。

　　運營商突圍

　　上述改革，對于電信運營商和虛擬網絡運營商來說是個雙贏。運營商通過分銷商來擴大業務量，分銷商也可在電信運營服務上分得一杯羹。“迄今為止，國外還沒有哪一家互聯網巨頭通過分銷電信業務反客為主顛覆了運營商的地位。”譚炎明指出大可不必擔心分銷商們會超越甚至替代運營商的作用。

　　就在去年年底，中國電信運營商的大佬們罕見地在公開場合多次表達了移動互聯網對電信業務帶來沖擊的擔憂。

　　12月28日，在北京舉辦的中國通訊產業大會上，中國電信科技委主任韋樂平強調，未來5~10年，電信企業必須轉型，否則死路一條。而在此前，中國移動總裁李躍也曾多次提到新時代新業務對運營商的沖擊。

　　工信部披露的統計數據就能印證這一問題。以移動通話為例，截至2012年11月移動電話通話時長合計25210億分鐘，比上年同期增長12.8%。而2011年11月的同比增長則 為 16.4%，2010年 11月 是22.7%。

　　移動短信業務量方面，截止到2012年11月比上年同期的增幅為2.3%，2011年比上一年的增幅是6.4%，2010年是6.8%。增長速度明顯下降。

　　同樣，作為電信網絡解決方案提供商華為也明顯感受到了來自合作伙伴的壓力。一位不愿具名的華為終端工程師告訴本報，如果要讓微信每增加的一個用戶都能夠順暢地聊天，將意味著電信在線下增設一堆網絡基站。

　　事實上，電信運營商早已意識到低值化、邊緣化和管道化局面日趨明顯，他們從去年開始積極應對移動互聯網帶來的大變革。

　　為此，中國移動為了搶占移動互聯網入口，進行了大刀闊斧的改革和資本布局。去年8月，13.63億元注資科大訊飛，并在12月推出了國內第一款智能語音門戶產品“靈犀”，中國移動想通過這款應用作為入口級的產品，和九大基地的業務一一對接，把音樂、12580、導航、視頻等業務一一對接，從而盤活中國移動的整個數據和業務。

　　無獨有偶，中國電信音樂基地發布了面向音樂行業打造的APP唱片制作、發行、銷售、支付結算等統一化的平臺iMusic　APP　Centre。中國電信數字音樂運營中心副總經理朱映波表示，運營商的傳統無線音樂業務發展已經遇到天花板，電信開始醞釀對無線音樂的產業模式進行大的革新。中國聯通也在去年成立了浙江游戲基地，并發布了沃商店游戲中心。

　　虛擬運營商卡位

　　由于需要向移動網絡運營商支付高額的網絡容量租賃費用，所以移動虛擬網絡運營商的變動成本要比移動網絡運營商高得多。

　　虛擬網絡運營商更多的是成為了三大運營商的分銷商，并且不只是簡單的分銷業務，而是要在運營商提供的原有業務基礎上實現二次增值。“這對分銷商來說是有挑戰的。”譚炎明說，“雙方形成了共生關系。”

　　對于基礎電信運營商而言，投入了大量基礎設施建設，規模化、標準化、穩定高質的服務是其顯著特征，而在業務細化、個性化上則難以分出更多精力；對于從事轉售業務的廠商來說，本身沒有基礎網絡資源，但了解電信行業的資源配置，能利用基礎電信運營商的網絡設施或產品，通過業務代理或者分銷等方式向用戶提供各種個性化的電信增值服務。

　　據業內資深分析人士透露，目前來自移動網絡運營商的支持很少，反對甚至持敵視態度的移動網絡運營商卻不少。尤其是國內三大運營商對品牌、產品、用戶直接掌控和親力親為的態度，日后推進壓力可想而知。

　　國泰君安證券預計，虛擬運營商會從三大運營商覆蓋薄弱的區域市場入手，進行電信租賃和轉售服務，與主體運營商形成既競爭又合作的關系。如果只進行通信轉信號業務，利潤很薄，虛擬運營商很難生存，未來有可能會在增值服務方面提供更多的業務，比如位置服務、移動游戲等等。

　　劉佳寧認為，試點方案更傾向于規模中等、之前有電信服務經驗(增值服務廠商或電信渠道商等)的公司。一旦進入試點范圍，則意味著進入了上萬億的基礎電信業務領域。