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　小米電視今年上半年銷量不到10萬臺。樂視和小米最大的問題在于沒有電視領域的技術積累、人才優勢、自己的工廠、研發專利、銷售渠道和售后服務等，脆弱得不堪一擊。

　　喧囂的互聯網江湖似乎早已將傳統的制造業遺忘，即使是互聯網大佬也在強占的電視機行業，市場上卻很少聽到傳統電視巨頭的聲音。

　　2009年，賈躍亭成立樂視TV事業部，正式進軍電視領域，攪動一池春水。樂視電視恰如當年的小米手機，以同樣的高性價比和網絡銷售策略，很快贏得一席之地。最近，樂視對外宣稱從去年7月3日超級電視X60上市至今，超級電視一年的銷量已接近100萬臺。

　　樂視TV以全新的理念和盈利模式，顛覆了傳統電視機廠商僅靠硬件盈利的單一模式，在思想觀念上極大地沖擊了傳統家電廠商，雖然雙方在銷售的量級上，現在的樂視電視尚微不足道。

　　千里之堤毀于蟻穴，在消費者需求從被動式看電視逐漸轉向主動式看電視之后，傳統電視機生產商的轉型勢在必行。

　　小米電視上半年銷量不到10萬臺

　　渤海證券家電分析師伊曉奕認為目前智能電視的盈利模式層出不窮，但仍在探索期，其盈利模式主要有三種：一是傳統彩電的銷售硬件盈利模式，盈利以硬件為主，同時兼顧內容;二是樂視、小米等互聯網企業“內容+服務”為主的盈利模式。第三種模式是兆馳、華數傳媒、阿里巴巴和海爾的合作模式，通過包括但不限于“預存服務費送智能云電視”等具體的方式實施合作。

　　中國電視機行業發展的幾十年來，都是以硬件銷售為主要盈利模式，直到樂視電視的出現，恰如手機界的“小米”，徹底打破了這一傳統盈利模式。

　　在過去的一年里，樂視TV依靠“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態，通過“硬件收入+內容收入+廣告收入+應用分成”四重收入模式，堅持兩倍性能、一半價格的高性價比，擊穿行業價格底線，獲得了一批用戶的認可。

　　可以說，樂視TV超級電視以前所未有的方式重新定義了電視。近日，樂視TV高級副總裁彭鋼表示，超級電視不僅僅是一臺電視，更是完整的大屏互聯網生態系統。憑借千萬樂迷的支持，通過產業鏈垂直整合，樂視生態的聚變效應正持續顯現。

　　與傳統電視機廠商通過線下渠道銷售不同，樂視電視用“去渠道化”的方式去銷售超級電視，即通過自建電商平臺的方式銷售樂視TV，但鑒于自身條件所限，其生產、物流、售后等環節都外包給了第三方服務平臺。

　　但單一的銷售渠道很可能是樂視電視發展的瓶頸，樂視也在尋求更多的渠道，比如與國美聯合，通過國美的線上線下渠道聯動推廣樂視電視。

　　這種模式的鼻祖可謂是小米手機，在手機上嘗到甜頭的小米也不甘人后，2013年正式推出小米電視。據一位內部知情人透露，小米電視今年上半年的銷量不到10萬臺。

　　“小米的電視到現在為止，我認為它的銷量仍然很小。與樂視不同，樂視有樂視影業、樂視網等提供了上游的版權內容，這樣樂視做電視的話可以在軟件和內容服務上成本有一定的攤薄效應。但小米做電視沒有任何優勢可言，小米沒有技術積累、沒有工廠、沒有(線下)銷售渠道，而且更重要的是在互聯網電視時代，小米沒有任何影視劇版權資源。所以我認為小米做電視應該跟冠捷、聯想、清華同方等差不多的結局，很難有起色。”產業經濟觀察家梁振鵬這樣告訴理財周報記者。

　　在梁振鵬看來，雖然樂視電視的銷量遠比不上傳統電視巨頭，但與做電視多年依然很失敗的冠捷、清華同方和聯想相比，樂視電視還是占據了一席之地。

　　傳統電視巨頭被迫紛紛轉型

　　樂視電視好像引發了一場電視機市場中的“鯰魚效應”，已經引發了傳統電視廠商的警覺，并紛紛謀求轉型。

　　“雖然樂視的銷量在整個電視行業銷量很少，但樂視帶來的全新理念是值得傳統企業去學習，比如在自己的內容、軟件等方面做出嘗試去吸引消費者。提供游戲、支付、購物功能等，都是一些探索。”梁振鵬這樣告訴理財周報記者。

　　互聯網企業一向擅長炒作，樂視電視和小米電視不斷吸引市場的關注，但實際上從市場占有率上，低調務實的傳統電視廠商還是牢牢占據市場。

　　家電市場第三方監測機構中怡康數據顯示，2013年電視市場約五成銷量來自智能電視，智能電視年增長率為56.84%，也遠高于8.66%的彩電整體年增長率。而國產電視品牌占據了六成江山，零售量為64.66%。其中以海信15.34%、創維13.76%、TCL12.79%、長虹11.41%和康佳11.36%占有量最高。

　　而2013年樂視和小米電視的銷量分別為30萬臺和1.8萬臺。樂視推出時間為2013年5月，小米推出時間為2013年9月。2013年，中國電視機銷量約為5000萬臺，而聯網電視則達到2600萬臺，小米和樂視加在一起還不到2%。

　　雖然銷量不在一個量級，但樂視和小米在氣勢上勝過傳統電視企業，傳統家電企業也開始轉型涉足互聯網電視領域。

　　目前，傳統電視廠商的轉型主要有兩種，一是從之前生產的平板電視轉向智能電視的生產，如康佳今年3月宣布將停止研發非智能電視;二是傳統電視廠商與互聯網視頻企業跨界融合，打造軟硬件皆優的智能電視。尤以后者為主。

　　作為傳統電視機巨頭，海信的轉型也領跑整個傳統電視行業，海信于2013年4月率先發布了互聯網電視VIDAA TV，以極簡的操控體驗和設計，顛覆了傳統電視形態，為當時普遍“雷同”的電視市場帶來沖擊，是目前激活率最高的智能電視，上市僅8個月即為海信貢獻了超過100萬臺的銷量。

　　今年3月，海信更是啟動了互聯網戰略，與未來電視、愛奇藝PPS、鳳凰視頻、酷六、樂視、樂看、PPTV、搜狐視頻、騰訊視頻、優酷土豆、優朋等11家視頻網站合作，共同打造視頻集成應用“聚好看”。

　　據悉，“聚好看”是一款集合了愛奇藝、搜狐等11家視頻廠商海量視頻內容的應用。集成后，用戶在找劇時無需逐一搜索，而是一鍵便可直達11家應用內容，所有內容均為正版。但業界對海信的“土豪”做法也提出質疑，各大視頻內容提供商重點打造特色和用戶體驗很難完全體現出來，這種合作模式并不能完全體現出各自的優勢，更多只是重在參與。而且其中涉及復雜的利益分成，海信恐難一碗水端平。

　　“簽約11家視頻，目前很難有效提升海信的競爭力，因為這11家簽約不是排他性的合作，其他的彩電廠家也在簽約。”梁振鵬這樣評價道。

　　的確，長虹也不甘示弱，從2011年開始，長虹就建立起智能化、網絡化和協同化“三坐標”，全面構建家庭互聯網，并于2011年第一季度發布云視頻超清機S10/11。隨后，長虹也和優酷、土豆、愛奇藝合作進入智能電視領域，而優酷、土豆也借機正式進軍智能電視領域。

　　TCL可謂后來者居上，2013年聯合愛奇藝發布了“愛奇藝智能電視TV+”。該電視整合了愛奇藝和PPS 在內的眾多視頻資源，用戶無需另外付費，即可以在TV+上永久免費觀看到超過20萬輯高清視頻內容，覆蓋電影、熱劇、綜藝、動漫等領域。

　　愛奇藝智能電視的推出，引燃了BAT對智能電視客廳端的爭奪。

　　就在愛奇藝智能電視推出的7天后，阿里宣布聯合創維推出酷開智能電視，該電視是搭載創維天賜系統和阿里云OS的互聯網電視，42英寸青春版售價低至1999元，將40英寸以上互聯網電視價格拉低到2000元以下。

　　與其他硬件+視頻內容的合作不同，酷開將植入阿里電商平臺，實際是在老百姓家中留了一個百貨商店的入口，電視屏幕成為繼PC、手機之后的又一購物入口，而且影視節目中的明星使用的商品如果做適當關聯和電商推薦，其蘊藏的商業價值潛力無限。

樂視小米取代傳統電視商?難!

　　變革勢在必行，但在具體實施的跨界合作中，卻矛盾重重。

　　目前來說，較成功的跨界合作當數愛奇藝和TCL推出的智能電視，據中怡康數據顯示，2013年TCL&愛奇藝電視銷量10萬臺。在幾家跨界合作的智能電視中算是佼佼者。

　　然而，合作不到一年，雙方便相互抱怨。據此前媒體報道，TCL方面對愛奇藝的抱怨是雙方合作的第一款產品發布會的成本在數十萬元，全部由TCL負擔，但外界卻將其解讀為愛奇藝智能電視，忽略了TCL;而愛奇藝在硬件規格、定價方面都是只有建議權而沒有決策權，發揮的作用非常有限。

　　歸根結底，雙方矛盾的根源在于傳統企業和互聯網企業的思維模式不同。愛奇藝希望TCL能夠降低價格增加智能電視的普及量，為其推廣愛奇藝的智能電視客戶端，只有當普及量達到一定程度后，愛奇藝才可能在廣告上與TCL共同分成收入，而TCL仍然是希望智能電視賣一臺賺一臺。

　　這就牽涉到兩種商業模式的不同。互聯網電視的商業模式和傳統電視廠商的商業模式完全不同。

　　不同于傳統電視廠商以硬件銷售為盈利的模式，對互聯網電視來說，銷量更是十分重要，這是它們的盈利模式生效的基礎。因為互聯網電視的商業模式不再是單一的電視機硬件賺錢，而是積累用戶基礎之后做內容分發、應用分發和廣告來賺錢。

　　雷軍曾說，小米電視如果銷量不夠大，將虧得一塌糊涂。至于多大，他并沒有透露。小米手機做了30萬部開始賺錢，小米電視的路還很長。所以在目前傳統電視廠商和互聯網企業合作中，前者占據強勢地位。

　　另外，矛盾更明顯的當數長虹和優酷土豆之間的合作，本來優酷土豆十分重視此次合作，想以此獨家合作為契機進入智能電視領域。但事與愿違，優酷土豆的 “過分熱情”，在長虹硬件配置、價格、軟件優化等多個層面提了大量意見，被長虹認為是“指手畫腳”。矛盾日益激化，直到推出合作產品前夕，長虹突然拉入愛奇藝，導致優酷土豆獨家合作的計劃泡湯，也未出席當天新品發布會，很多給長虹智能電視打造的獨有功能也臨時取消。

　　當然，優酷土豆也不是軟柿子。隨后，優酷土豆開始尋找新的合作方，與海爾、康佳宣布合作，將優酷的智能電視系統內嵌到這些電視商的產品中去，并且還與中興九城FunBox、蘭丁科技的Goldweb盒子和九州集團的九州睛靈合作，在其中內置優酷土豆的視頻服務。

　　在跨界與互聯網企業合作不順后，原本“勢不兩立”的傳統家電企業開始摒棄前嫌，抱團取暖。

　　6月30日，海信、TCL、長虹三家聚在一起，以中智盟的名義宣布，將分別對支付、信息安全、廣告、游戲以及投資等方面的標準進行統一規劃，建立統一入口(“五合一”計劃)。這開啟了彩電商與第三方合作的“團購”模式。

　　傳統電視廠商已經進入“寒冬”這并不是危言聳聽，一方面家電補貼政策全部退出;另一方面互聯網企業強勢進軍，彩電消費行業將遭遇30年來首次負增長，彩電業“告急”。

　　但以樂視小米為首的互聯網電視是否能夠取代傳統電視廠商?

　　“互聯網企業在未來要取代傳統彩電巨頭，我認為是絕對沒有可能。只能說通過自己的努力，有可能對那些做得比較弱勢的企業造成沖擊。例如冠捷、聯想、清華同方等都很失敗，他們的占有率就很小。”梁振鵬這樣認為。

　　梁振鵬認為，樂視和小米最大的問題在于它們沒有這個領域的技術積累、人才優勢、自己的工廠、研發資源、相應的專利和儲備、銷售渠道網絡和售后服務等，樂視在深圳的售后就外包給了傳統企業，說明他們在這個領域的積累很薄弱，甚至脆弱得不堪一擊。

　　不能僅僅因為樂視小米提出了一個新的理念，就足以顛覆一個行業。

　　況且，這種理念還根本沒有形成真正成功意義上的商業模式，因為銷量太少，而且樂視的電視還在投入期。面對一年銷售有幾百億的傳統企業，還是微不足道。況且，面對互聯網的沖擊，傳統電視廠商并沒有坐以待斃，而是積極應戰中。

　　“樂視通過自己的努力還是可以占據一席之地，既沒有技術積累又沒有內容資源的小米則很難成功。” 梁振鵬說。（來源 中國家電網）