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        見到劉丹，比想象的還要精神抖擻。中國家電網(wǎng)記者提出采訪，他欣然接受。不過劉丹說從12月到現(xiàn)在自己也沒怎么休息，一直加班加點的干，因為夢派電視機（很多人把劉丹創(chuàng)立的電視品牌稱作夢牌，此文中記者引用了其公司名字——夢派）的銷量是很令人滿意的。顯然跳開康佳總裁頭銜的劉丹現(xiàn)在做自己的電視牌子也是干的如魚得水。 

　　劉丹說，夢派電視機在推向渠道的第二月就已經(jīng)賺錢了，這沒有不二法寶，純純粹粹是因為夢派只定位于服務(wù)所有線下渠道，線上一概不沾不碰。

腳踩夢派防爆電視，親身體驗

　　為什么對電商如此過敏?

　　語不驚人死不休的劉丹話一出口真是驚著了記者，“又不賺錢還給它貼錢，朋友都沒得做。做電商的不就是犯賤嗎，圖什么呢?”劉丹直呼，自己就是反電商人群!

　　對于電商，在劉丹的認(rèn)定里，基本等同于一劑毒藥。他向記者說道，自從電商來了后，很多實體商家紛紛關(guān)門歇業(yè)，職員下崗流失，讓整個社會實體經(jīng)濟萎靡凋敝，電商對國民經(jīng)濟來說就是一把雙刃劍。

　　“雖然電商帶來了大家的購買成本下降，也帶來了大量人群收入下降”，劉丹以自己身邊的例子力證這個事實，“我的一位姨媽原來在成都賣衣服，4000元房租一個月能賺1萬多，這是5年前的情況，到去年的時候她一個月只掙2-3千元，后來她決定不干了，去餐廳當(dāng)服務(wù)員去了”，所以電商帶來的結(jié)果是流通環(huán)節(jié)和實體服務(wù)業(yè)的衰退，很多消費者花更少的錢在電商買商品，同時也把自己的飯碗砸掉了，最終還是沒有便宜到。

　　劉丹甚至認(rèn)為，中國經(jīng)濟的下降，跟電商有直接的關(guān)系。

　　彩電行業(yè)不好也是因為電商

　　國內(nèi)彩電行業(yè)銷售不振、利潤已見底的現(xiàn)實，劉丹也歸因于電商。

　　電商品牌多數(shù)是線上進貨價格比銷售價格還要貴，他舉例，進貨3800元一臺電視機，網(wǎng)上賣3500元，這樣的結(jié)果是作為實體商來說根本不賺錢，而淪落為線上的展示店，要么也要忍痛割愛跟著電商賣3500元。

　　劉丹回憶自己早先在惠科時候的經(jīng)歷，“我3個月(在電商)搞到前10名，做完后我在反思，這么做得到了什么，行業(yè)得到了什么，客戶得到了什么，我自己得到了什么?其實什么都沒得到。除了把東西越做越爛價錢越做越低外?！?/p>

　　可是放眼全傳統(tǒng)行業(yè)，幾乎沒有人不做電商。除了樂視、小米這些純線上品牌，傳統(tǒng)的幾大彩電品牌在電商都有投入。

　　對這個事實，劉丹堅持己見，他認(rèn)為，電商目前總量也就20%左右，對傳統(tǒng)渠道來說只占到10%。拿創(chuàng)維來說，這家企業(yè)一年做300億的規(guī)模電商也不到30億。創(chuàng)維已經(jīng)專心致志于回到線下，而電商給他們一個酷開隨便賣，即使玩爛了也無所謂。

　　要裸奔就當(dāng)蒼井空，當(dāng)明星就得穿衣服

　　劉丹認(rèn)為，做電商等同于裸奔。人有兩種奔跑方式，一種脫光衣服跑，那是跑不遠(yuǎn)的，要被警察抓的。小米做手機裸奔了5年，現(xiàn)在也快跑不動了，今年小米的手機銷量衰退20%，更別說它的電視。一種是穿著衣服跑，永遠(yuǎn)比裸奔的跑的遠(yuǎn)，從商業(yè)經(jīng)營法則來看，好得要給經(jīng)商的人穿衣服。

　　一個品牌在線上和線下，結(jié)果就是蒼井空和明星的區(qū)別，劉丹打這個比喻來作證他的觀點，“你要裸奔就學(xué)蒼井空，一直做蒼井空也是能賺錢的，但別想著一邊做蒼井空一邊還要做明星，那是不可能的。”

　　據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的統(tǒng)計，2015年殺入互聯(lián)網(wǎng)電視市場的品牌多達(dá)10家左右，加上早布局者和傳統(tǒng)的幾大彩電商，彩電市場的品牌大概有40家左右。

　　除了樂視現(xiàn)階段做到一定程度也開始尋求線下支撐來突破增長瓶頸外，大多數(shù)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的運營也不溫不火。

　　劉丹認(rèn)為現(xiàn)在新進入的品牌最大的問題就是做了電商，他判斷這些互聯(lián)網(wǎng)品牌中，通過裸奔最后能剩下的只有2家品牌，不會有第3家，而在線下可能會存活5-10個品牌。

　　做人是要有選擇的，我選擇線下

　　“做人是要有選擇的，我不做電商必定是做線下”，劉丹向中國家電網(wǎng)記者強調(diào)他做夢派的立場。夢派這個品牌，去年5月份注冊商標(biāo)，6月份租場地，11月份面向外界開發(fā)布會，堅定的做線下渠道，短短數(shù)月，劉丹自己覺得，雖然走的是創(chuàng)業(yè)之路，但也算精彩。

　　“所以夢派是專門給實體渠道做的品牌，回到京東沒有開市的2007年的狀態(tài)，只做實體。讓線下渠道有一個可以持續(xù)經(jīng)營的品牌，而不是天天被電商砍的萎靡不振?！?/p>

　　夢派現(xiàn)在1個月賣到1萬臺左右，“我不在乎臺數(shù)”，劉丹說，因為遲早1個月是可以賣到100萬臺的。夢派在線下的宣傳口號是“樂視終結(jié)者”，為什么敢這樣喊，因為渠道賺不到錢的時候一定會選擇線下品牌。

　　劉丹告訴記者，做線下渠道要有幾個必要條件，第一是合理的渠道定價和利潤，對于夢派相較其他品牌在渠道利潤率上的競爭力，劉丹敢拍胸脯。第二是品牌定位和傳播，一定要讓自己的品牌在主流陣營之列。第三是要有好的產(chǎn)品，夢派最大的特點是產(chǎn)品差異化，其防爆產(chǎn)品，即使人踩在屏幕上都不會有任何問題，這徹底根除了單臺產(chǎn)品物流運輸中存在的爆屏問題，這個產(chǎn)品推出后在渠道和終端的反響超乎預(yù)期;其次，從LED墻、拼接屏、觸摸屏、廣告機、75-98英寸別墅電視，到激光投影電視、防爆電視、普通電視等等，別人有的產(chǎn)品夢派都有，別人沒有的夢派也有，所以劉丹在產(chǎn)品優(yōu)勢上比較自信。

　　對于夢派，劉丹的夢想是一定會自己做大?！盀槭裁慈∶麎襞桑驗殡娨暿谴蠹业呐?，是給所有人看到的夢派”，對品牌命名，最后，劉丹說的意味深遠(yuǎn)。（來源 中國家電網(wǎng)）